證券代碼：301101證券簡(jiǎn)稱：明月鏡片公告編號(hào)：2023-008

　　一、重要提示

　　本年度報(bào)告摘要來自年度報(bào)告全文，為全面了解本公司的經(jīng)營(yíng)成果、財(cái)務(wù)狀況及未來發(fā)展規(guī)劃，投資者應(yīng)當(dāng)?shù)阶C監(jiān)會(huì)指定媒體仔細(xì)閱讀年度報(bào)告全文。

　　所有董事均已出席了審議本報(bào)告的董事會(huì)會(huì)議。

　　立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙）對(duì)本年度公司財(cái)務(wù)報(bào)告的審計(jì)意見為：標(biāo)準(zhǔn)的無保留意見。

　　本報(bào)告期會(huì)計(jì)師事務(wù)所變更情況：公司本年度會(huì)計(jì)師事務(wù)所為立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙），不存在變更。

　　非標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)意見提示

　　□適用√不適用

　　公司上市時(shí)未盈利且目前未實(shí)現(xiàn)盈利

　　□適用√不適用

　　董事會(huì)審議的報(bào)告期利潤(rùn)分配預(yù)案或公積金轉(zhuǎn)增股本預(yù)案

　　√適用□不適用

　　公司經(jīng)本次董事會(huì)審議通過的利潤(rùn)分配預(yù)案為：以2022年12月31日的總股本134,341,400股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利3.00元（含稅），送紅股0股（含稅），以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增5股。

　　董事會(huì)決議通過的本報(bào)告期優(yōu)先股利潤(rùn)分配預(yù)案

　　□適用√不適用

　　二、公司基本情況

　　1、公司簡(jiǎn)介

　　2、報(bào)告期主要業(yè)務(wù)或產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　（一）公司業(yè)務(wù)概況

　　公司目前已具備完善的產(chǎn)業(yè)鏈及一站式服務(wù)體系，業(yè)務(wù)涵蓋鏡片、鏡片原料、成鏡、鏡架等產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，其中，中高檔光學(xué)樹脂鏡片是公司的核心產(chǎn)品，鏡片產(chǎn)品以自有品牌為主。公司還積極切入鏡片原料領(lǐng)域，與日本三井、韓國(guó)KOC合作建立全球領(lǐng)先的鏡片原料研發(fā)生產(chǎn)中心，是全球?yàn)閿?shù)不多實(shí)現(xiàn)原料自給的鏡片企業(yè)。公司自主研發(fā)生產(chǎn)的1.71、KR樹脂、KR超韌、PMC超亮等優(yōu)質(zhì)原料除自用外，還開放供應(yīng)給同行，惠及全行業(yè)。

　　公司自成立以來始終以研發(fā)為本，擁有行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力，是高新技術(shù)企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè)，獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)，尤其是原料、光學(xué)設(shè)計(jì)、實(shí)用功能和膜層等方面在國(guó)產(chǎn)品牌中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。2008年，公司自主研發(fā)的KR超韌鏡片獲國(guó)家發(fā)明專利。2014年，公司率先推出自主研發(fā)的1.71非球面鏡片，突破高折射率伴隨高色散的技術(shù)壁壘，在更輕、更薄的前提下，阿貝數(shù)高達(dá)37，成功攻克了行業(yè)難題。自2017年開始，與全球知名光學(xué)專家、國(guó)家探月計(jì)劃專家組成員莊松林院士及其團(tuán)隊(duì)合作，建立了行業(yè)示范性的院士工作站和眼鏡工程技術(shù)中心，對(duì)眼視光行業(yè)的前瞻性課題進(jìn)行專項(xiàng)攻堅(jiān)。并于2021年聯(lián)合莊松林院士及其團(tuán)隊(duì)，根據(jù)中國(guó)孩子的眼球結(jié)構(gòu)和用眼習(xí)慣推出了更適合中國(guó)孩子佩戴的兩代近視管理鏡片產(chǎn)品——“輕松控”（簡(jiǎn)稱“一代”）及“輕松控Pro”（簡(jiǎn)稱“二代”）?！拜p松控”系列產(chǎn)品目前零售渠道一代有4款SKU，二代有6款SKU；醫(yī)療渠道有8款SKU，全部產(chǎn)品線合計(jì)共有18款SKU，覆蓋1.60、1.67、1.71三個(gè)折射率，有日常使用和防藍(lán)光兩個(gè)類別，離焦鏡核心技術(shù)專利權(quán)為公司所有。2022年11月24日，明月鏡片與四川大學(xué)華西醫(yī)院在成都舉辦了2022年近視防控臨床應(yīng)用研討會(huì)，發(fā)布了六個(gè)月臨床研究隨訪情況，報(bào)告表明，“輕松控Pro”近視管理效果顯著。對(duì)比三個(gè)月數(shù)據(jù)，最新一期數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：“輕松控Pro”減緩近視度數(shù)增長(zhǎng)有效率達(dá)68%，延緩眼軸增長(zhǎng)達(dá)56%。

