春季，正是家裝煥新好時(shí)節(jié)。作為家居行業(yè)開(kāi)年首個(gè)S級(jí)大促，315是各大品牌兵家必爭(zhēng)之舞臺(tái)。卷價(jià)格、卷產(chǎn)品、卷渠道，頭部品牌動(dòng)作接二連三。

林氏家居聚焦好品好價(jià)，通過(guò)聯(lián)動(dòng)兩大IP打響品質(zhì)牌引爆C端，聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商合擊，實(shí)現(xiàn)差異化突圍。數(shù)據(jù)顯示，今年315大促，林氏家居保持315天貓住宅家具行業(yè)成交額NO.1的行業(yè)地位，與此同時(shí)林氏家居新零售第一季度業(yè)績(jī)保持高速同增，強(qiáng)勢(shì)打響第一季度開(kāi)門紅，為全年高質(zhì)量發(fā)展奠定基底，佐證品質(zhì)革命的成效。

聯(lián)動(dòng)雙頂流IP引爆C端，林氏家居品質(zhì)實(shí)力出圈

《2024中國(guó)家居消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告》報(bào)告指出：“2024年中國(guó)家居消費(fèi)者回歸理性，品質(zhì)升級(jí)與消費(fèi)平替并行的趨勢(shì)特征明顯”。在新消費(fèi)大潮之下，高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品，更能滿足消費(fèi)者既要面子也要品質(zhì)的需求。

抓住市場(chǎng)趨勢(shì)，林氏家居以“品質(zhì)”為核心，引爆本次315大促勢(shì)能。深度拆解其出圈密碼，離不開(kāi)與兩大頂流IP聯(lián)名效應(yīng)。

3月初，林氏家居聯(lián)名深受年輕人喜愛(ài)的網(wǎng)紅IP——中國(guó)郵政旗下的沙漠郵局，發(fā)起了一場(chǎng)嚴(yán)苛的『品質(zhì)挑戰(zhàn)』。315主推款真皮大黑牛沙發(fā)PS505、赫本真皮床TPC701、繆斯巖板餐桌NVIR-B組合被置于騰格里沙漠深處，數(shù)日來(lái)接受高溫差的極端環(huán)境考驗(yàn)。憑借堅(jiān)挺品質(zhì)，這些產(chǎn)品均圓滿挑戰(zhàn)成功。另外，林氏家居還將新品與沙漠風(fēng)貌結(jié)合拍攝時(shí)尚大片，參與沙漠郵局的煥新計(jì)劃，多樣化呈現(xiàn)品質(zhì)魅力。該事件成為年輕消費(fèi)圈層的熱門話題，為315大促積蓄流量外，展現(xiàn)了林氏家居的品質(zhì)自信

此外，在315大促前夕，林氏家居攜手新華社客戶端城市頻道、新華社重點(diǎn)項(xiàng)目新華優(yōu)品，共同簽約啟動(dòng)“品質(zhì)國(guó)貨甄選計(jì)劃”，雙方全年將推出全風(fēng)格、全品類、全場(chǎng)景的時(shí)尚家居產(chǎn)品。同時(shí)，以品質(zhì)升級(jí)、研發(fā)創(chuàng)新等舉措為推動(dòng)力，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)價(jià)比。

與國(guó)民級(jí)媒體IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，林氏家居品牌傳播影響力再上新臺(tái)階，產(chǎn)品品質(zhì)也獲得權(quán)威背書(shū)。據(jù)悉，多款新華社甄選的家居好物，已在林氏家居全國(guó)千家門店上線提供體驗(yàn)。隨著合作走深，相信雙方將推出更多品質(zhì)國(guó)貨，響應(yīng)國(guó)民的生活偏愛(ài)。

時(shí)尚好品鑄突圍利器，贏得市場(chǎng)與消費(fèi)者認(rèn)可

營(yíng)銷的關(guān)鍵，本質(zhì)上是產(chǎn)品與品牌的合力。沒(méi)有高品質(zhì)產(chǎn)品作為根基，品牌就難有成功的營(yíng)銷。此次大促，林氏家居以多款時(shí)尚新品作為“攻城錘”，掀起品質(zhì)消費(fèi)熱潮。

