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隨著春季的到來(lái),氣溫回暖,消費(fèi)者對(duì)新裝的需求激增,為服飾商家?guī)?lái)了新的銷售熱潮。如何緊跟春季消費(fèi)趨勢(shì),迅速推廣新品服飾?巨量引擎發(fā)布了【巳春時(shí)裳】2025抖音服飾春上新策略指南(以下簡(jiǎn)稱“指南”),分析了今年春季服飾的流行趨勢(shì),并提供了春裝上新的推爆策略,助力商家抓住春季銷售的黃金時(shí)機(jī)。
Part1:緊跟上新節(jié)奏,搶得生意先機(jī)!
脫下厚重的羽絨服,換上輕盈漂亮的針織開(kāi)衫、襯衫、裙子,春季換裝不僅是消費(fèi)需求,也是消費(fèi)者迎接春天、展現(xiàn)個(gè)性的方式。滿足消費(fèi)者換裝需求的應(yīng)季品無(wú)疑是商家撬動(dòng)春節(jié)上新節(jié)點(diǎn)生意增量的關(guān)鍵。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,應(yīng)季品在春上新節(jié)點(diǎn)的銷售貢獻(xiàn)達(dá)55%,具有超強(qiáng)爆發(fā)力。恰逢雙春年,氣溫回升更早,春季商品銷售期更長(zhǎng),這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。
其中,抖音憑借擁有海量用戶、各類引領(lǐng)時(shí)尚潮流趨勢(shì)的創(chuàng)作者的優(yōu)勢(shì),滿足了大眾洞悉春季服裝最新訊息的需求;其完善的電商屬性,又能幫助商家實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性更強(qiáng)的即種即收效果,為春季換裝消費(fèi)提供增長(zhǎng)土壤。對(duì)服飾商家而言,在抖音,緊跟春上新節(jié)點(diǎn),提前布局潛力春裝品類,無(wú)疑將搶得生意增長(zhǎng)先機(jī)!
Part2:緊抓三大趨勢(shì),推爆應(yīng)季服飾好生意
在抖音,不同興趣圈層的用戶對(duì)服飾的偏好各異,聚焦面料、場(chǎng)景、風(fēng)格三大服飾特征,結(jié)合抖音用戶興趣偏好,指南梳理總結(jié)出三大應(yīng)季類目趨勢(shì):涼感親膚、都市山野、歐若風(fēng)。
以春季服裝的面料趨勢(shì)為例,喜歡「涼感親膚」特征的人群增速高達(dá)110%。另外,伴隨戶外運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮的興起,在此場(chǎng)景下,以溯溪鞋、登山徒步鞋、沖鋒衣褲、速干衣褲等為代表的「都市山野」風(fēng),成為今年春季服裝的新趨勢(shì)。在抖音,「都市山野」風(fēng)的購(gòu)買人群數(shù)量超過(guò)7100萬(wàn),人群增速達(dá)80%。
歐若風(fēng)穿搭(Aura style)是今年春季的主流風(fēng)格,強(qiáng)調(diào)明亮色彩、輕盈材質(zhì)和浪漫設(shè)計(jì),展現(xiàn)出積極向上的態(tài)度。引申到服裝風(fēng)格,則強(qiáng)調(diào)穿衣者擁有滿滿的靈氣和自信能量。歐若風(fēng)穿搭主要呈現(xiàn)為歐若動(dòng)感風(fēng)、歐若智性風(fēng)、歐若假日風(fēng)、歐若新中式、歐若輕機(jī)能、歐若精靈風(fēng)六大風(fēng)格趨勢(shì)。
服飾商家若能把握這些服飾風(fēng)格的變化趨勢(shì),就能更好地滿足用戶需求,推動(dòng)銷量增長(zhǎng)。
今年春季上新節(jié)點(diǎn),服飾商家可側(cè)重三大類趨勢(shì),優(yōu)化應(yīng)季春裝品類貨盤(pán),并借勢(shì)平臺(tái)節(jié)奏和多元化營(yíng)銷工具,精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者購(gòu)衣需求,提升新品擴(kuò)散力度,打好春季上新生意爆發(fā)基礎(chǔ)。
Part3:服飾推爆四步走,輕松玩轉(zhuǎn)春上新
服飾新品在不同階段需要不同的營(yíng)銷策略。指南建議商家結(jié)合商品全生命周期,制定春季上新計(jì)劃。
圍繞新品測(cè)款期、潛力爆品期、成熟爆品期、長(zhǎng)尾延續(xù)期,指南給出不同的營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)策略指引,幫助商家輕松玩轉(zhuǎn)春季上新節(jié)點(diǎn),贏獲更大爆發(fā)。
