下載APP
巨量千川三大招助力商家搶占先機，實現(xiàn)秋冬服飾銷量激增
字體：
小
中
大
秋風漸起，冬意漸濃，抖音平臺上的秋冬話題討論度攀升。據(jù)統(tǒng)計，2023年秋冬抖音電商服飾增速43%，短視頻月均播放量突破2200億次，搜索增速更是飆升70%，“美拉德穿搭”“秋冬穿搭”“冬天就要保暖又好看”等大量風格詞匯和穿搭話題在抖音關注度&播放量達到了百億次，這些數(shù)據(jù)足以說明抖音端秋冬服飾銷售的無限潛力。目前正處于服飾商家生意增長關鍵期，商家該如何利用銷售爆點實現(xiàn)銷量上升的目的呢？巨量千川更懂商家們的需求，特意帶來三大策略幫助商家打響秋冬服裝第一場銷售狂潮。
搶占秋冬服裝銷售先機，洞悉潮流趨勢是關鍵。想要在這場銷售盛宴中拔得頭籌，商家們必須敏銳捕捉并深入洞悉秋冬服裝的潮流趨勢。掌握秋冬服飾三大趨勢類目，助力商家輕松領跑新潮流。
趨勢一：科技保暖
秋冬期，科技保暖的相關關鍵詞搜索指數(shù)增長161%。
產(chǎn)品類型：
男裝：羽絨服、針織衫、毛衣、夾克；
女裝：羽絨服、中老年女裝；
內(nèi)衣：保暖內(nèi)衣、睡衣；
運動：運動羽絨服。
銷售節(jié)奏：受溫度和大促影響波動大，雙11、12月中、1月底是三波增長高峰。
人群畫像：年輕女性為主力消費人群。
核心打法：
1.優(yōu)化內(nèi)容素材&直播話術
強調科技蓄熱：石墨烯，火山巖和遠紅外等；
展示充絨詳情：鵝絨（產(chǎn)地和品種等）；
介紹上身感受：貼身，絲滑，保暖，輕盈等。
2.加大種草，側重提升場景+內(nèi)容+人群三維度
提示風格場景：戶外，商務和通勤；
鎖定達人內(nèi)容：生活記錄，穿搭，劇情和旅行記錄；
高價人群破圈：新銳白領+Z世代；
說明商品功能，強調品牌背書。
趨勢二：輕戶外
秋冬期，輕戶外相關關鍵詞搜索指數(shù)增長171%。
產(chǎn)品類型：
運動：戶外服裝、跑步鞋、板鞋、戶外鞋靴；
童裝：兒童戶外服。
銷售節(jié)奏：10月中增長最猛，10月中、雙11、12月初、12月底四波增長高峰。
人群畫像：Z世代和小鎮(zhèn)青年是購買主力。
核心打法：
1.打造優(yōu)質直播間
氛圍營造：戶外場景實景搭建，年輕主播；
商品講解：鏡頭聚焦展示細節(jié)，功能與特性；
主推品：上架sku，數(shù)量在20-30之間。
2.素材場景要豐富多樣
室內(nèi)OOTD：踩點換裝展示細節(jié)；
出街搭配：展示時尚穿搭；
情侶/戶外穿搭：展示商品細節(jié)；
單品介紹：近距離展示，透傳利益點。
趨勢三：美體穿搭
秋冬期，美體穿搭相關關鍵詞搜索指數(shù)增長77%。
產(chǎn)品類型：
男裝：牛仔褲、羊毛衫、衛(wèi)衣；
女裝：鯊魚褲、褲子、靴子、T恤、毛衣；
內(nèi)衣：襪子。
銷售節(jié)奏：爆發(fā)節(jié)奏相對較早，10月上、11月中、12月是中三波增長高峰。
人群畫像：女性人群占比達90%。
核心打法：
1.穿搭核心點聚焦顯瘦+保暖
功能：加絨、顯瘦、加厚、保暖、彈力；
賣點：無痕、顯腿長、顯瘦、透氣、顯高；
痛點：顯瘦、小個子、大碼、高彈、塑形。
2.美體穿搭自制素材公式
素材包裝：明星素材突出「明星同款」；
話題曝光：標題掛載品牌詞、熱點內(nèi)容詞，獲得額外流量；
貼片引流：要進行預告直播間活動，突出低價利益點，提升ctr；
突出人設：工廠老板、多年面料經(jīng)驗等人設號出鏡形式介紹產(chǎn)品；
痛點洞察：解決針對松垮掉襠、腰腹贅肉、起褶等痛點。
在這個季節(jié)更迭的關鍵時刻，商家們?nèi)粝霌屨际袌鱿葯C，就必須深諳本季服飾的三大潮流趨勢。這些趨勢不僅是消費者矚目的焦點，更是商家們布局策略、精準定位、引領潮流的指南針。巨量千川作為強大的伙伴，通過分享三招策略，以全方位、專業(yè)性服務幫助商家們打響秋冬服裝銷售的第一炮。
第一招：千萬激勵，助上新爆發(fā)
