“主食貓條真的能被用戶接受嗎？”4年前，這尚且是一個未知的問題。而在今天，市場已經(jīng)給出了確定性的答案。

       根據(jù)《2023~2024年中國寵物行業(yè)白皮書（消費報告）》數(shù)據(jù)顯示，貓主人對濕糧的偏好度已進(jìn)入主糧類目的Top4，高達(dá)34.3%；在零食品類端，貓條的偏好度則高居第三位，達(dá)到61.1%?！皾窦Z”、“貓條”，當(dāng)兩個品類成為寵物食品行業(yè)的高頻詞匯后，主食貓條在市場端的大踏步猛進(jìn)必然是一個顯著的趨勢。

       在行業(yè)端，隨著主食貓條市場可行性被不斷驗證，越來越多的品牌也開始布局，進(jìn)入這個細(xì)分市場“掘金”。 坦克小希作為主食貓條品類的“開創(chuàng)者”，在2023年迎來了飛躍式發(fā)展——其中主食貓條在天貓該類目中穩(wěn)居銷量榜首。在2023年雙十一預(yù)售首日，同比2022年同期增長超102%；在2023年11月23日舉辦的第二屆中國寵物產(chǎn)業(yè)峰會上，天貓及京東也將坦克小希主食貓條作為功能性優(yōu)秀產(chǎn)品案例進(jìn)行了深度剖析。

      以此契機，白皮書團(tuán)隊聯(lián)系到坦克小希，從其發(fā)展路徑和品牌理念進(jìn)行深度剖析，側(cè)面為大家找到坦克小希主食貓條市場突圍的底層邏輯。

      瞄準(zhǔn)真需求，坦克小希何以開創(chuàng)主食貓條品類？

      坦克小希創(chuàng)立之初正趕上中國寵物食品行業(yè)的跨代式發(fā)展周期——中國寵物食品在工藝、市場培育等方面趨向成熟。同時國內(nèi)消費者也對主糧多元化、精細(xì)化、健康化、親子互動化等偏好有明顯轉(zhuǎn)變。在這種趨勢下，以坦克小希為代表的一批寵物國貨品牌，開始在更細(xì)分的寵物濕糧賽道探索創(chuàng)新并嶄露頭角。

      主食貓條品類的問世與坦克小?！熬姓邕x，如你愛它”的核心產(chǎn)品理念密不可分 。

      首先，他們在寵物零食領(lǐng)域做了深度調(diào)研——從2010年到2020年，中國寵物零食市場規(guī)模增長了近24倍，成為寵物食品行業(yè)中不可忽視且快速發(fā)展的一個領(lǐng)域。在坦克小希的調(diào)研數(shù)據(jù)中顯示：近68.9%的寵物主會通過喂食貓條，來增強與寵物的情感交流。

       但彼時，零食貓條含有添加劑和營養(yǎng)不均衡的劣勢也隨著消費者健康化、營養(yǎng)化需求的轉(zhuǎn)變不斷凸顯。坦克小希在通過對6000份消費者調(diào)查問卷的分析后，決定做出一款既能為貓咪提供充足的營養(yǎng)又能與現(xiàn)代寵主需求相符的放心產(chǎn)品。

      將傳統(tǒng)貓條和主糧概念進(jìn)行組合式創(chuàng)新，把傳統(tǒng)全價濕糧進(jìn)行貓條性狀化改良?！爸魇池垪l”的品類概念，便由此而生。

       剛?cè)岵?jì)，坦克小希如何贏得用戶信任？

      《2023~2024年中國寵物行業(yè)白皮書（消費報告）》數(shù)據(jù)顯示，28.3%的貓主人只購買中國品牌，較2022年大幅提升12.5個百分點；19.0%的貓主人只購買國外品牌，較2022年大幅下降10.7個百分點。國貨品牌在養(yǎng)寵家庭中的認(rèn)可度整體呈快速上升趨勢。

        以坦克小希為例，作為高速增長的國貨新銳品牌，無論在產(chǎn)品“硬”實力亦或是品牌“軟”實力上，均已在主食貓條領(lǐng)域建立起了穩(wěn)固的護(hù)城河。

       在產(chǎn)品“硬”實力上，坦克小希始終堅持以嚴(yán)苛的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)及供應(yīng)鏈穩(wěn)定性的要求打造高質(zhì)量的產(chǎn)品，與國內(nèi)領(lǐng)先的寵物濕糧工廠山東派森及中國海洋大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等團(tuán)隊深度聯(lián)合研發(fā)，并建立高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的品控監(jiān)管體系，以確保每一支貓條安全可靠。

