捕捉新流量浪潮，即是緊握時(shí)代賦予的新機(jī)遇。隨著今年雙11大促的臨近，巨量引擎雙11作戰(zhàn)藍(lán)圖也新鮮出爐，鼓勵(lì)商家與品牌采取多元化布局策略，深度聚焦內(nèi)容創(chuàng)新、短鏈種收以及全域爆發(fā)三大利好，以此驅(qū)動全域范圍內(nèi)的業(yè)績飛躍，顯著提升銷售轉(zhuǎn)化效率。

做好大促 全年膨脹翻倍

在過去一年的時(shí)間里，抖音電商業(yè)績持續(xù)飆升，GMV年度增長率高達(dá)46%。2023年雙11期間，抖音商城參與消費(fèi)的用戶數(shù)量同比激增111%，動銷商家數(shù)量較去年雙11增長了91%。在支付環(huán)節(jié)，抖音電商支付GMV較去年雙11雙11大幅增長119%。隨著雙11期間商機(jī)涌現(xiàn)，商家們對于廣告投放的參與度也大幅提升，日投廣商家數(shù)較去年雙11實(shí)現(xiàn)了77%的增長。(數(shù)據(jù)來源：2024抖音電商C0RE經(jīng)營通案、2023抖音電商雙11好物節(jié)戰(zhàn)報(bào)、巨量引擎)

前置種草 生意多頻爆發(fā)

最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在大促期間的購物行為愈發(fā)提前，這一現(xiàn)象直接促進(jìn)了那些利用巨量引擎前置種草的商家生意爆發(fā)更好。從618消費(fèi)品行業(yè)GMV趨勢數(shù)據(jù)來看，相較于2023年，2024年消費(fèi)者大促購物時(shí)間提前了4天，2023年大促時(shí)間比2022年提前了2天。23年雙11消費(fèi)品行業(yè)前置種草商家多波峰爆發(fā)。

2024巨量引擎雙11

多點(diǎn)布局 撬動全域流量

借助巨量引擎，商家可根據(jù)大促節(jié)奏調(diào)整經(jīng)營中心，布局經(jīng)營節(jié)奏，利用“做好內(nèi)容”、“短鏈種收”、“全域爆發(fā)”三大利好，掌握全局流量。

把握三大利好 雙11爆發(fā)提效

做好內(nèi)容：利用豐富內(nèi)容，商家能顯著放大市場聲量，從而驅(qū)動業(yè)績大爆發(fā)。相比于未做品牌內(nèi)容的商家，布局品牌內(nèi)容組合的商家GMV膨脹4倍。

短鏈種收：抖音電商開機(jī)位直接進(jìn)播T+7日ROI提升45%，可見用短鏈產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效率更高。

全域爆發(fā)：全域雙開，生意量效翻倍，全域雙開商家動銷商品GMV翻倍、跑量提升3倍。

了解三大利好，怎樣操作才能充分利用這些工具，實(shí)現(xiàn)生意增長？巨量引擎也分別給出了詳細(xì)的打法。

利好一：做好內(nèi)容

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為引爆市場的關(guān)鍵，推動轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)倍數(shù)級增長。實(shí)例為證，某品牌攜手短劇合作后，店鋪?zhàn)圆MV翻6倍；緊抓熱點(diǎn)「黑神話悟空」，同步推出相關(guān)產(chǎn)品，大場日GMV環(huán)比9O%+；薇諾娜與「很高興歌會」IP的聯(lián)動，更是新增5A人群4000萬+。

做好內(nèi)容第一招：短劇

三大類型（達(dá)人短劇、精品短劇、火?。┍l(fā)潛力無限，商家可利用“劇、推、搜、直”短劇打爆公式，進(jìn)行組合聯(lián)動。

  劇·達(dá)人定制短劇-A1A2人群，通過「巨量云圖短劇實(shí)驗(yàn)室」，篩選適配短劇

  推·分階加熱破圈-A2A3人群，單集加熱黃金了天，整劇重點(diǎn)加熱前2集（加熱后CPM下降30%左右）

  搜·搜索聯(lián)動種草-A3人群，通過品牌話題聯(lián)動+創(chuàng)新互動(相關(guān)品牌搜索UV提升7倍，SPUA3提升10倍

  直·短劇達(dá)人直播-A4人群，統(tǒng)一人貨場全域推廣承接（相關(guān)品牌GMV爆發(fā)超60%，場觀突破10萬+）短劇剪輯素材通過巨量千川跑量（相關(guān)品牌ROI提升8%，2天跑量超1萬）

做好內(nèi)容第二招：熱點(diǎn)

