當(dāng)下健康消費(fèi)趨勢(shì)流行，越來越多人開始追求品質(zhì)體驗(yàn)和健康生活，這種消費(fèi)偏好的改變?cè)陲嬇c食方面尤為顯著。

中國(guó)飲文化以茶為“王”，隨著年輕一代的消費(fèi)力崛起和茶飲意識(shí)不斷提升，茶葉受眾呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。他們不僅將茶視為一種健康飲品，更將其視為一種時(shí)尚的生活方式，且對(duì)產(chǎn)品的需求屬性愈發(fā)豐富：口味、功能、便攜性、品牌知名度、消費(fèi)場(chǎng)景……帶動(dòng)了小罐茶、袋泡茶等輕量級(jí)產(chǎn)品的增長(zhǎng)。根據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示[1]，超5成用戶因便攜喝袋泡茶，日常生活中袋泡茶成為用戶首選。在“食”方面，消費(fèi)者則傾向于選擇具備健康屬性的食品，其中堅(jiān)果深受大眾喜愛。根據(jù)CBNData報(bào)告發(fā)布的《2022線上休閑零食白皮書》顯示，近六成的消費(fèi)者有高頻食用堅(jiān)果的習(xí)慣。

那么，如果將茶與堅(jiān)果組合，將會(huì)碰撞出怎樣的“化學(xué)反應(yīng)”？近期，筆者就發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上出現(xiàn)了一款頗具新意的聯(lián)名產(chǎn)品——由堅(jiān)果品牌「知味軒」攜手中國(guó)茶品牌「CHALI」推出的每日紅顏寶盒，它將每日?qǐng)?jiān)果和茶包這兩種自帶“健康本色”的產(chǎn)品組合，打造了“飲、食無憂”的獨(dú)特體驗(yàn)，加上吸睛的包裝表現(xiàn)，霸占了不少消費(fèi)群體的社交圈，成為層出不窮的聯(lián)名產(chǎn)品中又一出圈佳作。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造健康潮養(yǎng)新生活

聯(lián)名產(chǎn)品，是雙方品牌與消費(fèi)者的同頻共振。消費(fèi)者對(duì)于聯(lián)名產(chǎn)品，既要求品質(zhì)，更要求文化認(rèn)同，如同沏一壺茶，講究茶質(zhì)、水質(zhì)、溫度，缺一不可。而知味軒和CHALI，恰恰具備著同樣優(yōu)異的品質(zhì)和滾燙的價(jià)值觀內(nèi)核。

CHALI是中國(guó)袋泡茶領(lǐng)先品牌，通過標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品理念、高規(guī)格的品質(zhì)要求、創(chuàng)新的研發(fā)思維，以原葉袋泡茶和瓶裝即飲茶為核心推出健康、時(shí)尚、方便和口味豐富的中國(guó)好茶。知味軒則是堅(jiān)果界的老字號(hào)，定位“堅(jiān)果科學(xué)派”，從全球六大洲真選原料，專注于挖掘堅(jiān)果營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，助益人們的日常生活。

筆者認(rèn)為，正因兩者對(duì)于打造健康品質(zhì)和生活的相同執(zhí)著，才使“每日紅顏寶盒”得以誕生。如聯(lián)名主題“知味茶禮，潮養(yǎng)致己”所表達(dá)的理念，這不僅是一次產(chǎn)品共創(chuàng)，更是對(duì)生活方式的煥新。知味軒和CHALI既通過茶與堅(jiān)果的相輔相成滿足了消費(fèi)者的飲食需求，又借助雙方的品牌影響力打破消費(fèi)人群壁壘，向大眾傳遞了潮養(yǎng)生活的積極態(tài)度。

每日紅顏寶盒共搭配2種“每日?qǐng)?jiān)果+茶包”組合，對(duì)應(yīng)消費(fèi)者不同的營(yíng)養(yǎng)需求。

組合一為桑葚玫瑰紅茶+潤(rùn)·每日?qǐng)?jiān)果（五種純果仁：扁桃仁、腰果仁、榛子仁、核桃仁、開心果仁），適合有滋養(yǎng)需求的消費(fèi)者，滿足身心的元?dú)庋a(bǔ)給。其中，桑葚玫瑰紅茶特別選用桑葚作為原料之一。桑葚中含有蛋白質(zhì)、花青素、礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)成分。在其所含的礦物質(zhì)元素中，硒的含量較為豐富，為百果之首。堅(jiān)果富含蛋白質(zhì)、膳食纖維、維生素E，含有葉酸、鐵。

