6月8日，第二屆長三角跨境電商行業(yè)發(fā)展峰會在無錫舉辦，旨在進(jìn)一步推動長三角地區(qū)制造業(yè)和跨境電商融合發(fā)展，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)貿(mào)合作，助力跨境電商提質(zhì)增量。敦煌網(wǎng)集團(tuán)招商及品類運營副總裁沈曉燕受邀出席峰會，并在現(xiàn)場發(fā)表演講《讓‘網(wǎng)紅’成為中國供應(yīng)鏈出海‘全球合伙人’》，分享“如何把握紅人經(jīng)濟(jì)帶來的新流量紅利”等跨境電商成功經(jīng)驗。

跨境電商發(fā)展后勁十足，敦煌網(wǎng)集團(tuán)聚焦紅人經(jīng)濟(jì)提供出海新思路

過去幾年，物流和供應(yīng)鏈成本增加、海外消費需求波動，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的考驗。另一方面不確定環(huán)境下依然有確定性機(jī)會，第三方機(jī)構(gòu)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022年全球B2B電商市場規(guī)模為7.9萬億美元，預(yù)計2027年將達(dá)到20.9萬億美元。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2025年，通過跨境電子商務(wù)產(chǎn)生的B2B產(chǎn)品銷售額將至少每年增長10%。

另外，工信部數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國中小微企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過了5200萬戶，中小微外貿(mào)企業(yè)是跨境電商的主力軍。而長三角地區(qū)則是跨境電商企業(yè)的聚集地，地理位置卓越，制造業(yè)發(fā)達(dá)、產(chǎn)業(yè)鏈配套完善；還擁有堅實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、天然的地理優(yōu)勢、優(yōu)良的營商環(huán)境。有數(shù)據(jù)顯示，截止2022年底，長三角地區(qū)共有32個跨境電商綜試區(qū)，占全國份額約1/5，跨境電商和跨境物流行業(yè)正在蓬勃發(fā)展。

在跨境電商發(fā)展后勁十足及長三角區(qū)域跨境電商發(fā)展空間巨大的背景下，本次長三角跨境電商行業(yè)發(fā)展峰會由無錫市人民政府主辦，峰會以“品質(zhì)長三角 跨境新征程”為主題，聚焦推動雙循環(huán)新發(fā)展格局，加快促進(jìn)長三角區(qū)域跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)圈協(xié)作共建。

敦煌網(wǎng)作為全球領(lǐng)先的跨境電商外貿(mào)交易平臺獲邀出席，敦煌網(wǎng)集團(tuán)招商及品類運營副總裁沈曉燕現(xiàn)場發(fā)表演講，分享了對跨境電商市場的觀察、在該領(lǐng)域的最新發(fā)展成果、“星云計劃”的發(fā)展規(guī)劃、以及平臺沉淀的成功運營經(jīng)驗等，為行業(yè)提供出海新思路。助力從業(yè)者面對日益激烈的市場競爭，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平，進(jìn)一步擴(kuò)大跨境電商業(yè)務(wù)的規(guī)模，提高品牌影響力。

沈曉燕提到，2023年，敦煌網(wǎng)集團(tuán)將通過一系列舉措，抓住全球社交電商機(jī)遇，發(fā)力紅人經(jīng)濟(jì)，實施“星云計劃”，推動跨境貿(mào)易和海外本土零售深度融合，帶動更多中國商家和品牌走向全球。

“星云計劃”助力長三角跨境商家掘金，推動中國供應(yīng)鏈出海

如今，在國際環(huán)境和數(shù)字化驅(qū)動等疊加影響下，外貿(mào)形式正在發(fā)生巨變?？缇称髽I(yè)對市場的深度挖掘和全球經(jīng)濟(jì)的深度融合，更需要先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)秀團(tuán)隊的支持。敦煌網(wǎng)集團(tuán)正是跨境電商行業(yè)向前發(fā)展的優(yōu)秀推手，能為跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈上中小微企業(yè)提供店鋪運營、流量營銷、倉儲物流等全鏈路賦能，幫助中國制造走向全球。

