8月8日，客如云正式官宣：美味不用等與客如云勝利會(huì)師，未來(lái)二者將以同公司、雙品牌的形象面向廣大餐飲商家。融合完成后，美味不用等將成為客如云的子品牌，二者將充分發(fā)揮彼此間的協(xié)同效應(yīng)，將餐飲SaaS與基于排隊(duì)業(yè)務(wù)延展出的內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)相結(jié)合，共同推動(dòng)本地生活行業(yè)數(shù)字化升級(jí)。

美味不用等成立于2013年，是專業(yè)的智慧餐飲服務(wù)商，其排隊(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率超90%，線上流量超7億。2021年起，美味不用等向新媒體營(yíng)銷服務(wù)公司轉(zhuǎn)型，加深與抖音、微信、小紅書(shū)、快手、高德等流量平臺(tái)的合作，借助直播、內(nèi)容代運(yùn)營(yíng)等服務(wù)，為餐飲品牌提供全渠道新媒體營(yíng)銷支持。

客如云是餐飲SaaS行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，為餐飲、零售等本地生活商家提供數(shù)智化、開(kāi)放化、生態(tài)化的整體解決方案，滿足商家多場(chǎng)景、多維度的經(jīng)營(yíng)需求。目前，客如云有餐飲系統(tǒng)智享版、小程序及會(huì)員運(yùn)營(yíng)、抖音代運(yùn)營(yíng)服務(wù)等核心產(chǎn)品，累計(jì)服務(wù)超138萬(wàn)商家，海底撈、曼玲粥、阿甘鍋盔、米芝蓮、熊大爺、涼皮先生等都是客如云的服務(wù)客戶。

本次融合后，雙方將為本地生活商家提供更完整、綜合能力更強(qiáng)的數(shù)智化整體解決方案，同時(shí)在公域引流、私域增長(zhǎng)，特別是新媒體營(yíng)銷方面提供更具優(yōu)勢(shì)的服務(wù)，助力商家實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)提效的同時(shí)，將流量真正沉淀為自己的會(huì)員資產(chǎn)。

探索“SaaS+新?tīng)I(yíng)銷”，融合是必然選擇

現(xiàn)如今，以餐飲為代表的本地生活行業(yè)迎來(lái)復(fù)蘇與利好，而經(jīng)歷過(guò)黑天鵝事件的餐飲商家，也親身體驗(yàn)到了數(shù)字化和營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，紛紛投身入完善數(shù)字化基建、私域平臺(tái)搭建、抖音/快手/小紅書(shū)等新興公域平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中，希望能用更低成本獲取更大的客流和利潤(rùn)。

客如云和美味不用等同屬于與阿里生態(tài)公司，是阿里本地生活在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的關(guān)鍵布局?？腿缭圃赟aaS行業(yè)深耕10余年，有豐富的服務(wù)餐飲商家的經(jīng)驗(yàn)，美味不用等在排隊(duì)及新媒體營(yíng)銷上的能力也有目共睹，二者的融合是兄弟間的戰(zhàn)略互補(bǔ)，同時(shí)也是探索更全面數(shù)字化升級(jí)鏈路的必然選擇。

抓住風(fēng)口，形成全面數(shù)字化解決方案

抖音入局本地生活以來(lái)，發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛，手握7億月活的大流量平臺(tái)同樣吸引了餐飲人的關(guān)注。2023年，抖音生活服務(wù)餐飲領(lǐng)域的支付GMV增長(zhǎng)超7倍，近3倍的品牌入駐抖音平臺(tái)，更多的餐飲品牌認(rèn)識(shí)到“流量”的力量，希望借助抖音等新興平臺(tái)完成引流獲客。

客如云與美味不用等融合后，在新?tīng)I(yíng)銷層面上會(huì)有較大的優(yōu)勢(shì)，這是基于美味不用等本身?yè)碛械膬?nèi)容營(yíng)銷屬性。2018年其就與抖音達(dá)成合作，至今已成為抖音本地生活認(rèn)證四星級(jí)超頭部服務(wù)商，擁有超千萬(wàn)C端流量資源，能夠幫商家品牌在微信域和抖音域形成「公眾號(hào)+視頻+直播」的流量和內(nèi)容矩陣。