真皮大黑牛沙發(fā)PS505

譬如，此次主推款真皮大黑牛沙發(fā)PS505，是林氏家居成為新版行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《軟體家具 沙發(fā)》起草企業(yè)之一后推出的新品。除了顏值在線，千元真香價(jià)位外，在全新升級(jí)的質(zhì)量檢測(cè)中心護(hù)航下，真皮大黑牛沙發(fā)PS505在“有害物質(zhì)/甲醛釋放量”等核心品控上，均遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求水平。因此，該產(chǎn)品上市后備受消費(fèi)者和市場(chǎng)認(rèn)可，成為人氣爆款。充分印證了好品質(zhì)、好價(jià)格是好口碑核心，也是取得佳績(jī)的關(guān)鍵。

品牌全球代言人王一博也為真皮大黑牛沙發(fā)PS505點(diǎn)贊。通過(guò)拍攝主題ID視頻，王一博親身體驗(yàn)該產(chǎn)品的舒適坐感，時(shí)尚演繹理想家居生活的格調(diào)，并邀請(qǐng)粉絲消費(fèi)者到店體驗(yàn)更多好物，為偏愛(ài)生活創(chuàng)造更多可能。

與此同時(shí)，林氏家居激活社交平臺(tái)陣地，喜迎眾多達(dá)人踴躍分享探店筆記，配合明星周邊福利，明星粉絲和潮流圈層人群被成功種草，引發(fā)逛店熱潮。林氏家居品牌私域得到快速擴(kuò)張，覆蓋到更多潛在消費(fèi)者，創(chuàng)造了更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

品商聯(lián)動(dòng)赴創(chuàng)新高，引爆一城席卷全國(guó)

新零售營(yíng)銷，是線上與線下深度融合的商業(yè)藝術(shù)。在產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整周期下，林氏家居始終關(guān)注經(jīng)銷伙伴的生意增長(zhǎng)，每逢重大促銷節(jié)點(diǎn)，必然為經(jīng)銷伙伴提供詳盡的拓客工具與方法，深入運(yùn)營(yíng)一線共同奮戰(zhàn)。

這一次315，林氏家居深度聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商伙伴，借著沙漠郵局聯(lián)名合作，在重點(diǎn)銷區(qū)城市鄭州制造了一場(chǎng)百萬(wàn)級(jí)客流的落地大事件。不僅深化產(chǎn)品品質(zhì)的價(jià)值表達(dá)，也為經(jīng)銷門店切實(shí)賦能轉(zhuǎn)化銷量。

據(jù)悉，林氏家居攜手沙漠郵局在鄭州地鐵中打造了一輛品牌列車。車廂內(nèi)飾完美融入沙漠場(chǎng)景，同時(shí)林氏家居還用真皮大黑牛沙發(fā)PS505的真皮材質(zhì)包裹了車廂內(nèi)的欄桿、扶手桿、座椅靠包等，接受超100萬(wàn)+客流量的耐磨損挑戰(zhàn)。乘客均能直觀感受產(chǎn)品卓越的性能，讓林氏家居『好品質(zhì)』印記直入心智。

同時(shí)，林氏家居攜手鄭州經(jīng)銷商在車上安排導(dǎo)購(gòu)人員，向消費(fèi)者進(jìn)行講解和有禮互動(dòng)，為線下門店引流。配合超11000輛出租車、12條線路公交車、38塊精準(zhǔn)站牌組成的大促?gòu)V告矩陣，全面覆蓋鄭州核心主干道及商圈，實(shí)現(xiàn)26.4萬(wàn)+小時(shí)/天的超強(qiáng)曝光。加上王一博代言人的周邊作為引流好物，持續(xù)吸引消費(fèi)者到店打卡體驗(yàn)與成交曬單。

此外，林氏家居以鄭州為支點(diǎn)，進(jìn)一步推動(dòng)大促旋風(fēng)席卷全國(guó)。除了在全國(guó)多家門店投放相關(guān)宣傳物料，重點(diǎn)門店中上線主推產(chǎn)品，營(yíng)造家居體驗(yàn)場(chǎng)景。林氏家居更推出了“每滿2000元減500元、每滿5000元再減200元”的遞加折扣，滿足更多消費(fèi)者甄選心儀好物。

在質(zhì)價(jià)比消費(fèi)趨勢(shì)下，品質(zhì)將成為家居行業(yè)扭轉(zhuǎn)逆境，迎風(fēng)而上的制勝密碼。通過(guò)多措并舉，林氏家居聚焦踐行“品質(zhì)革命”，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)正向反饋。，新零售第一季度持續(xù)保持同增，印證其“品質(zhì)革命”取得了突破性成功，備受消費(fèi)市場(chǎng)的切實(shí)認(rèn)可。