沈曉燕在此次峰會上分享的《讓‘網(wǎng)紅’成為中國供應(yīng)鏈出海‘全球合伙人’》中提到，進(jìn)入2023，跨境行業(yè)仍有確定性機(jī)會。全球社交電商迅速發(fā)展的大勢不可逆，同時紅人經(jīng)濟(jì)帶來的新的流量紅利不可忽視。另外，美國等海外本土市場存在巨大的空間、中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢也愈發(fā)明顯。基于此，敦煌網(wǎng)確定了2023年的核心戰(zhàn)略，即一個中心，兩個基本點：以紅人經(jīng)濟(jì)為中心，全力推進(jìn)線上線下融合的海外本土化布局，以及基于紅人買家群體需求的供給升級。

圍繞核心戰(zhàn)略，敦煌網(wǎng)集團(tuán)確定了雙擎驅(qū)動戰(zhàn)略架構(gòu)，即中心化跨境電商平臺敦煌網(wǎng)，和去中心化社交電商平臺MyyShop。同時加速海外布局，落實線上線下融合的海外本土化布局。通過建設(shè)線下多功能空間DH Showroom、打造海外本土分銷大使體系等方式，打通海外線下流量池，將來自中國供應(yīng)鏈的優(yōu)質(zhì)商品與當(dāng)?shù)亓闶凵毯途W(wǎng)紅建立直接連接。

“通過本土分銷大使DH Ambassador，敦煌網(wǎng)實現(xiàn)了讓平臺商家大批量迅速出貨的目標(biāo)。2023年第一季度，敦煌網(wǎng)平臺交易額實現(xiàn)同比增長超過40%。比如35歲的美國人Peter，成為敦煌網(wǎng)美國分銷大使后，僅3個月時間，采購額就已突破30萬美元。未來還會有上千上萬個Peter，有機(jī)會成為中國供應(yīng)鏈持續(xù)強(qiáng)力滲透海外市場的最佳合伙人?！鄙驎匝喑錆M信心地表示。

大力推進(jìn)基于紅人買家群體需求的供給升級也是敦煌網(wǎng)的重要實踐。敦煌網(wǎng)會圍繞紅人“選品、選商、服務(wù)”三大核心痛點和需求，通過商家分層、商品分層全面推進(jìn)國內(nèi)供給升級，讓不同階段的商家商品，都能獲得最適配的權(quán)益和支持。

舉個例子，基于對海外網(wǎng)紅的深入了解，敦煌網(wǎng)精細(xì)地區(qū)分了不同量級網(wǎng)紅在社交變現(xiàn)上的不同需求。沈曉燕分享了自己的觀察：“對于粉絲幾萬或幾十萬的中腰部網(wǎng)紅來說，帶貨、聯(lián)盟分銷是他們比較容易接受的方式；但是對百萬級粉絲以上的頭部網(wǎng)紅，他們往往更重視自我表達(dá)，有打造個人IP的意識。因此，MyyShop推出個人品牌定制項目，專為頭部網(wǎng)紅匹配高性價比的中國供應(yīng)鏈，幫助其打造個人品牌產(chǎn)品，同時也讓國內(nèi)商家享受到海外粉絲經(jīng)濟(jì)利好，收獲穩(wěn)定的新流量和訂單?！?/p>

沈曉燕還在演講中重點介紹了“星云計劃”的最新進(jìn)展，她表示，目前正式加入“星云計劃”的商家已經(jīng)超過130家，覆蓋3C、美妝、服裝、家居、玩具等品類。她代表敦煌網(wǎng)向在場商家發(fā)出加入“星云計劃”的邀請，并介紹了敦煌網(wǎng)針對長三角商家推出的定制權(quán)益。她表示：無錫、長三角區(qū)域在時尚穿搭、美妝健康、家居生活以及運動戶外這些品類上供應(yīng)鏈優(yōu)勢明顯，敦煌網(wǎng)會針對長三角的這些優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在海外著力打造這4大消費場景。目前加入星云計劃的商家里，長三角商家只占10%，在場的商家朋友加入后，將有機(jī)會在跨境出海新賽道上、在長三角地區(qū)獲得先發(fā)優(yōu)勢。

沈曉燕最后表示，面對社交電商崛起大勢，敦煌網(wǎng)集團(tuán)將長期發(fā)力“紅人經(jīng)濟(jì)”、實施海外本土計劃和“星云計劃”，帶動更多中國商家和品牌走向全球。