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茅臺(tái)酒首先推薦100元價(jià)位段商品 中國(guó)名酒競(jìng)相“下移” 地區(qū)白酒企業(yè)可能面臨更高工作壓力
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本報(bào)訊記者馮雨瑤
純糧酒100元價(jià)位段邁入新入局者。3月28日，貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)公司）健康保健酒業(yè)有限公司舉辦臺(tái)源酒新品發(fā)布新品發(fā)布會(huì)，最新上市的臺(tái)源酒銷售市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)為156元/瓶，系貴州茅臺(tái)集團(tuán)第一款100元價(jià)位段商品。
從行業(yè)看，臺(tái)源酒主推城市社區(qū)、城鎮(zhèn)鄉(xiāng)下等底層模塊，銷售渠道更加偏平，消費(fèi)模式更加廣泛，商品標(biāo)簽也更加平價(jià)。
100元醬香白酒商品的推出是貴州茅臺(tái)集團(tuán)全方位搶占市場(chǎng)的措施。貴州茅臺(tái)集團(tuán)老總丁雄軍對(duì)2023年的企業(yè)發(fā)展給出了“大集團(tuán)一盤棋、全產(chǎn)業(yè)鏈一條心”的發(fā)展戰(zhàn)略，并圍繞發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)布每個(gè)價(jià)位段產(chǎn)品架構(gòu)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，臺(tái)源酒發(fā)售意味著貴州茅臺(tái)集團(tuán)“一盤棋”發(fā)展戰(zhàn)略全面啟動(dòng)。
酒廠人員、武漢市京魁高新科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青告知《證券日?qǐng)?bào)》新聞?dòng)浾?，消費(fèi)力不夠是酒廠現(xiàn)階段所面臨的一大實(shí)際問(wèn)題?！懊┡_(tái)酒發(fā)布低價(jià)位醬香型白酒，旨在讓顧客喝下去性價(jià)比較高的醬香型白酒，這一舉動(dòng)都將促進(jìn)醬香型白酒類目進(jìn)一步擴(kuò)充。”
“現(xiàn)階段貴州茅臺(tái)集團(tuán)三大產(chǎn)品架構(gòu)慢慢清楚，一是市場(chǎng)價(jià)1499元/瓶以上53度貴州茅臺(tái)酒和茅臺(tái)生肖酒等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品架構(gòu)；二是一瓶市場(chǎng)價(jià)500元到1499塊的茅臺(tái)王子、茅臺(tái)迎賓、漢醬等茅臺(tái)系列酒商品；三是上線的一瓶市場(chǎng)價(jià)100元到500塊的大家醬香型產(chǎn)品架構(gòu)，即臺(tái)源酒系列、茅臺(tái)醇時(shí)代系列產(chǎn)品、醬門經(jīng)典系列等關(guān)鍵種類?！毙ぶ袂啾砻鳌?/p>
有分析認(rèn)為，從整個(gè)醬香白酒領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，目前在100元價(jià)位段并沒(méi)有出現(xiàn)一款具有代表性價(jià)值的商品。茅臺(tái)保健酒業(yè)企業(yè)發(fā)布臺(tái)源酒，打造出100元賽道的核心商品，是貴州茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)100元價(jià)位段醬香白酒要求的回復(fù)，對(duì)代理商來(lái)說(shuō)都是大機(jī)遇。
實(shí)際上，不但茅臺(tái)酒，近些年，五糧液、滬州老窯、山西汾酒等名酒品牌陸續(xù)合理布局100元商品。
早就在2019年，五糧液把茅臺(tái)系列酒商品“尖莊”定位于100元價(jià)位段唯一的塔基知名品牌，上線了小莊、大光、修容、紅優(yōu)、精盒、1911六個(gè)品類，價(jià)錢分別是一瓶25元、48元、88元、98元、160元、468元。2022年，山西汾酒集團(tuán)在正版玻汾的前提下，隆重推出100元價(jià)位段商品——汾酒·紀(jì)念版。同一年，滬州老窯也發(fā)布光瓶白酒商品“黑蓋”，占領(lǐng)100元價(jià)位段。
萬(wàn)里文化傳媒創(chuàng)辦人、酒水行業(yè)科學(xué)研究人員歐陽(yáng)千里對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)，現(xiàn)階段，白酒業(yè)展現(xiàn)高檔、中低端持續(xù)分化的趨勢(shì)。名酒品牌的下移，其實(shí)不過(guò)是中國(guó)名酒中低端產(chǎn)能的移位，及其名酒品牌潛能的特征提取，進(jìn)而無(wú)新增高端品牌塑造更多的“貯水池”。
名酒品牌合理布局100元價(jià)位段，會(huì)讓這一領(lǐng)域的行業(yè)格局造成什么危害？歐陽(yáng)千里覺(jué)得，“名酒品牌的下移，都以自主品牌、新風(fēng)貌發(fā)生，因此開(kāi)啟100元價(jià)位段銷售市場(chǎng)并沒(méi)有碰到考驗(yàn)。在接下來(lái)的行情下，羊群效應(yīng)更加突顯，白酒業(yè)領(lǐng)頭將取走絕大多數(shù)領(lǐng)域營(yíng)收和利潤(rùn)。”
“中國(guó)名酒‘下移’將進(jìn)一步搶掠地區(qū)大中小型白酒企業(yè)的代理商、方式和消費(fèi)者，針對(duì)原來(lái)以價(jià)錢為主導(dǎo)的地區(qū)白酒企業(yè)導(dǎo)致比較大的生存壓力?！奔兗Z酒權(quán)威專家、識(shí)趣資詢經(jīng)理蔡學(xué)飛表明。
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