組合二為黑枸杞葡萄烏龍茶+悅·每日?qǐng)?jiān)果 (五種純果仁：扁桃仁、腰果仁、榛子仁、核桃仁、碧根果仁)，適合熬夜人群，煥發(fā)活力和神采。其中，黑枸杞葡萄烏龍茶含原花青素。堅(jiān)果富含蛋白質(zhì)、維生素E、葉酸、鎂，含有維生素B1、鋅。

茶的甘醇搭配堅(jiān)果的酥脆，以及豐富的營(yíng)養(yǎng)，賦予了產(chǎn)品百搭的食用場(chǎng)景：清晨品一杯氤氳，嘗一袋酥脆；下午茶享受舌尖的雙重滋味；加班時(shí)補(bǔ)充身心能量；開會(huì)時(shí)眾人一同歡享……除職場(chǎng)外，產(chǎn)品的屬性也十分契合戶外的休閑場(chǎng)景。

在社交媒體上，有用戶分享了拎著每日紅顏寶盒“圍爐煮茶”的帖子，稱贊產(chǎn)品一次性解決“茶與堅(jiān)果”需求的貼心、包裝盒型的新奇以及采用可自然降解甘蔗漿材質(zhì)的環(huán)保設(shè)計(jì)。還有消費(fèi)者曬出了與每日紅顏寶盒凹造型的顏值合拍、辦公室的食用情景等。其中，大家?guī)缀醣娍谝辉~地提及堅(jiān)果的好口感和好品質(zhì)，由此可見，知味軒在堅(jiān)果品類最重要的質(zhì)量關(guān)卡上是一個(gè)杰出的“守門員”。

圖片來源于小紅書，原作者@陶元元 @綠妖的小世界

立足品質(zhì)，創(chuàng)新研發(fā)卓越發(fā)展

據(jù)悉，知味軒專注堅(jiān)果垂直領(lǐng)域已十余年之久。為打造值得信賴的產(chǎn)品品質(zhì)，知味軒一方面奔赴全球六大洲堅(jiān)果核心產(chǎn)區(qū)，真選優(yōu)質(zhì)原料。另一方面自建四大產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地，構(gòu)建閉環(huán)的食品安全管理體系，嚴(yán)格把控生產(chǎn)流程。

在保障品質(zhì)的基礎(chǔ)上，知味軒組建了一支由多位食品專業(yè)的注冊(cè)營(yíng)養(yǎng)師組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過調(diào)研消費(fèi)人群的差異化需求，對(duì)堅(jiān)果產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)的搭配和研發(fā)，為消費(fèi)者提供滿足個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，從而打破行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的僵局。例如知味軒的桶裝每日?qǐng)?jiān)果系列，就贏得了市場(chǎng)的一片叫好，其中有為職場(chǎng)白領(lǐng)和中產(chǎn)人士研發(fā)的捌珍上品“金桶”、為中國(guó)家庭人群研發(fā)的歡樂家庭桶等。

與此同時(shí)，知味軒積極探索多元化的創(chuàng)新路徑，不斷與知名品牌、IP跨界聯(lián)名，實(shí)現(xiàn)品牌破圈，煥新消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的體驗(yàn)，為市場(chǎng)注入新的活力。

未來，無論市場(chǎng)和消費(fèi)人群如何迭代，洞察消費(fèi)者的需要永遠(yuǎn)是品牌制勝的法寶。此次知味軒聯(lián)名CHALI，錨定“茶+堅(jiān)果”的食用場(chǎng)景，并攜手在社交媒體、電商平臺(tái)、直播平臺(tái)等渠道進(jìn)行了一系列營(yíng)銷布局，將潮養(yǎng)的生活方式“種草”在廣泛消費(fèi)者的健康心智當(dāng)中。隨著聯(lián)名事件的熱度上升和“每日紅顏寶盒”的口碑傳播，相信雙方將掀起一場(chǎng)新的潮養(yǎng)風(fēng)尚，助推品牌卓越發(fā)展。