上海建博十年，同行不易，每一位家居行業(yè)同仁都在變化中摸索、在更迭里成長(zhǎng)！中國(guó)建博會(huì)（上海）與小巨人研習(xí)社以此為契機(jī)，攜手產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各界大咖，以“線(xiàn)上線(xiàn)下，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”為主題開(kāi)展的兩場(chǎng)家居行業(yè)新媒體布局活動(dòng)在上海虹橋·國(guó)家會(huì)展中心圓滿(mǎn)落下帷幕。

本次活動(dòng)分為3月13日主題論壇和3月15日攻略分享，為從業(yè)者們帶來(lái)了兩天精彩紛呈的知識(shí)盛宴。

3月13日 

主題論壇，在交流中碰撞火

3月13日，“線(xiàn)上線(xiàn)下，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”家居行業(yè)新媒體布局·主題論壇正式開(kāi)啟。中國(guó)建博會(huì)（上海）招商負(fù)責(zé)人郝金橋先生為本次論壇致辭。

他提到，今年的中國(guó)建博會(huì)（上海）參展商們實(shí)力更強(qiáng)勁，展示渠道更新穎，觀眾群體更年輕，優(yōu)秀品牌更出挑。作為行業(yè)縮影，這些變化昭示了未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展中的更多可能性，展會(huì)高度重視線(xiàn)上線(xiàn)下的融合發(fā)展和行業(yè)生態(tài)的重構(gòu)，以“促進(jìn)新消費(fèi)，服務(wù)新格局”為主題，致力于推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

詳解行業(yè)布局

發(fā)布攻略地圖

論壇中，家居小巨人研習(xí)社創(chuàng)始人張?jiān)壬?，以“家居行業(yè)新媒體布局”為主題進(jìn)行了分享。
他認(rèn)為，在自然流量匱乏、全域信息碎片化的當(dāng)下，新媒體矩陣布局勢(shì)在必行。但是新媒體布局絕不是簡(jiǎn)單的拍視頻、做直播，而是一次線(xiàn)上場(chǎng)域的全面升級(jí)。

他在分享中提到，目前消費(fèi)狀態(tài)在發(fā)生變化，消費(fèi)者信息渠道多元、決策場(chǎng)景隨意，要以此為認(rèn)知前提，深入解析頭部新媒體平臺(tái)的規(guī)則，并與線(xiàn)下優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)張?jiān)蠋熯€以業(yè)內(nèi)優(yōu)秀線(xiàn)上賬號(hào)為例，提振了終端經(jīng)營(yíng)者全面布局新媒體的信心。

除了精彩的分享之外，張?jiān)蠋熯€為所有到場(chǎng)朋友發(fā)布了一份最新打造的“家居行業(yè)新媒體布局地圖”，希望以此幫助大家在2024年做好線(xiàn)上布局，賦能線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)，地圖在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也受到了大家的一致好評(píng)。

行業(yè)各界大咖

聚首共話(huà)精彩

論壇環(huán)節(jié)，行業(yè)各界領(lǐng)軍大咖，在【線(xiàn)上線(xiàn)下，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)】主題論壇中開(kāi)啟了精彩的思維碰撞。

經(jīng)銷(xiāo)商代表王洛先生認(rèn)為，線(xiàn)下門(mén)店在線(xiàn)上場(chǎng)域布局的必要性在消費(fèi)路徑的變化中已經(jīng)有所展現(xiàn)，作為經(jīng)銷(xiāo)商我們要做的一定是全面擁抱新形勢(shì)、積極運(yùn)用新媒體，協(xié)同助推門(mén)店經(jīng)營(yíng)。

加拿大彩馬涂料（中國(guó)）公司總經(jīng)理孔敬文表示，我們要順應(yīng)客戶(hù)的變化，以客戶(hù)為起點(diǎn)倒推經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)方式的變革，而作為品牌總部要為這樣的變革作出充足的賦能。