新品測(cè)款期:創(chuàng)意測(cè)試快速拿量,貨盤(pán)持續(xù)調(diào)優(yōu)
在新品測(cè)款階段,利用「商品全域推廣」和「AIGC」工具,提升投放效果,快速拓量。其中,「商品全域推廣」可幫助商家破解“下播后沒(méi)有成交”、“多商品投放復(fù)雜”等難題,實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)雙場(chǎng)拿量,加速春季服裝拓量爆發(fā);「AIGC」可幫助商家快速儲(chǔ)備上新素材,并可根據(jù)大盤(pán)優(yōu)質(zhì)素材,為商家推薦服裝優(yōu)質(zhì)賣點(diǎn),實(shí)現(xiàn)高效、精準(zhǔn)投放。
潛力爆品期:打好貨架基礎(chǔ),高效獲取流量,提高新品競(jìng)爭(zhēng)力
當(dāng)春季服裝新品度過(guò)冷啟動(dòng)階段,商家可借助平臺(tái)熱點(diǎn)節(jié)奏,開(kāi)展熱點(diǎn)營(yíng)銷,拓寬新品打爆路徑。
同時(shí),商家也可借助巨量星圖T+S打造種草矩陣,與優(yōu)質(zhì)達(dá)人進(jìn)行高效合作,提升優(yōu)質(zhì)素材供給能力,激發(fā)更多生意增量。
成熟爆品期:百萬(wàn)直播間做BigDay大場(chǎng),直播全域推廣助力多場(chǎng)景爆發(fā)
在春季服裝已經(jīng)成為全網(wǎng)爆品時(shí),商家通過(guò)「直播全域推廣」,開(kāi)展大場(chǎng)直播,提升銷售轉(zhuǎn)化。這一過(guò)程中,商家可借助「直播全域推廣」,高效提升直播間成交規(guī)模,實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景爆發(fā)。
本次春上新節(jié)點(diǎn),巨量引擎為商家提供現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布、嘉賓進(jìn)播、熱點(diǎn)主題、工廠溯源,四大類型的百萬(wàn)直播間核心玩法和豐厚激勵(lì)活動(dòng),幫助商家獲得更多生意轉(zhuǎn)化。
長(zhǎng)尾延續(xù)期:達(dá)播短直,最大化提效種草價(jià)值
為幫助商家拓寬生意增長(zhǎng)空間,巨量星圖短視頻與抖音電商直播間打通,提供在星圖一鍵篩選短視頻+直播優(yōu)質(zhì)達(dá)人、下單、流量?jī)?yōu)化、查看種草引流帶貨效果等功能,幫助商家最大化提效種草價(jià)值,提升轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示,通過(guò)星圖下單直播預(yù)熱/種草視頻,可為品牌專場(chǎng)直播引流10%-40%的看播人群。
在春季服裝的爆發(fā)長(zhǎng)尾期,商家可采取“達(dá)播短直”,實(shí)現(xiàn)品效雙升,最大化品牌營(yíng)銷收益。
除了差異化營(yíng)銷策略,商家在春上新活動(dòng)期間還可享受平臺(tái)提供的千萬(wàn)激勵(lì)和限時(shí)降傭福利。本次活動(dòng),巨量引擎為商家提供行業(yè)、IP、產(chǎn)品、電商四大類型的資源支持,全面滿足商家的不同經(jīng)營(yíng)需求,縮短春裝爆發(fā)路徑,推爆生意增長(zhǎng)。
限時(shí)降傭福利,意味著在抖音電商經(jīng)營(yíng)指定類目(包括男裝、內(nèi)衣褲襪、眼鏡服配)的商家,在2月19日至3月19日期間,有機(jī)會(huì)享受減傭權(quán)益,報(bào)名參與活動(dòng)的商家更有機(jī)會(huì)享受傭金返還,最高可降4.4%。
結(jié)語(yǔ)
服飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,要求商家能夠快速響應(yīng)消費(fèi)者需求,并具備多元化線上營(yíng)銷能力,可以精準(zhǔn)觸達(dá)更多目標(biāo)用戶圈層,借此實(shí)現(xiàn)品牌聲量銷量雙升。本次春上新活動(dòng),巨量引擎整合多方資源,提供精準(zhǔn)趨勢(shì)洞察、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)以及豐厚福利,幫助商家把握春季上新?tīng)I(yíng)銷機(jī)遇,推動(dòng)增長(zhǎng)??靵?lái)加入春上新活動(dòng),一起贏獲新增長(zhǎng)吧!
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