       白皮書團(tuán)隊在對隨機抽取的消費者進(jìn)行回訪調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，寵主選擇坦克小希主食貓條一是因為成分干凈：0膠質(zhì)，0淀粉，0人工誘食劑，而且其中添加的白茅根可以改善貓咪的泌尿問題；二是良好的適口性：選用新鮮肉源并且全價配方，解決了貓咪挑食和怕上癮等問題。

       在品牌“軟”實力上，坦克小希通過縮短與用戶的溝通距離，進(jìn)一步將品牌的核心理念傳遞給寵主。目前，坦克小希通過私域社群深度鏈接了超十萬人次的消費者，并通過精細(xì)化的社群運營不斷提升品牌服務(wù)維度，通過養(yǎng)寵知識解答及高質(zhì)量的售后服務(wù)獲得了用戶的信任和支持。

       正是基于產(chǎn)品硬實力和品牌軟實力的不斷積累，坦克小希主食貓條經(jīng)過4年的發(fā)展已然成為市場上的口碑產(chǎn)品，累計銷量超過15280350支，在天貓的貓條好評榜上也穩(wěn)居前列。

     “縱橫”式業(yè)務(wù)衍生，坦克小希如何做好品類創(chuàng)新？

      從整體業(yè)務(wù)布局上看，已在 “主食貓條”品類有所建樹的坦克小希并未止步于此，其整體的業(yè)務(wù)拓展呈“縱橫”式發(fā)展。

       在主食貓條“橫”向賽道上，坦克小希根據(jù)寵物主精細(xì)化的營養(yǎng)需求，進(jìn)一步拓展主食貓條產(chǎn)品線，目前在售系列：改善泌尿系統(tǒng)的白茅根、明目護(hù)心的?；撬?，美毛護(hù)膚的魚油以及最新推出的0乳糖鮮牛乳主食貓條。

       在貓主糧這條“縱”向賽道上，為了滿足特定消費群體的需求，坦克小希建立了全面的基礎(chǔ)營養(yǎng)數(shù)據(jù)庫，通過深度研究和分析，推出了輕烘焙鮮肉主糧系列產(chǎn)品。此外，結(jié)合用戶的反饋和貓咪少食多餐的的實際需求，推出了適合小鳥胃貓咪食用的35g紅白鴛鴦杯。

       在《2023~2024年中國寵物行業(yè)白皮書（消費報告）》數(shù)據(jù)中顯示，養(yǎng)寵家庭腸胃調(diào)理營養(yǎng)品的需求位居第一?；谶@一趨勢洞察，坦克小希率先推出全新的益生菌主食罐產(chǎn)品，通過獨立包裝的益生菌膠囊——解決了傳統(tǒng)益生菌罐頭在高溫滅菌過程中失活的問題，更好的呵護(hù)貓咪腸胃。

       至此，通過“縱橫”式的業(yè)務(wù)拓展，坦克小希在穩(wěn)固主營業(yè)務(wù)大盤的同時，也為品牌創(chuàng)造了新的發(fā)展動能和活力，其未來的市場表現(xiàn)值得期待。

       正是基于其深刻的市場洞察、軟硬實力的雙重加持，坦克小希實現(xiàn)了主食貓條品類上的突破與創(chuàng)新，由主食貓條的開創(chuàng)者成為該品類的持燈引路人，完成寵糧市場上的縱橫品類突圍。

       除此之外，作為寵物行業(yè)從業(yè)者，坦克小希積極參于公益活動，致力搭建人寵友好環(huán)境，通過科學(xué)絕育、捐贈物資等多元化救助提升動物福利，從而推動流浪動物公益事業(yè)發(fā)展。據(jù)悉，在2024年元旦當(dāng)天，坦克小希對上海報恩寺的13000+流浪貓定向捐贈貓糧，用實際行動呼吁全社會全行業(yè)為流浪動物進(jìn)行科學(xué)救助。

       隨著中國寵物產(chǎn)業(yè)快速成長，整個行業(yè)已駛?cè)胍粋€量質(zhì)同行的新階段。白皮書團(tuán)隊也希望，如坦克小希這樣——為養(yǎng)寵家庭解決切實需求，不斷提高自身產(chǎn)研實力與服務(wù)力的國貨品牌越來越多，共同構(gòu)建寵物大健康生態(tài)，實現(xiàn)行業(yè)可持續(xù)、良性發(fā)展。之后白皮書團(tuán)隊會對坦克小希繼續(xù)跟蹤報道，第一時間帶來該品牌的相關(guān)動態(tài)以及在主食貓糧市場的后續(xù)布局。