摘要：在平臺資源扶持、全域營銷流量加持和新零售理念的引導(dǎo)下，天貓汽車在達(dá)人直播、預(yù)售蓄水、品牌營銷、線上線下聯(lián)合營銷、行業(yè)超品打造上均實現(xiàn)了強(qiáng)勢突破，誕生TOP20爆款案例！

10月24日，雙11搶先購打響收官之槍，天貓汽車緊抓打造「人·車·出行新生態(tài)」理念，在整車銷售、兩輪車市場、汽車配件及養(yǎng)護(hù)服務(wù)等細(xì)分領(lǐng)域均創(chuàng)造了經(jīng)營突破，實現(xiàn)了數(shù)智驅(qū)動下的強(qiáng)勁增長：汽車品類消費(fèi)人群規(guī)模提升+26%，用戶購買力提升+45%，汽車行業(yè)達(dá)播成交同比330+%，百億補(bǔ)貼成交同比+360%，超級單品規(guī)模同比+60%，超級新品動銷同比+64%...

今年雙11，天貓汽車帶來超強(qiáng)投入和資源籌備，以全周期會場榜單清單資源、6大營銷玩法推動全域曝光轉(zhuǎn)化。同時聯(lián)合天貓品牌、超級IP，以及李佳琦、交個朋友等超頭部達(dá)播，帶來60+場次行業(yè)營銷活動、50+場次上百坑位的達(dá)播資源，引導(dǎo)超強(qiáng)流量爆發(fā)。

在平臺資源扶持、全域營銷流量加持和新零售理念的引導(dǎo)下，天貓汽車在達(dá)人直播、預(yù)售蓄水、品牌營銷、線上線下聯(lián)合營銷、行業(yè)超品打造上均實現(xiàn)了強(qiáng)勢突破，第一波現(xiàn)貨收官誕生沃爾沃、別克、九號、雅迪、愛瑪、米其林、美孚等TOP 20爆款案例！

01 達(dá)人直播 超頭主播掀起直播間爆發(fā)狂潮

以直播間火熱氛圍帶動人群消費(fèi)熱情，刺激下單購買，是汽車行業(yè)商家成交轉(zhuǎn)化的高效渠道。雙11期間，商家紛紛瞄準(zhǔn)直播賽道發(fā)力，攜手達(dá)人直播銷量爆發(fā)。

雙11前夕，愛瑪推出爆款元宇宙PRO，不僅成功導(dǎo)入9000多家門店，更提前鎖定超頭主播李佳琦的直播坑位，并加碼商業(yè)化推廣，吸引大量關(guān)注。預(yù)售開始后，開賣首小時便超越去年雙11首日全天成交額，前四小時突破去年雙11全周期成交記錄，爆款元宇宙PRO在李佳琦直播間的預(yù)售成交筆數(shù)，位居電動整車行業(yè)榜首。

其他與頭部主播合作的品牌也是實現(xiàn)了直播間強(qiáng)勢突圍。營纜10月23日合作李佳琦直播間，當(dāng)天銷量破萬件，直接沖至電動車裝備TOP1位置；天貓養(yǎng)車推出洗車卡精洗小保養(yǎng)套餐，通過李佳琦的直播培育人群“上天貓買保養(yǎng)”的購買心智，單品當(dāng)日直播破百萬成交；車品行業(yè)，徠本以產(chǎn)品新穎可愛的造型與佳琦直播間的人群受眾高度契合，在直播當(dāng)晚形成N倍爆發(fā)力，當(dāng)天銷量破8000件+。

02 搶贏蓄水 前置錨定人群，踩穩(wěn)節(jié)奏登頂峰

汽車行業(yè)客單價較高，人群決策時間長，精準(zhǔn)捕捉并充分利用預(yù)售蓄水期的戰(zhàn)略機(jī)遇，對于汽車企業(yè)而言是大促決定成敗的關(guān)鍵要素之一。

今年雙11，雅迪以革新破局的姿態(tài)，不僅精準(zhǔn)捕捉大促期間的流量紅利，大幅增強(qiáng)品牌的市場曝光度，更突破性地首次推出了萬元級別的電摩產(chǎn)品雅迪星艦S80。為了搶贏預(yù)售蓄水這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，品牌緊跟官方預(yù)售時間節(jié)奏，結(jié)合平臺提供的精準(zhǔn)人群包，使高端產(chǎn)品在淘系破局增長，超級新品S80預(yù)售突破500萬，位居電摩預(yù)售榜TOP1。

蓄水期權(quán)益釋放，也使多個汽車行業(yè)商家迎來預(yù)售爆發(fā)。美孚在雙11開始前增加會員蓄水權(quán)益，并以多桶套裝打造人群囤貨心智，ROI增長100%，店鋪躍居油品行業(yè)TOP1。米其林在雙11期間加碼增投500多個貨品鏈接，同時增加了站外會員權(quán)益，搶先購開賣當(dāng)天成交同比增長近25%，穩(wěn)坐輪胎TOP1位置。

03 品牌營銷 多維組合曝光，推動大促強(qiáng)勢增長

在新品頻出、競爭激烈的情況下，汽車行業(yè)通過品牌及內(nèi)容營銷，更廣泛、更深層地觸達(dá)全域人群，以超強(qiáng)曝光推動線上數(shù)智化經(jīng)營轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)大促強(qiáng)勢增長。

