證券代碼：301388證券簡稱：欣靈電氣公示序號：2023-026

一、重要提醒

年度報告摘要來源于年報全篇，為充分了解本公司的經營成效、經營情況及未來發(fā)展計劃，股民理應到中國證監(jiān)會指定的新聞媒體認真閱讀年報全篇。

全部執(zhí)行董事都已參加了決議本報告的董事會會議。

立信會計師事務所（特殊普通合伙）對年度公司財務報表的審計報告意見為：標準化的無保留意見。

本當年度會計事務所變動狀況：企業(yè)年度會計事務所為立信會計師事務所（特殊普通合伙），未發(fā)生變化。

非標審計報告意見提醒

□可用R不適合

企業(yè)上市時未贏利且現階段未實現提高效益

□可用R不適合

股東會決議的當年度利潤分配預案或公積金轉增總股本應急預案

R可用□不適合

企業(yè)經此次股東會表決通過的利潤分配預案為：以此次股東分紅的證券登記日可參加股東分紅的總股數102,447,600為基準，向公司股東每10股派發(fā)現金紅利6元（價稅合計），派股0股（價稅合計），以資本公積向公司股東每10股轉增0股。

股東會決議根據的本當年度認股權證利潤分配預案

□可用R不適合

二、公司概況

1、公司概況

2、當年度主營業(yè)務或產品介紹

（一）企業(yè)的主營業(yè)務

公司是一家主要產品電磁閥、配電設備操縱、機電傳動控制和控制、儀表設備等低壓電氣產品的企業(yè)。企業(yè)客戶至上，以需求為導向，為用戶提供靠譜、平穩(wěn)的產品多方位專業(yè)化服務，產品主要用以工業(yè)控制系統(tǒng)，主要用途遍及機械設備制造、新能源技術、家用電器、消防安全、電力工程、通訊等領域。

（二）企業(yè)的重要產品和主要用途

公司具有包含電磁閥、配電設備操縱、機電傳動控制和控制、儀表設備、感應器、電源開關共六大類幾萬個種類型號的產品矩陣。

企業(yè)的低壓電氣產品包括不同種類的操縱電子器件，主要包含6類別，詳細如下：

1、電磁閥系列產品

電磁閥是一種具有防護功能性的控制開關電子器件，要當輸出量的改變做到相關要求時，在電氣設備輸出電路使得被測量產生設定的階躍函數轉變的一種家用電器，要用小電流去控制高電壓運行的一種“控制開關”，實際應用時，電磁閥能控制多路電路，確保家用電器的正常使用；能夠擴張控制力，對綜合性數據信號加以控制；可以利用電磁閥完成對電源的自動化技術工作控制。電磁閥商品一般用于自動化控制回路中，廣泛運用于遙控器、監(jiān)測、通信、自動控制系統(tǒng)、機電一體化及電力電子設備中，是最關鍵的控制部件之一。

企業(yè)電磁閥主打產品主要包含時間控制器、中小型變阻器及電源插座、固體繼電器等。

2、配電設備操縱系列產品

配電設備操縱商品用以電流接入、開斷，開展運行、變速、正反轉、制動系統(tǒng)等各類操縱，并能在配電線路或電器設備產生短路故障、負載、欠電壓等狀況時斷開電源電路，從而達到對線路設備機器設備緩沖作用的電源電路。此類產品主要用以配電設備電源電路、開關柜、控制系統(tǒng)和電源電路尾端。

該主打產品主要包含雙電源開關自動轉換開關、浪涌保護器、控制與保護開關等。

3、機電傳動控制和控制系列產品

電氣控制系統(tǒng)主要運用于完成對電控系統(tǒng)中某一或某些對象操縱，充分保證被測設備運行、穩(wěn)定地運作，其基本功能有：自動控制系統(tǒng)、維護、監(jiān)控和測定。

企業(yè)的主要產品包括變頻調速器、伺服驅動器、交流伺服電機、電動機保護器、電機調速器等。

4、儀表設備系列產品

儀表設備是一種“信息內容設備”，其基本功能是數據方式的轉變，將輸入信號轉化成脈沖信號。數據信號可以按照時間域或頻率域表述，信號的功率傳送則可調式做成連續(xù)不斷的模擬量輸入或是時斷時續(xù)的數字信號方式。由多個自動化元件組成，具備多種作用，如精確測量、表明、紀錄、操縱、報案、通訊連接網絡。本身是一個系統(tǒng)軟件，也是自動化技術中的一個分系統(tǒng)。

