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直播賣貨工藝品，可靠嗎？
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國內(nèi)外大中型藝術(shù)品拍賣企業(yè)老早就比較敏感意識到了，拍賣傳播效果甚至拍賣方式在21世際必須與時俱進(jìn)，由于藝術(shù)品拍賣在本質(zhì)上是一種注意力經(jīng)濟(jì)。
伴隨著2010年以后大數(shù)據(jù)時代的來臨，重資產(chǎn)的國際拍賣進(jìn)一步通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)展業(yè)務(wù)與服務(wù)目標(biāo)客戶，其中很多發(fā)布自己的App，例如香港蘇富比和佳士得這種國外企業(yè)還開設(shè)了中文微信公眾平臺甚至小程序。這些舉措的目的在于爭得搶占潛在用戶的手機(jī)移動端口，從而提前將這些潛在用戶發(fā)展為實打?qū)嵉牟赜?。而運(yùn)用直播方法展現(xiàn)每一個競拍季征選過的精典、請權(quán)威專家現(xiàn)場通過線上導(dǎo)視系統(tǒng)，甚至直播間在英國、英國倫敦、香港和北京夜店競拍，這會對國內(nèi)外大型藝術(shù)品拍賣公司來說早已不是哪些新鮮事了。
2002年，我國嘉德拍賣公司從日本征選回來宋微宗《寫生珍禽圖》就曾經(jīng)根據(jù)中央電視進(jìn)行交易在線直播。但在全世界藝術(shù)品拍賣市場中，最震驚的一場藝術(shù)品拍賣直播間應(yīng)屬2017年11月19日在英國佳士得拍賣的小李子·達(dá)·列奧納多作品《救世主》，佳士得對全球展開了全方位多角度的高清電視直播，全部競價全過程經(jīng)歷了20幾分鐘，深深吸引全世界47數(shù)萬人與此同時在線播放。這類用心安排與設(shè)計促使不在現(xiàn)場的藏友們也是有親臨其境的感覺，而當(dāng)場電話委托席的一舉一動和忙碌的競價氛圍既會上下網(wǎng)上競拍人的競價確定，也使得藝術(shù)品拍賣變成了一種具有戲劇性和新鮮感大秀。
直播間+賣貨是2016年至今在中國的淘寶網(wǎng)、抖音視頻、快手視頻、B站等各種各樣服務(wù)平臺盛行的一個新的銷售及消費(fèi)模式。直播賣貨互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式受歡迎，在一向熱烈歡迎新式宣傳推廣方式的藝術(shù)拍賣界激發(fā)了一個新的構(gòu)思，但是目前能不能將這個模式無縫拼接遷移到拍賣市場還有待觀察。
縱覽全世界藝術(shù)品拍賣銷售市場，上拍藝術(shù)品最少賣價平均在1萬美金之上。佳士得在紐約和倫敦對廉價藝術(shù)品價錢設(shè)置要在30萬美金和22.5萬鎊，在香港設(shè)置的價格線是250臺幣人民幣。香港蘇富比在紐約和倫敦對廉價藝術(shù)品價錢設(shè)置是40萬美金和30萬鎊，在香港設(shè)置的價格線是350臺幣人民幣。因而，從價格來看，即便是拍賣市場上廉價藝術(shù)珍品都比現(xiàn)階段網(wǎng)紅們賣貨的價格要高很多。并且?guī)ж洈?shù)據(jù)藝術(shù)品人必須有相關(guān)學(xué)科的學(xué)科背景，自然，可以找專業(yè)團(tuán)隊寫完腳本制作，自身依照腳本制作背出去就可以了，但收藏品市場里的藏友對這樣的網(wǎng)紅的直播賣貨并也不會輕易買單。由于，中高端藝術(shù)品的競拍都是基于競拍專家學(xué)者顧客智慧連接的基礎(chǔ)上的，僅有那類頗具工藝品技術(shù)專業(yè)賞析專業(yè)知識并有思想境界的專業(yè)人士才算是賣貨的得力助手。最經(jīng)典事例應(yīng)屬厲為閣畫苑創(chuàng)始人布拉特·格文。她甚至都不需要做直播。2016年，她在一次商務(wù)接待航行以前在Instagram上發(fā)了一張作品圖片。但是使他萬萬沒想到的是，他剛下飛機(jī)就拿到了多位藏友打過來熱線電話，這一張價格貴達(dá)2400萬美元著作最后被一位甚至都沒有親眼見過這張作品的藏友保存了。這名藏友之所以能作出那么大膽的嘗試個人收藏確定，是根據(jù)對格文專業(yè)素質(zhì)高度信賴。通過線上，顧客對著作（照片、短視頻）自身的興趣和愛好知識積累、顧客和專家的溝通及其顧客對國際拍賣品牌信任感綜合性在一起才能使顧客下競拍決心。這類繁雜的消費(fèi)動機(jī)顯而易見也與選購普通產(chǎn)品有非常大的區(qū)別。再度，直播間盡管可以使顧客掌握內(nèi)容的基本上物理學(xué)情況，但工藝品更加需要上手盤玩，所以目前的直播技術(shù)還不能提供人與著作接觸時所產(chǎn)生的感覺和知覺感受。
現(xiàn)階段雖已有一部分國內(nèi)藝術(shù)品拍賣企業(yè)在試著用直播賣貨的方式來市場銷售工藝品，但這種方法還沒有被世界各國其他藝術(shù)品拍賣企業(yè)廣泛采用。這種國際拍賣在賣貨中推廣的通常是紅葡萄酒、威士忌酒、潮品、珠寶首飾、女士包、藝術(shù)衍生品等兼具普通產(chǎn)品和類奢侈品牌特征的造型藝術(shù)日用品。非常符合近幾年藝術(shù)品拍賣銷售市場消費(fèi)力分層次慢慢清楚的發(fā)展趨勢。
針對國際拍賣來講，直播賣貨這類新的營銷模式確實會給國際拍賣帶來更多的總流量，但是目前這種總流量根本無法準(zhǔn)確地偏向目標(biāo)客戶群體，所帶來的具體經(jīng)濟(jì)效益還是比較有限。相比跟隨賣貨潮，合理利用微信視頻號、抖音帳號、微信公眾平臺、微博賬號和ins號等初生的傳播方式，設(shè)計方案適宜行業(yè)需要的銷售模式，對今日的國際拍賣也許至關(guān)重要。針對直播賣貨，國際拍賣正在做以前一定要了解做目的是什么，來獲得流量到底為了什么：就是為了在目標(biāo)客戶群體中宣傳策劃國際拍賣品牌？或是社會上博取眼球度？各種問題必須國際拍賣自身的進(jìn)一步思索。（文/馬學(xué)東）
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