　　目前公司直接和間接合作的線下終端門店數(shù)量達(dá)到數(shù)萬家,有八成客戶已經(jīng)開始銷售“輕松控”系列產(chǎn)品。公司未來將會(huì)推動(dòng)直銷、經(jīng)銷與醫(yī)療渠道協(xié)同發(fā)展。一方面公司會(huì)快速推動(dòng)直銷客戶即眼鏡零售店積極銷售近視管理鏡片，并且提升合作客戶頭部門店的銷售占有率；另一方面通過經(jīng)銷客戶實(shí)現(xiàn)對(duì)中小客戶的快速覆蓋。因?yàn)椤拜p松控”系列產(chǎn)品相較于外資同類產(chǎn)品具有顯著優(yōu)勢(shì)——產(chǎn)品線更豐富（零售渠道10個(gè)SKU）、價(jià)格帶覆蓋范圍廣（1,500-3,000元+）、行業(yè)交付速度最快（97%以上單光鏡片訂單可以在5小時(shí)內(nèi)交付）。目前公司近視防控產(chǎn)品線齊全度引領(lǐng)全行業(yè)，可以滿足不同孩子的配鏡需求。渠道端的持續(xù)熱銷也表明“輕松控”系列產(chǎn)品已得到渠道與消費(fèi)者的雙重認(rèn)可。

　　醫(yī)療渠道作為近視管理產(chǎn)品銷售的重要戰(zhàn)場(chǎng)，公司已于2022年基本完成專門團(tuán)隊(duì)的組建，計(jì)劃對(duì)一些大中型、連鎖型的醫(yī)療渠道進(jìn)行定點(diǎn)定向的開發(fā)，目前已初見成效；也會(huì)發(fā)展跨界合作伙伴，借力其醫(yī)療渠道資源，加快公司進(jìn)入更多的大型、連鎖型醫(yī)療渠道。

　　近年來公司緊抓行業(yè)機(jī)遇，堅(jiān)定推進(jìn)“奪取中國(guó)鏡片第一品牌”的大戰(zhàn)略，加大品牌傳播，加快渠道擴(kuò)張，宣布永久性退出價(jià)格戰(zhàn)，并有序退出過度競(jìng)爭(zhēng)的低端低價(jià)市場(chǎng)，依托于突出的產(chǎn)品力及遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，連續(xù)多年穩(wěn)居領(lǐng)先地位，引領(lǐng)行業(yè)良性發(fā)展。

　　2022年，國(guó)內(nèi)客觀因素給注重線下消費(fèi)體驗(yàn)的眼鏡行業(yè)帶來較大沖擊，相較于行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)，公司受益于自身強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，物流配送幾乎沒有受到影響。雖然華東等地區(qū)作為公司的主要戰(zhàn)場(chǎng)，特殊時(shí)期較大范圍的區(qū)域限制對(duì)業(yè)務(wù)開展造成沖擊，但公司上下同心，為客戶紓困解難、共克時(shí)艱。2022年公司營(yíng)業(yè)收入為62,306.50萬元，較去年同期增長(zhǎng)8.25%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為13,618.52萬元，較去年同期增長(zhǎng)65.89%，近視防控產(chǎn)品快速增長(zhǎng)，2022年度“輕松控”系列產(chǎn)品銷售額為7,857.04萬元，同比增長(zhǎng)170.56%。

　?。ǘ┕井a(chǎn)品基本情況

　　公司深耕鏡片行業(yè)多年，不斷研發(fā)新產(chǎn)品、新工藝，向市場(chǎng)提供各種光度、折射率和功能的鏡片。根據(jù)不同的使用場(chǎng)景，鏡片產(chǎn)品可分為日常通用鏡片和功能性鏡片兩大類。

　　日常通用鏡片是指各種折射率的普通鏡片，目前公司產(chǎn)品覆蓋1.56、1.60、1.67、1.71、1.74全部常用折射率，在相同度數(shù)、直徑的前提下，鏡片折射率越高，則鏡片的邊緣厚度越薄，整體重量越輕，佩戴越美觀、舒適；但另一重要參數(shù)“阿貝數(shù)”通常和折射率呈現(xiàn)出“蹺蹺板效應(yīng)”，即折射率越高，阿貝數(shù)越低，色散越大，視物效果越差。公司率先推出的1.71高折射率鏡片，阿貝數(shù)高達(dá)37，打破了全行業(yè)高折射率伴隨高色散的技術(shù)魔咒，兼具高折射率及高光學(xué)參數(shù)兩大優(yōu)點(diǎn)，受到行業(yè)內(nèi)外的充分認(rèn)可，產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來廣受好評(píng)、銷量增長(zhǎng)迅猛，已逐漸成為高度近視消費(fèi)者的優(yōu)先選擇。

　　功能性鏡片是指在日常普通鏡片的基礎(chǔ)上，根據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景和人群特點(diǎn)不同，通過調(diào)整鏡片基礎(chǔ)材料、光學(xué)設(shè)計(jì)或鏡片膜層使得鏡片擁有一種或多種功能特性，比如近視管理、PMC超亮、KR超韌、雙重防藍(lán)光、智能變色、偏光、漸進(jìn)多焦點(diǎn)等。公司功能鏡片覆蓋齊全、品質(zhì)放心，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于近視度數(shù)、復(fù)合功能等各類需求。