三棵樹(shù)零售中心品牌市場(chǎng)部總監(jiān)高國(guó)彬先生為大家分享了品牌方近些年帶領(lǐng)著經(jīng)銷(xiāo)商在線(xiàn)上領(lǐng)域快速入局、快速布局的一些動(dòng)作，展示了從互聯(lián)網(wǎng)電商到短視頻到直播取得的驕人成績(jī)。

雅騰裝飾企業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)丁薇薇女士在論壇中提到，現(xiàn)在的客戶(hù)對(duì)家居家裝信息的了解已十分充沛，我們作為行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人員更應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身的能力建設(shè)，在新媒體上更多地與客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性上的共鳴！

紅星美凱龍上海市營(yíng)發(fā)中心大營(yíng)運(yùn)總監(jiān)兼上海金橋商場(chǎng)總經(jīng)理李炫鋒先生提到，在終端經(jīng)營(yíng)中，認(rèn)知的提升非常重要，賣(mài)場(chǎng)要與經(jīng)銷(xiāo)商共同重塑對(duì)新媒體平臺(tái)的認(rèn)識(shí)，并以長(zhǎng)期主義精神強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)技能建設(shè)。

小紅書(shū)商業(yè)部生態(tài)客戶(hù)業(yè)務(wù)部總監(jiān)王彬女士以詳實(shí)的平臺(tái)數(shù)據(jù)支撐，分析了新一輪的消費(fèi)行為特征，并以這些特征為行業(yè)上下游做出分析建議。

上海工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院城市設(shè)計(jì)學(xué)院教授李勇先生提到我們要順應(yīng)國(guó)家政策，繼續(xù)推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研一體化的落地，加強(qiáng)學(xué)生技能培訓(xùn)與行業(yè)接軌，尤其在室內(nèi)設(shè)計(jì)、新媒體、人工智能等方面，加大培養(yǎng)力度，為行業(yè)輸出高質(zhì)量、前沿性的人才。

蘭福中式美學(xué)家具上海主理人廖興女士經(jīng)營(yíng)的紅木品牌，在小紅書(shū)上已經(jīng)堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)了6年的時(shí)間。她認(rèn)為，想要在小紅書(shū)上取得成績(jī)，首先是品牌和產(chǎn)品要有沉淀和影響力，其次審美要過(guò)硬，必須符合小紅書(shū)平臺(tái)的調(diào)性，最后就是一定要堅(jiān)持，這樣才會(huì)沉淀粉絲、形成轉(zhuǎn)化！

以上行業(yè)大咖在對(duì)行業(yè)方向分享的同時(shí)，也引發(fā)了自身在新媒體布局方面的更高維度的思考與討論，為尚處于迷茫期的從業(yè)者們提供了有效的破局思路和行為指南。

學(xué)習(xí)平臺(tái)啟動(dòng)

凝聚精英合力

13日的論壇中，【中國(guó)建博會(huì) (上海) TOP10學(xué)習(xí)平臺(tái)】的正式啟動(dòng)將論壇推向了高潮。

中國(guó)建博會(huì)（上海）招商負(fù)責(zé)人郝金橋先生介紹了學(xué)習(xí)平臺(tái)的搭建初心和未來(lái)規(guī)劃。

他表示學(xué)習(xí)平臺(tái)將通過(guò)對(duì)話(huà)TOP10直播、行業(yè)學(xué)習(xí)報(bào)告發(fā)布、跨界游學(xué)等多種方式協(xié)同內(nèi)容傳播，為經(jīng)銷(xiāo)商們帶來(lái)全年度的知識(shí)賦能、超密集的交流共創(chuàng)。

學(xué)習(xí)TOP10的成功經(jīng)驗(yàn)，借鑒TOP10的經(jīng)營(yíng)手法，讓每一位從業(yè)者都能在這個(gè)平臺(tái)中實(shí)現(xiàn)最大化的提升效果和最小化的試錯(cuò)成本。

3月15日

主題分享，在講述中汲取智慧

在3月15日的攻略分享會(huì)中，行業(yè)內(nèi)的精英大咖們以精彩的分享，為在座的經(jīng)銷(xiāo)商們的新媒體平臺(tái)布局做出了全方位解析。

