證券代碼：300892證券簡稱：品渥食品公告編號：2023-016

　　一、重要提示

　　本年度報告摘要來自年度報告全文，為全面了解本公司的經(jīng)營成果、財務狀況及未來發(fā)展規(guī)劃，投資者應當?shù)阶C監(jiān)會指定媒體仔細閱讀年度報告全文。

　　所有董事均已出席了審議本報告的董事會會議。

　　立信會計師事務所（特殊普通合伙）對本年度公司財務報告的審計意見為：標準的無保留意見。

　　非標準審計意見提示

　　□適用R不適用

　　公司上市時未盈利且目前未實現(xiàn)盈利

　　□適用R不適用

　　董事會審議的報告期利潤分配預案或公積金轉(zhuǎn)增股本預案

　　□適用R不適用

　　公司計劃不派發(fā)現(xiàn)金紅利，不送紅股，不以公積金轉(zhuǎn)增股本。

　　董事會決議通過的本報告期優(yōu)先股利潤分配預案

　　□適用R不適用

　　二、公司基本情況

　　1、公司簡介

　　2、報告期主要業(yè)務或產(chǎn)品簡介

　　1、公司主營業(yè)務

　　公司從事食品的開發(fā)、進口、銷售的業(yè)務，致力于全球優(yōu)質(zhì)食品資源的整合，優(yōu)選全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地，將中國美食與全球食品資源和生產(chǎn)體系嫁接，做更適應國人飲食習慣、口味的優(yōu)質(zhì)食品。為大眾帶來健康和幸福感，滿足中國消費者的營養(yǎng)需求和飲食習慣，公司主要產(chǎn)品——乳制品、酒飲、糧油調(diào)味品以及谷物早餐和健康餅干。

　　報告期內(nèi)，公司從事的主營業(yè)務未發(fā)生重大變化。

　　2、公司主要產(chǎn)品

　　（1）德亞乳品

　　德亞乳品作為公司戰(zhàn)略產(chǎn)品，2022年德亞品牌在進口牛奶市場份額繼續(xù)保持第一位置，根據(jù)凱度數(shù)據(jù)，德亞品牌市場份額達到21%。2022年成功上市德亞德國歐洲優(yōu)選全脂/低脂高鈣/脫脂系列產(chǎn)品、德亞新西蘭A2β-酪蛋白全脂牛奶/奶粉，并通過線上達人直播推廣、抖音KOL推廣、線下專項陳列宣傳，新品上市后銷售快速提升，為品牌發(fā)展帶來新動力。

　　2022年，德亞官宣了歌手、演員王源作為首位全球品牌代言人，通過借助王源的強大號召力及影響力，快速擴展了消費者人群，提高了品牌知名度。同時，德亞作為電影《外太空的莫扎特》乳品合作授權(quán)商，在電影中多個畫面進行了產(chǎn)品露出植入，展現(xiàn)給熒幕前的消費者，快速拉升品牌認知度，擴大品牌影響力。

　　（2）瓦倫丁啤酒

　　“瓦倫丁”品牌擁有瓦倫丁系列和愛士堡系列等多款進口啤酒，旗下所有產(chǎn)品均產(chǎn)自歐洲著名釀酒集團，堅持原裝進口，所有啤酒皆出自歐洲當?shù)爻^百年歷史的酒廠，工藝嚴謹，結(jié)合現(xiàn)代科技，確?？诟屑冋９就邆惗‘a(chǎn)品按類別主要包括：瓦倫丁黑啤、烈性、拉格系列，瓦倫丁小麥系列，比利時白啤系列。瓦倫丁始終圍繞“進口好啤酒”這一差異化定位強化客戶認知，突出精釀好品質(zhì)的品類屬性，聚焦瓦倫丁精釀單品策略，通過渠道內(nèi)外推廣拉進與年輕客群的距離，不斷提升市占率，2023年瓦倫丁啤酒在進口啤酒品類已確立了市占率領先的市場地位。

　　（3）品利糧油

　　品利橄欖油作為最早進入國內(nèi)市場的橄欖油品牌之一，深受消費者喜愛和認可。連續(xù)四年在第十四-十七屆（2019-2022）中國國際橄欖油評油比賽中獲獎，2022年更是取得2金1銀的佳績。品利橄欖油以“特級初榨，讓烹飪更健康”為定位，旗下?lián)碛刑丶壋跽ラ蠙煊停ń?jīng)典系列、家庭烹飪系列、節(jié)慶禮盒系列、高端有機橄欖油，金質(zhì)橄欖油系列）、葡萄籽油、橄欖罐頭、意面醬等產(chǎn)品。2022年，品利推出新規(guī)格3L-PET包裝的特級初榨橄欖油、500ml的葡萄籽油，用不同規(guī)格滿足消費者日常用油選擇的需求。同時，品利精準把控高端橄欖油的市場需求，2022年下半年正式推出金質(zhì)系列高多酚橄欖油，補充了高端橄欖油產(chǎn)品線，為消費者高端禮贈、健康用油提供了更多的選擇。

　　3、公司經(jīng)營模式

　　公司充分利用全球優(yōu)質(zhì)食品資源，與國外優(yōu)質(zhì)供應商合作，由其按照公司的要求進行生產(chǎn)和加工后再原裝進口到我國；生產(chǎn)端，產(chǎn)品進口到國內(nèi)后，不須再次分裝或重新包裝，公司僅就部分產(chǎn)品進行銷售禮盒包裝工作；銷售端，公司集中精力進行品牌開發(fā)與推廣、渠道建設。采取“以銷定采”的采購銷售模式，并建立信息化管理系統(tǒng)對公司的采購、倉儲、配送、銷售等流程進行管理，具體情況如下：