　　公司已于2021年6月、12月推出專為中國(guó)孩子設(shè)計(jì)的青少年近視防控鏡片——“輕松控”及“輕松控Pro”，兩款產(chǎn)品分別采用周邊離焦眼軸控制技術(shù)（C.A.R.D）及多點(diǎn)近視離焦眼軸控制技術(shù)（C.A.M.D），通過形成膜前離焦控制眼軸過快增長(zhǎng)，有效延緩近視加深。

　　視像區(qū)設(shè)計(jì)方面，“輕松控”的視像區(qū)采取非對(duì)稱的NasalSide鼻側(cè)近視區(qū)擴(kuò)大技術(shù)，符合中國(guó)孩子“長(zhǎng)時(shí)間近距離用眼”和“眼球內(nèi)旋”的生理特點(diǎn)，更大化地實(shí)現(xiàn)舒適性，孩子更愿長(zhǎng)時(shí)間佩戴，防控效果更佳。“輕松控Pro”根據(jù)中國(guó)孩子“水平視野切換多、上下視野切換少”的習(xí)慣，采用光線追蹤技術(shù)，在視像區(qū)設(shè)計(jì)方面使用了非對(duì)稱的“貝殼形”設(shè)計(jì)，讓孩子快速適應(yīng)鏡片且愿意長(zhǎng)期佩戴。同時(shí)，公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)還改善了其他同類產(chǎn)品表面不耐磨的缺點(diǎn)，利用3D內(nèi)雕工藝，在鏡片內(nèi)部雕刻多達(dá)1,295個(gè)正度數(shù)的立體微透鏡，使微透鏡度數(shù)恒定且避免磨損，延長(zhǎng)使用時(shí)間，提升實(shí)際效果。

　　材料方面，“輕松控”采用自研的PMC超亮和KR樹脂材料，阿貝數(shù)高達(dá)40，相較于外資同類的PC材料產(chǎn)品，樹脂材料更耐磨，阿貝數(shù)、透光率等性能更優(yōu)，而且可以覆蓋多個(gè)折射率和滿足多種功能場(chǎng)景的需要。

　　折射率方面，“輕松控”及“輕松控Pro”鏡片折射率覆蓋1.60、1.67、1.71，1.67及1.71的折射率大幅高于同類1.59的產(chǎn)品，光學(xué)參數(shù)好、性價(jià)比更高、重量更輕、邊緣更薄，為孩子正處于發(fā)育階段的鼻梁減輕負(fù)擔(dān)，產(chǎn)品佩戴時(shí)也更加美觀。

　　（三）銷售模式

　　公司主要立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，采取直銷為主、經(jīng)銷為輔的銷售模式。面向全國(guó)數(shù)以萬計(jì)的各類眼鏡連鎖店和眼科醫(yī)院，建立了多層次、高覆蓋、行業(yè)領(lǐng)先的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。為配合整體品牌戰(zhàn)略，公司聚焦于中高端市場(chǎng)的“明月”品牌，逐步控制并縮減子品牌“賽蒙”的市場(chǎng)規(guī)模，“賽蒙”品牌經(jīng)銷客戶數(shù)量相應(yīng)有所下降。截至2022年12月末，公司直銷客戶3,145家、“明月”品牌經(jīng)銷客戶35家，數(shù)量保持穩(wěn)定。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司直銷渠道收入為39,496.81萬元，占營(yíng)業(yè)收入的63.39%；經(jīng)銷渠道收入為17,799.73萬元，占營(yíng)業(yè)收入的28.57%。

　　3、主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)

　?。?）近三年主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)

　　公司是否需追溯調(diào)整或重述以前年度會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)

　　□是√否

　　單位：元

　?。?）分季度主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)

　　單位：元

　　上述財(cái)務(wù)指標(biāo)或其加總數(shù)是否與公司已披露季度報(bào)告、半年度報(bào)告相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)存在重大差異

　　□是√否

　　4、股本及股東情況

　　（1）普通股股東和表決權(quán)恢復(fù)的優(yōu)先股股東數(shù)量及前10名股東持股情況表

　　單位：股

　　公司是否具有表決權(quán)差異安排

　　□適用√不適用

　?。?）公司優(yōu)先股股東總數(shù)及前10名優(yōu)先股股東持股情況表

　　公司報(bào)告期無優(yōu)先股股東持股情況。

　?。?）以方框圖形式披露公司與實(shí)際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系

　　5、在年度報(bào)告批準(zhǔn)報(bào)出日存續(xù)的債券情況

　　□適用√不適用

　　三、重要事項(xiàng)

　　2022年度公司營(yíng)業(yè)收入為6.23億元，較上年同期上升8.25%，其中鏡片業(yè)務(wù)收入為4.78億元，較上年同期上升5.63%，原料業(yè)務(wù)收入為8,915.07萬元，較上年同期上升44.93%。