王洛

全盤(pán)思維，細(xì)化深挖

來(lái)自無(wú)錫百得勝定制的TOP10優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商王洛，在攻略分享會(huì)中以“拎包入住數(shù)字化操作·全鏈路分享”為主題展示了自己的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

王洛以拎包市場(chǎng)為例，他認(rèn)為市場(chǎng)中同行哄搶的交房后的服務(wù)期只是市場(chǎng)冰山的30%，想要入局分享剩余的70%，就要去“破局”，破局的關(guān)鍵則是樹(shù)立“前置布局+有效開(kāi)局+擴(kuò)大戰(zhàn)局+掌握全局”的全域思維。

在此基礎(chǔ)上，他還對(duì)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中的前置化營(yíng)銷(xiāo)、單樓盤(pán)深探深挖、數(shù)字化管理服務(wù)客戶(hù)，新媒體營(yíng)銷(xiāo)中甄選輸出內(nèi)容、推進(jìn)數(shù)據(jù)裂變、保持客戶(hù)粘性等內(nèi)容進(jìn)行深入分析，為經(jīng)銷(xiāo)商們帶來(lái)了海量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

馮家升      

結(jié)合趨勢(shì)，布局門(mén)店

家居小巨人研習(xí)社知魚(yú)增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)主理人馮家升老師立足線(xiàn)下門(mén)店角度，為大家分享了“家居門(mén)店布局新媒體的營(yíng)銷(xiāo)打法”。

他認(rèn)為，疫情三年加速了線(xiàn)上與線(xiàn)下獲客手段的融合，消費(fèi)者的消費(fèi)路徑已經(jīng)發(fā)生了改變。在確定裝修的基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)路徑中找設(shè)計(jì)、選裝企的階段已經(jīng)被小紅書(shū)、抖音等各種App取代。雖然中途被線(xiàn)上截流，但是最后的交易依舊要落實(shí)到門(mén)店中去。

在這個(gè)模式下，就要利用各個(gè)新媒體平臺(tái)，高度分析線(xiàn)上平臺(tái)的家居趨勢(shì)、數(shù)據(jù)狀態(tài)，去引領(lǐng)門(mén)店布局的方向，最終實(shí)現(xiàn)支配流量、贏得收益。

李慧雄

明晰規(guī)則，洞察趨勢(shì)

分享會(huì)上，小紅書(shū)商業(yè)化資深營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)李慧雄先生帶來(lái)了“小紅書(shū)家居建材行業(yè)趨勢(shì)洞察”主題分享。

作為以生活方式分享為主的"社區(qū)+電商"平臺(tái)，小紅書(shū)憑借什么占據(jù)了消費(fèi)者心中的頭把交椅呢？李慧雄在會(huì)上做出了分享。

比如小紅書(shū)能基于海量用戶(hù)數(shù)據(jù)，從用戶(hù)、行業(yè)、內(nèi)容多維度洞察產(chǎn)品；比如能為品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)的有機(jī)結(jié)合；再比如小紅書(shū)更完善的交易鏈路能滿(mǎn)足品牌多樣化的營(yíng)銷(xiāo)訴求等等。

李慧雄老師對(duì)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的拆解剖析，在幫助從業(yè)者們了解平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則之外，更是能進(jìn)行反向思考，利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行線(xiàn)上布局，為日后發(fā)展指引了方向。

未來(lái)的家居行業(yè)，線(xiàn)上線(xiàn)下將深度融合，相輔相成。

作為終端經(jīng)營(yíng)者，擁有全局視野，聯(lián)動(dòng)資源，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才是順應(yīng)新時(shí)代發(fā)展的王道。

中國(guó)建博會(huì)（上海）將持續(xù)為所有行業(yè)同仁提供深度學(xué)習(xí)、共創(chuàng)交流的開(kāi)放平臺(tái)，小巨人研習(xí)社也將繼續(xù)助力每一位平臺(tái)伙伴的經(jīng)營(yíng)升級(jí)與布局轉(zhuǎn)型，一起攜手為行業(yè)更良性的可持續(xù)發(fā)展添磚加瓦！