千萬激勵，助力商家在秋冬服裝銷售季中實現(xiàn)新品爆發(fā)的全周期覆蓋。針對商城&內(nèi)容場推出商品卡打榜賽、短視頻沖榜、萬店鉅惠、品類活動等，活動覆蓋電商各品類，參與活動就能獲得消返紅包。
搶跑期間，報名客戶在巨量千川賬戶消耗環(huán)比上漲，就可以獲得平臺億級流量激勵扶持；在上新期，報名客戶活動期商品非直播消耗增長率>15%，增量返點25%，單商品上限1W；在爆發(fā)期，報名銷管集團活動期內(nèi)VS基準期，巨量千川賬號消耗環(huán)比上漲，即可獲得消返紅包。
第二招：高效觀品，提新品打爆
新品打爆全周期玩法分為搶跑期、上新期、核心期。
搶跑期：時間為8月12日~8月31日。
針對不同預算的商家，巨量千川推出不同的玩法，多策略共舉，達成種收結合的目的。
上新期：時間為9月1日~9月16日。
這一時間節(jié)點正是商家種草蓄水的好時機。通過平臺有關秋上新的IP活動、小預算優(yōu)選星選好物種草團，巨量千川攜手眾商家為秋冬服飾銷量上漲齊發(fā)力。
核心期：時間為9月17日~9月30日。
在秋冬服裝銷售季，為了幫助商家有效提升銷售業(yè)績，巨量千川除了有新品打爆全周期玩法，更有商品全域推廣、即創(chuàng)AI創(chuàng)意和星圖場景達人團產(chǎn)品活動組合加碼，高效測新品、測內(nèi)容。
第三招：熱點借力，上新即增長
對于商家來說，借力熱點有哪些好處？其實，借力熱點不僅可以促新品爆發(fā)、提生意增量，還可以擴品牌聲量。熱點事件第一時間在抖音發(fā)生，抖音熱點數(shù)量多，有供給，播放量超百億的超級熱點數(shù)量逐年上升。
聚焦上新秋季服飾，熱點還在發(fā)酵。在搶跑期、上新期、爆發(fā)期，秋季服飾有著不同趨勢熱點、不同趨勢品類，針對不同時期不同特點，巨量千川給出具體的指導建議，幫助商家找準切入方向，一舉拿下秋季服飾上新季！
服飾行業(yè)熱點營銷如何操作？其實，僅需三步。首先是精選組貨，結合當季復古、雅丹風等熱門色系，準備好相應貨品；其實是氛圍營造，在星圖達人合作視頻的標題、腳本中露出熱點關鍵詞，便有機會關聯(lián)熱點提高爆文率。此外，可在直播間、店鋪、商品頭圖融入熱門色系元素；最后是熱度承接，通過在商品標題、創(chuàng)意素材中加入熱點關鍵詞，提升熱點流量承接競爭力，配合使用有刷必映、千川搜索或全域推廣等產(chǎn)品加速流量轉化成為生意增量。
從千萬激勵到高效觀品，再到熱點借力，巨量千川為商家們量身定制了一系列策略與活動，旨在全方位提升商家秋冬服裝銷售季的業(yè)績。相信商家們在巨量千川的幫助下，將實現(xiàn)業(yè)績飛速增長！
消費界所刊載信息，來源于網(wǎng)絡，并不代表本媒體觀點。本文所涉及的信息、數(shù)據(jù)和分析均來自公開渠道，如有任何不實之處、涉及版權問題，請發(fā)送郵件：Jubao_404@163.com，我們會及時處理。本文僅供讀者參考，任何人不得將本文用于非法用途，由此產(chǎn)生的法律后果由使用者自負。投訴舉報郵箱：
相關資訊
消費界本網(wǎng)站所刊載信息，來源于網(wǎng)絡，僅供免費學習參考使用，并不代表本媒體觀點。本文所涉及的信息、數(shù)據(jù)和分析均來自公開渠道，如有任何不實之處、涉及版權問題，請聯(lián)系我們及時處理。本文僅供讀者參考，任何人不得將本文用于非法用途，由此產(chǎn)生的法律后果由使用者自負。
合作官方郵箱: hezuo@eeeck.com
投訴舉報郵箱：Jubao_404@163.com
招聘官方郵箱: rcrt@eeeck.com
Android | iOS
未經(jīng)書面授權不得復制或建立鏡像，違者必究。
Copyright © 2012 -2023 CONSUMER TIMES. All Rights Reserved.
深圳市贏銷網(wǎng)絡科技有限公司版權所有
粵ICP備14076428號
粵公網(wǎng)安備 44030702005336號