　?。?）采購模式

　　公司產(chǎn)品開發(fā)由產(chǎn)品開發(fā)項目組完成。項目組實行產(chǎn)品經(jīng)理負責制，將各品牌事業(yè)部、采購部、質(zhì)量研發(fā)部的部分職能進行整合。產(chǎn)品開發(fā)項目組根據(jù)國內(nèi)消費者需求研究，確定產(chǎn)品設計和口味，在工廠進行各階段測試。工廠按照公司要求進行產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工，由公司采購到國內(nèi)銷售。公司制定了規(guī)范的采購流程，嚴格控制采購的各個環(huán)節(jié)，明確從編制采購計劃、下達采購訂單，跟蹤國外工廠的生產(chǎn)和產(chǎn)品發(fā)運，到報關、報檢和產(chǎn)品入庫等各環(huán)節(jié)的操作流程，確保產(chǎn)品質(zhì)量滿足公司要求。公司采購按類型分為產(chǎn)品采購和包材采購，公司采購的包材主要為瓦楞紙箱、禮盒等。

　?。?）銷售模式

　　公司已建立了包括統(tǒng)一入倉、線上自營、線下直銷、及經(jīng)銷的在內(nèi)的多元化銷售體系，基本實現(xiàn)了對線上和線下各市場的全面覆蓋。

　　公司產(chǎn)品通過直銷、經(jīng)銷及電商渠道進行銷售，根據(jù)銷售渠道、銷售對象、貨物流轉(zhuǎn)方式以及結(jié)算方式等情況將銷售模式劃分為：線下直銷模式、經(jīng)銷模式，統(tǒng)一入倉模式及線上自營模式。線下直銷模式客戶，主要包括國內(nèi)大、中型連鎖商超。經(jīng)銷模式，按照渠道細分為線下經(jīng)銷和線上經(jīng)銷兩種。公司經(jīng)銷商以買斷貨物所有權(quán)形式向本公司采購，即公司不負責線下經(jīng)銷商采購商品后的具體銷售活動，但會對經(jīng)銷商的銷售區(qū)域和渠道、價格體系、促銷活動等進行管理。公司每年度與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷商協(xié)議，經(jīng)銷商向公司發(fā)出訂單，公司向其指定地點發(fā)貨，待經(jīng)銷商驗收確認后公司確認收入。統(tǒng)一入倉模式客戶主要有京東、天貓超市、盒馬鮮生、叮咚買菜等。公司根據(jù)電商平臺提出的訂單需求向其指定的倉庫發(fā)貨，由電商平臺負責最終實現(xiàn)銷售。線上自營模式直接銷售給最終消費者，主要包括天貓、京東、拼多多旗艦店，及社交電商、直播業(yè)務渠道。

　?。?）品牌推廣模式

　　公司高度重視產(chǎn)品的品牌推廣工作，主要推廣形式有：①線上平臺推廣。公司直接在天貓、淘寶、京東等電商平臺投放廣告或購買品牌推廣服務，如在淘寶、天貓平臺以直通車、鉆石展位、品銷寶等形式進行廣告投放推廣。2022年，德亞大力開拓線上達人宣傳，在微信端，與“年糕媽媽”、“小小包麻麻”等母嬰頭部達人合作共創(chuàng)。在抖音端，與各個KOL、KOC進行合作，通過不同的內(nèi)容展現(xiàn)，給更多消費者進行了種草。②影視劇、綜藝節(jié)目植入。公司還通過影視劇、綜藝節(jié)目以及社交媒體植入的方式推廣旗下食品，2022年，德亞作為電影《外太空的莫扎特》乳品合作授權(quán)商，在電影中多個畫面進行了產(chǎn)品露出植入，展現(xiàn)給熒幕前的消費者。③代言人。2022年，德亞官宣了歌手、演員王源作為首位全球品牌代言人，通過借助王源的強大號召力及影響力，快速擴展了消費者人群，提高了品牌知名度。德亞在各媒體平臺上消費者提及度，也大幅提升，微博平臺上“王源德亞全球品牌代言人”閱讀次數(shù)突破12億+。④此外，公司積極利用電梯廣告、社交媒體開展立體化傳播方式，2022年CNY期間，德亞品牌在長沙、武漢、南京、蘇州四地通過分眾傳媒電梯廣告的高頻投放，迅速在當?shù)亟⒘似放浦?，進一步提升品牌在市場中的地位和影響力。

　　3、主要會計數(shù)據(jù)和財務指標

　?。?）近三年主要會計數(shù)據(jù)和財務指標

　　公司是否需追溯調(diào)整或重述以前年度會計數(shù)據(jù)

　　□是R否

　　元

　?。?）分季度主要會計數(shù)據(jù)

　　單位：元

　　上述財務指標或其加總數(shù)是否與公司已披露季度報告、半年度報告相關財務指標存在重大差異

　　□是R否

　　4、股本及股東情況

　?。?）普通股股東和表決權(quán)恢復的優(yōu)先股股東數(shù)量及前10名股東持股情況表

　　單位：股

　　公司是否具有表決權(quán)差異安排

　　□適用R不適用

　?。?）公司優(yōu)先股股東總數(shù)及前10名優(yōu)先股股東持股情況表

　　公司報告期無優(yōu)先股股東持股情況。

　?。?）以方框圖形式披露公司與實際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關系

　　5、在年度報告批準報出日存續(xù)的債券情況

　　□適用R不適用

　　三、重要事項

　　無