精準(zhǔn)捕捉熱點(diǎn)，駕馭三大類型，驅(qū)動銷量飆升?！感袠I(yè)趨勢熱點(diǎn)」是品類造風(fēng)器，節(jié)點(diǎn)/上新必做，合作后商家品類市占TOP1、新品GMV破千萬；「娛樂劇綜熱點(diǎn)」是品牌聲量放大器，可提前進(jìn)行規(guī)劃，合作過商家日均搜索提升8X%，自然流量提升5X%；「社會事件熱點(diǎn)」是流量承接器，建議商家“應(yīng)蹭盡蹭”，合作過商家人群體量提升7XX%拉新比例提升8X%。

Step1：找熱點(diǎn)。一般而言，熱點(diǎn)IP合作的爆發(fā)系數(shù)高，品牌自造熱點(diǎn)有利于增強(qiáng)品牌心智，臨時(shí)性的熱點(diǎn)話題則靈活性強(qiáng)，可隨機(jī)“蹭熱點(diǎn)”。建議商家合理利用巨量云圖「熱點(diǎn)洞察」一鍵追投有刷、巨量算數(shù)「品類關(guān)聯(lián)詞」、巨量羅盤工具「平臺活動日歷」，鎖定話題趨勢。

Step2：造熱點(diǎn)/追熱點(diǎn)。造熱點(diǎn)對于提升商家在平臺的曝光非常有幫助，可通過“藍(lán)V+巨量星圖+營銷號”實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)容預(yù)埋，“熱點(diǎn)提報(bào)、達(dá)人預(yù)埋、沖榜動作”獲得平臺資源加持；追熱點(diǎn)則可利用有刷必映、信息流/開機(jī)位追投，實(shí)現(xiàn)品牌覆蓋熱點(diǎn)人群，承接興趣。

Step3：沖轉(zhuǎn)化。想要承接流量內(nèi)容場，品牌藍(lán)V評論運(yùn)營必不可少、巨量千川素材內(nèi)容蹭熱點(diǎn)、直播間/店鋪裝修提升點(diǎn)擊；隨后，想要轉(zhuǎn)化流量貨架場，就需要運(yùn)用電商品專承接搜索、商品標(biāo)簽&頭圖優(yōu)化增加曝光、大場+全域推廣促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

做好內(nèi)容第三招：內(nèi)容IP

好內(nèi)容推動品牌形象的提升，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化效率再增長。商家可靈活利用內(nèi)容IP打爆公式：大娛樂內(nèi)容IP X品牌自播大場，實(shí)現(xiàn)GMV 的增長。

利好二：短鏈種收

短鏈種收三大提效方式：從“看”到“買”，好內(nèi)容直達(dá)轉(zhuǎn)化；從“看”到“搜”再到“買”，看搜買各環(huán)節(jié)提效；從“看”到“買”再到“逛”，高潛人群再觸達(dá)！

方式1：好內(nèi)容直驅(qū)購買：

巨量引擎精準(zhǔn)布局，通過抖音電商直播開機(jī)位、種草通/內(nèi)容熱推X直播引流磁貼、抖音電商開機(jī)位、種草通/內(nèi)容熱推X三方購物車錨點(diǎn)，為商家和品牌打造高效轉(zhuǎn)化路徑。

方式2：看搜買鏈路優(yōu)化：

深化看搜買全鏈條效率，采用熱推/種草通合約“搜索組件（非磁貼）”，搜索組件綜合展現(xiàn)率可達(dá)60%+；同時(shí)，利用搜索競價(jià)、搶首屏等品類詞承接，相較非首屏流量，首屏流量CTR可提升280%、CVR提升90%；直播矩陣樣式品牌詞承接，全方位加速看搜環(huán)節(jié)銜接；搜索人群開機(jī)位追投，可指定關(guān)鍵詞，當(dāng)日搜索人群當(dāng)天展示開機(jī)位廣告。

方式3：高潛人群二次觸達(dá)：

競價(jià)廣告高潛人群是指歷史競價(jià)投放后產(chǎn)生的精排未勝出或曝光未轉(zhuǎn)化人群，可根據(jù)巨量千川模型判斷。通過巨量云圖-人群-自定義人群路徑，有效觸達(dá)這一范圍的高潛人群，做轉(zhuǎn)化鋪墊。

利好三：全域爆發(fā)

「直播全域推廣」探索更大直播間GMV，直播間成交額提升15%-20%。本次雙11大促期間，直播全域推廣搶量能力全面升級，三大利好助力商家跑量無憂。

把控跑量節(jié)奏。系統(tǒng)會預(yù)估不同ROI目標(biāo)在未來時(shí)段GMV/消耗提升幅度，給出拿量建議；一鍵起量可提升直播場觀流速；視頻追投快速起量激活轉(zhuǎn)化，在整體上幫助商家提升操控感，掌控跑量節(jié)奏。

