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探索低溫乳業(yè)“人貨場(chǎng)”更多可能 卡士乳業(yè)打造品牌營(yíng)銷(xiāo)新范本
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近年來(lái)，隨著消費(fèi)需求的升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的要求不再局限于基本功能，而是在體驗(yàn)與品牌傳遞的理念及情感價(jià)值上有了更大的需求。尤其是對(duì)于追求新鮮感和潮流感的年輕群體來(lái)說(shuō)，結(jié)合了場(chǎng)景、生活、文化等多種元素的體驗(yàn)性消費(fèi)更能吸引他們的關(guān)注。
基于此，作為高端低溫酸奶領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，卡士率先開(kāi)啟對(duì)“體驗(yàn)消費(fèi)”的探索，于今年推出了以“卡士酸奶私廚”為主的一系列線(xiàn)下快閃活動(dòng)，通過(guò)構(gòu)建多樣化的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)觸達(dá)更多年輕消費(fèi)者，讓用戶(hù)近距離感受產(chǎn)品的同時(shí)，傳遞品牌最新理念。
聚焦新場(chǎng)景，私廚巴士、主題快閃帶來(lái)限定美味
后疫情時(shí)代，人們對(duì)于隨性的精神體驗(yàn)更加重視，從城市露營(yíng)到今年爆火的“city walk”，這種慢節(jié)奏、沉浸式的體驗(yàn)成為了很多都市人休閑娛樂(lè)的方式之一。生活休閑方式的轉(zhuǎn)變助推了移動(dòng)經(jīng)濟(jì)的盛行，卡士酸奶為了給“在路上”的消費(fèi)者更多新鮮、美味的感受，在多個(gè)城市的熱門(mén)地標(biāo)及商圈開(kāi)啟了“卡士酸奶私廚巴士”，為消費(fèi)者提供了一個(gè)可移動(dòng)的承載美味體驗(yàn)的第三空間，帶去新鮮的互動(dòng)消費(fèi)體驗(yàn)。
“私廚巴士”先后在上海、廣州、珠海等城市登陸，其專(zhuān)屬定制的精致車(chē)身、經(jīng)典卡士白金色成為了城市一角矚目的存在，吸引了眾多消費(fèi)者駐足打卡，并在社交媒體平臺(tái)積極分享。同時(shí)，卡士還以旗下斷糖日記、007益生菌家庭裝、YO KEEP、餐后一小時(shí)等產(chǎn)品為基底，推出了多款限定特調(diào)酸奶，通過(guò)鏈接不同城市文化向消費(fèi)者傳遞多樣化美味。
此外，卡士還于9月8日-9月10日期間，在上海南京東路宏伊國(guó)際廣場(chǎng)舉辦了線(xiàn)下快閃活動(dòng)，通過(guò)演出區(qū)、互動(dòng)區(qū)、私廚區(qū)、產(chǎn)品區(qū)四大主題區(qū)域，為大眾呈現(xiàn)了一個(gè)可看、可聽(tīng)、可玩、可嘗、可買(mǎi)的沉浸式互動(dòng)空間。
在卡士私廚限定快閃店活動(dòng)中，品牌從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)多角度出發(fā)，為消費(fèi)者營(yíng)造驚喜感。在快閃店的設(shè)計(jì)上，以卡士經(jīng)典白金為主色調(diào)，圍繞卡士核心產(chǎn)品延展創(chuàng)意設(shè)計(jì)，視覺(jué)感官最大化呈現(xiàn)產(chǎn)品。同時(shí)，卡士還特別聘請(qǐng)了小提琴演奏家在現(xiàn)場(chǎng)演奏，用音樂(lè)喚醒更多感官體驗(yàn)。另外，卡士還特別準(zhǔn)備了超好玩扭蛋機(jī)和自拍千層鏡來(lái)拉近與目標(biāo)消費(fèi)群體的互動(dòng)。
在私廚區(qū)，卡士以旗下4款人氣酸奶產(chǎn)品為基底為消費(fèi)者帶來(lái)了4款多巴胺卡士酸奶私廚料理，打造獨(dú)特的美味體驗(yàn)?？ㄊ窟€特別為消費(fèi)者準(zhǔn)備了不同酸奶料理的制作方法，領(lǐng)取后即可自制。其中，卡士餐后一小時(shí) 0蔗糖酸奶和斷糖日記0蔗糖酸奶兩款新品通過(guò)本次活動(dòng)得到了大范圍的推廣，積累了眾多消費(fèi)者的真實(shí)體驗(yàn)與自發(fā)的宣傳分享，為產(chǎn)品帶來(lái)良好的口碑背書(shū)。
重視體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，卡士探索“人貨場(chǎng)”更多可能
在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)需要不斷以差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。卡士一直以來(lái)都在不斷洞察消費(fèi)者的新需求，打造符合并引領(lǐng)市場(chǎng)潮流趨勢(shì)的產(chǎn)品與服務(wù)?？ㄊ克崮趟綇N巴士以及卡士私廚限定快閃店活動(dòng)的舉辦，正是卡士基于對(duì)年輕群體追求獨(dú)特、個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)的深度洞察，并將體驗(yàn)元素融入到了活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，強(qiáng)化了品牌的超級(jí)符號(hào)，進(jìn)一步占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智。
面對(duì)新的消費(fèi)趨勢(shì)，“人貨場(chǎng)”的重塑需要探索新模型，卡士以“私廚巴士”為主的創(chuàng)意場(chǎng)景，吸引到目標(biāo)消費(fèi)者，讓其對(duì)品牌產(chǎn)生興趣并完成認(rèn)知，再通過(guò)真實(shí)產(chǎn)品體驗(yàn)，從而增強(qiáng)消費(fèi)者滿(mǎn)意度和認(rèn)可度，進(jìn)而轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)。
分享愛(ài)與美味，雙節(jié)營(yíng)銷(xiāo)助力品牌高增長(zhǎng)
每年的9-10月都是低溫酸奶的一波銷(xiāo)售旺季，今年恰逢中秋國(guó)慶雙節(jié)超長(zhǎng)假期，市場(chǎng)的消費(fèi)力會(huì)進(jìn)一步得到膨脹，也為品牌提供了更多營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。為此，卡士特別推出了“分享愛(ài)與美味”的主題活動(dòng)，線(xiàn)上線(xiàn)下雙向發(fā)力，以吸引更多消費(fèi)關(guān)注，助力品牌增長(zhǎng)。
據(jù)悉，在9月15日-10月30日期間，關(guān)注CLASSYKISS卡士官方微信公眾號(hào)，進(jìn)入H5活動(dòng)頁(yè)面完成每日打卡，即可參與抽取卡士限量心意禮盒；在同一時(shí)間段，消費(fèi)者在指定賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)任意卡士產(chǎn)品滿(mǎn)168元即可免費(fèi)兌換價(jià)值88元卡士心意禮盒；此外，卡士還準(zhǔn)備了公眾號(hào)限時(shí)福利，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注CLASSYKISS卡士官方微信公眾號(hào)即可免費(fèi)贏得卡士酸奶巴士周邊好禮。此外，雙節(jié)期間“卡士酸奶私廚巴士”也將繼續(xù)城市巡游，解鎖更多地標(biāo)站點(diǎn)，以美味為介，鏈接到更多消費(fèi)者。
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