客如云在“公轉(zhuǎn)私”方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠通過(guò)小程序和CRM營(yíng)銷系統(tǒng)，幫商家將抖音等平臺(tái)吸引來(lái)的流量轉(zhuǎn)化為商家自有流量，從而更精準(zhǔn)的進(jìn)行會(huì)員管理，形成一整套完整的拉新-引流-獲客-復(fù)購(gòu)的數(shù)字化升級(jí)鏈路。

西塔老太太就是美味不用等和客如云產(chǎn)品聯(lián)合的受益者。他們與美味不用等合作抖音直播、發(fā)券，在公域流量平臺(tái)進(jìn)行獲客，創(chuàng)造川渝地區(qū)9家門(mén)店抖音直播首播，2天時(shí)間帶來(lái)4000萬(wàn)+曝光，鎖定1000萬(wàn)交易金額及3000+抖音粉絲新增的好成績(jī)。

從抖音/大眾點(diǎn)評(píng)吸引來(lái)的流量進(jìn)店消費(fèi)時(shí)，又可以借助客如云小程序和團(tuán)購(gòu)券核銷能力，將顧客直接沉淀至門(mén)店內(nèi)，基于對(duì)顧客消費(fèi)習(xí)慣的分析，通過(guò)客如云CRM會(huì)員運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，推出后續(xù)的會(huì)員活動(dòng)，提升復(fù)購(gòu)。“一鍵領(lǐng)券”功能直接帶動(dòng)458萬(wàn)營(yíng)收，ROI達(dá)到21.3，公眾號(hào)單月增粉3萬(wàn)人。

在正式官宣融合后，相信客如云和美味不用等的聯(lián)動(dòng)將更加緊密，最大程度發(fā)揮公域流量對(duì)接、私域流量沉淀的優(yōu)勢(shì)，幫助商家清晰了解會(huì)員情況，并協(xié)助落地和執(zhí)行會(huì)員營(yíng)銷活動(dòng)，讓商家用更低的成本，收獲打通公私域的全流程解決方案。

生態(tài)+模式，為商家提供更具延展性的服務(wù)

當(dāng)下國(guó)內(nèi)餐飲數(shù)字化滲透率近20%左右，遠(yuǎn)低于美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，其中一個(gè)原因是餐飲商家“只花錢買了套工具，卻沒(méi)有發(fā)揮出數(shù)字化的應(yīng)有作用”，因?yàn)闆](méi)看到效果，所以無(wú)法認(rèn)同價(jià)值。

客如云與美味不用等的融合則可以通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)履約以及生態(tài)對(duì)接等方式，提供更全面、有滲透力、有延展性的服務(wù)，讓商家能夠切實(shí)感受到數(shù)字化帶來(lái)的效果，從而主動(dòng)進(jìn)行各模塊的升級(jí)。

在生態(tài)+模式下，客如云將基于人、財(cái)、物、客四大維度，建立開(kāi)放中立的生態(tài)系統(tǒng)，與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴緊密合作，以最大的兼容性，實(shí)現(xiàn)資源共通互享，為商家提供豐富的優(yōu)質(zhì)上下游資源。美味不用等則可以持續(xù)發(fā)揮在抖音、微信、小紅書(shū)、快手、高德、支付寶生態(tài)的鏈接優(yōu)勢(shì)，為商家提供信息觸達(dá)、圖文、短視頻及直播等各種內(nèi)容形式的新媒體服務(wù)。

此外，二者融合后的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在服務(wù)履約層面。據(jù)悉，客如云的“客戶成功”團(tuán)隊(duì)，可以為全國(guó)商家提供基于數(shù)據(jù)診斷的經(jīng)營(yíng)參謀，包括上門(mén)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、線上1v1服務(wù)。與此同時(shí)，客如云在全國(guó)37個(gè)重點(diǎn)城市擁有百人線下運(yùn)維服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為商家提供全生命周期的售后服務(wù)。

在餐飲連鎖化不斷加速發(fā)展的當(dāng)下，數(shù)字化提效已經(jīng)成為商家必備能力，客如云與美味不用等的資源整合與生態(tài)對(duì)接，也必將為千萬(wàn)商家?guī)?lái)更普惠的產(chǎn)品和服務(wù)！