今年雙11，沃爾沃汽車品牌希望借助大促熱點，提升全系車型產(chǎn)品曝光度與市場聲量。因此，沃爾沃汽車攜手天貓超級發(fā)布，利用天貓超級IP影響力聯(lián)合宣發(fā)，通過人群精準(zhǔn)定位與創(chuàng)意營銷，建立品牌的好感度，收獲全網(wǎng)超億級曝光。大促期間，品牌店鋪訪客數(shù)增長超300%、支付買家數(shù)增長超40%。

此外，通用別克借助貓頭聯(lián)合營銷、明星直播定制售賣，結(jié)合行業(yè)天貓購車禮，帶動品牌線上整車售賣同比增加730%。固特異站外內(nèi)容種草、站內(nèi)品牌廣告+萬相臺無界多點齊發(fā)，配合線下汽車交付中心、4S店合作，GMV累計同比去年增長100%+，CTR同比去年增長近500%。九號電動車通過一元預(yù)定、達(dá)人直播、私域會員挑戰(zhàn)計劃等策略組合，搶先購首小時達(dá)成超去年雙11首日全天成交，MMAX2 110P 電動車更是預(yù)售首小時單品破千萬，登頂天貓汽車預(yù)售超級單品銷售額TOP1。

04 線上線下新零售 線下服務(wù)升級，帶動線上銷售轉(zhuǎn)化

汽車行業(yè)與線下出行體驗、線下服務(wù)緊密關(guān)聯(lián)，這個雙11眾多品牌商家紛紛踐行新零售策略，線上線下全方位發(fā)力，推動全域人群轉(zhuǎn)化。

GDPPF以“新零售”貫穿大促經(jīng)營全周期，聯(lián)合線下超百家門店升級服務(wù)。雙11預(yù)售期間，通過多重預(yù)售權(quán)益，配合高質(zhì)量店播及直播間加碼福利，順利拉動人群爆發(fā)增長。搶先購開賣當(dāng)天，GDPPF成交同比去年增長超250%，位列汽車貼膜行業(yè)TOP1，其單日成交總額不僅超去年雙11全周期成交額，更超過前2-10名銷售額總和。

二輪車TOP商家臺鈴一方面加大商業(yè)化投入為門店拉新流量，一方面借助平臺官方補(bǔ)貼為門店提升轉(zhuǎn)化，和天貓平臺形成深度聯(lián)動，超級爆品臺鈴蒼穹日銷破800萬，榮登行業(yè)TOP1單品。驢充充加碼價格權(quán)益，加大商業(yè)化效果推廣，店鋪搶先購開賣首日GMV同比增長16000%+，位列淘寶充電樁類目GMV第一。

對于高度依賴服務(wù)質(zhì)量、人群口碑的養(yǎng)車行業(yè)來說，以線下超強(qiáng)福利政策帶動線上突破，更是大促制勝的秘籍。天貓養(yǎng)車奧體中心恒山路店以全面觸達(dá)潛在人群的新思路和完善的賽馬機(jī)制，不斷沉淀忠誠人群，截止10月22日，會員卡/保養(yǎng)卡雙卡銷售已經(jīng)超過去年整個雙11。天貓養(yǎng)車紅橋北店將會員卡與免費(fèi)洗車、保養(yǎng)套餐相結(jié)合，雙11階段會員卡銷售位列陜甘區(qū)域第一。天貓養(yǎng)車金園一路店優(yōu)化產(chǎn)品組合與激勵機(jī)制，門店會員卡銷量登全國TOP1。

05 行業(yè)超品打造 梯隊新品爆品福利，權(quán)益覆蓋促爆發(fā)

為助力商家進(jìn)一步實現(xiàn)新品爆發(fā)，天貓汽車在這個雙11推出一系列新品策略，借大促流量機(jī)會打造行業(yè)超級爆品/超級新品。10月21-22日搶先購開門紅期間，天貓汽車首發(fā)新品GMV同比增長超360%；首發(fā)新品成交件數(shù)超210萬，同比增長超200%。

針對中腰部新品，通過7日速爆與冷啟孵化，提供全渠道氛圍及流量資源；針對頭部新品，通過重磅新品與超級新品機(jī)制，聯(lián)動站內(nèi)頂級核心場域，與商家深度合作打造標(biāo)桿案例。此外，天貓汽車不僅為商家提供新品禮金激勵，提高新品權(quán)益覆蓋，強(qiáng)化新品福利氛圍，加速消費(fèi)人群決策；還將在人貨詞維度加大站內(nèi)商業(yè)化投入，推動更多新品潛客轉(zhuǎn)化！

在超級單品方面，天貓汽車也將帶來超級單品資源及透標(biāo)、氛圍、流量加權(quán)，加大站內(nèi)外商業(yè)化投入和直播、達(dá)播加碼，已推動實現(xiàn)九號、ZEEHO極核、衣膜等超級單品持續(xù)打爆。

雙11火熱進(jìn)行中，天貓汽車行業(yè)將持續(xù)助力全行業(yè)商家，實現(xiàn)流量、聲量、銷售全周期爆發(fā)增長！