更大跑量空間。 想要獲得更大跑量空間，關(guān)鍵在于底層模型優(yōu)化。商家可關(guān)注以下四個(gè)方面：保障新素材充分探索、引入大促放量信號提升跑量、賬戶計(jì)劃配額限制放開、素材上限提升至750。

更高效跑量操作。讓操作更輕松、高效，同時(shí)完善管理能力也很關(guān)鍵，不僅需要排除限運(yùn)地區(qū)，屏蔽不發(fā)貨地區(qū)，減少無效曝光，還要做好素材管理優(yōu)化，巨量引擎就支持素材ID一鍵復(fù)制等操作，省時(shí)省力，非常高效。

以某品牌為例，巨量引擎給出了直播全域推廣打爆公式：巨量星圖種草+超品大場+直播全域推廣，具體可分兩步執(zhí)行操作：

Step1 巨量星圖種草：巨量星圖前置蓄水+品廣多點(diǎn)位布局

使用巨量星圖達(dá)人種草，5A人群規(guī)模提升83%；開屏+商城首秀可讓A3人群規(guī)模提升46%；使用Push彈窗召回，日均搜索人數(shù)提升98%。

Step2 超品大場+直播全域推廣

主頁預(yù)熱+明星空降直播間+直播全域推廣投放，支付GMV提升6倍，大場最高在線人數(shù)15萬+。

「商品全域推廣」讓好商品雙場推爆，采用「商品全域推廣」方案，商品交易額提升20-30%。商家和品牌可通過三步走，實(shí)現(xiàn)商品全域推廣精準(zhǔn)提效。

多個(gè)品類極簡投放，全店生意最大化。利用「商品全域推廣」，系統(tǒng)智能優(yōu)選素材，可搭配自選素材+系統(tǒng)拉取商品卡/主頁視頻。

加速商品成長，ROI全周期保障?！干唐啡蛲茝V」提供流量支持，系統(tǒng)優(yōu)先探索，助推新品加速過冷啟動，有效提升商品銷售額；使用商品全域推廣較標(biāo)準(zhǔn)推廣破10單時(shí)長降低84%，新品GMV提升7X%。單計(jì)劃多品創(chuàng)編，培育二梯隊(duì)商品，多品牽引，商家動銷商品數(shù)提升。商品全周期RO1有保障，提供ROI保障服務(wù)，護(hù)航計(jì)劃在投全周期。

內(nèi)容+貨架雙拿量，貨架增長新突破。商城場X商品卡、搜索場X商品卡、內(nèi)容場，支持打通雙場域，探索更多自然流量增量，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)位曝光。

此外，巨量引擎還提供了商品全域推廣打爆公式：

商品全域推廣X巨量星圖素材，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，引爆銷售。巨量星圖素材以其多元化和原生性，為全域推廣注入強(qiáng)大內(nèi)容動力，使得商品全域推廣放大素材效果。某商家使用商品全域推廣較標(biāo)準(zhǔn)推廣，巨量星圖素材GMV提升5X%。

商品全域推廣X達(dá)播素材。達(dá)播切片素材混剪，利用頭部KOL背書提升生意規(guī)模。首先充分?jǐn)U充素材基建，逐步拉升在投素材數(shù)；依托達(dá)播粉絲重疊率高的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)人群觸達(dá)；最終達(dá)成渠道生意有效提升，使短視頻生意做大。某商家使用商品全域推廣較標(biāo)準(zhǔn)推廣，短視頻GMV提升8X%。

「全域雙開 量效爆發(fā)」

以某品牌為例，直播間和商品卡組貨機(jī)制相同時(shí)，日直播間GMV環(huán)比提升300%，商品全域GMV提升40倍。

與此同時(shí)，巨量引擎還精心繪制了引流電商雙11作戰(zhàn)全景圖、巨量云圖大促作戰(zhàn)室、雙11平臺激勵(lì)全景圖，為商家提供了全方位的戰(zhàn)略指引與資源支持，助力商家精準(zhǔn)布局2024年雙11大促，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的飛躍式增長與生意的全面爆發(fā)。

引流電商雙11作戰(zhàn)全景圖

巨量云圖大促作戰(zhàn)室

雙11平臺激勵(lì)全景圖

綜上，巨量引擎雙11大促精心策劃的作戰(zhàn)攻略極具完善性與科學(xué)性，其策略緊密圍繞商家在雙十一期間的營銷核心痛點(diǎn)，并為此提供了一系列高效且切實(shí)可行的解決方案，幫助商家能夠精準(zhǔn)捕捉市場機(jī)遇，抓住流量，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的顯著提升與生意的持續(xù)有效增長。