企業(yè)的主要產品包括數顯式電量表、溫控儀表、溫濕度控制儀等。

5、感應器系列產品

傳感器是一種檢測系統(tǒng)，能夠感受到被測量的信息，并能把感覺到的信息內容，按一定規(guī)律性轉換變成電子信號或其它需要方式的信息導出，以適應數據的傳送、解決、存放、表明、數據記錄操縱等條件。傳感器特性包含：小型化、智能化、智能化系統(tǒng)、多用途化、專業(yè)化、數字化。這是完成自動識別和自動控制系統(tǒng)的關鍵階段，為自動化機械及時地給予電壓信號，是自動化技術環(huán)節(jié)中不可或缺的一部分。

廠生產的傳感器種類有限位開關、光電傳感器、伺服電機等。

6、電源開關系列產品

電源開關是能夠使電路開路，使電流量終斷或使之流進別的電源的電子元器件。

企業(yè)的開關種類有撥動開關、限位開關等。

（三）企業(yè)的重要運營模式

1、采購方式

供應商采購的原料大多為金屬材料及金屬產品、電子元件、塑件等，經銷商依照公司提供工程圖紙、技術標準進行加工、生產加工，給予滿足條件的零部件，或公司采購滿足條件的相關標準零部件。針對顧客需要量比較小或科技含量相對較低的商品，公司采用采購成品的方式。供應商提供符合公司技術和質量標準的成品，企業(yè)進行質量檢驗、測試后對外銷售，如開關電源電路、信號指示燈等商品。

交易中心根據網上查詢、調查、有關審批認證等環(huán)節(jié)搜集具有發(fā)展?jié)摿Φ墓绦畔ⅲ蛴泻献饕庠傅姆丈膛砂l(fā)《供應商基本情況調查表》并同時要求給予經營資質。進行初審步驟后，交易中心具體負責質量中心、研發(fā)基地等相關部門負責人對重要經銷商開展實地考察，如果需要填好《供應商評審表》，與此同時接納經銷商試品遞交技術性確定。

試品、經銷商評審結果均符合要求的，由交易中心與供應商進行供應價錢、周期時間、質量保證能力等事項的商務溝通，雙方達成一致后，報副董/首席總裁準許，交易中心與供應商簽署供貨合同及相關協(xié)議，簽訂經銷商納入《合格供應商名錄》。

2、生產方式

企業(yè)采用自主生產為主導、業(yè)務外包貼牌生產輔助的生產方式，主營產品均是企業(yè)自做，開關電源電路、信號指示燈等現階段客戶滿意度比較小的產品或者科技含量相對較低的商品，選用業(yè)務外包生產制造的方式。

企業(yè)主要采用供應鏈一體化的生產過程，即生產制造管理處依據銷售訂單或是基本銷售工作計劃，制訂生產規(guī)劃，產生采購訂單并上傳生產管理軟件，系統(tǒng)分解，各生產部按計劃勞動組織。為提升生產制造管理效益，企業(yè)將電鍍工藝等單核心加工工藝階段，選用委外加工的方式，交由具備平穩(wěn)生產量和比較高質量管控實力的外協(xié)加工商再加工。

企業(yè)在致力于產品研發(fā)設計與此同時，對少許用戶需要配套同類產品采用外包公司生產方式。業(yè)務外包生產商根據企業(yè)所下發(fā)的訂單信息，開展原料采購、產品制造，品質檢驗達標之后往企業(yè)。企業(yè)依照國家行業(yè)標準、國家標準等建立了嚴格、合乎本身業(yè)務內容的質量控制標準和檢測機制，對外開放包生產商開展完善的控制和管理方法。

3、營銷模式

企業(yè)設立了經銷商與銷售結合的營銷體系，2022年全國各地簽訂代理商132家。近些年，企業(yè)也根據參加一些展覽會、互聯(lián)網推廣等形式大力開拓國外市場。

（1）經銷模式

經銷模式指非向終端產品用戶市場銷售，依靠零售商的渠道資源和客源推廣銷售。經銷模式下，代理商擔負對最后顧客的銷售風險。企業(yè)通過嚴苛受權、統(tǒng)一具體指導完成對簽訂經銷商管理方法，簽訂代理商活動公司營銷政策、規(guī)劃和對策，幫助實現市場拓展，意見反饋銷售市場一線狀況，承擔區(qū)域范圍產品營銷策略。

經銷商模式下，企業(yè)與經銷商簽署本年度《經銷商合同》，通過對比不同區(qū)域市場需求和市場競爭情況等因素，公司為代理商給予一定數額的授信額度并依據經銷商市場銷售完成狀況給與銷售折扣，促進代理商市場銷售企業(yè)產品。代理商買斷合同商品，則在授權區(qū)域內自主市場銷售并要擔負本地品牌推廣責任，企業(yè)與經銷商按時清算。公司根據經銷商銷售額、資金回籠與查賬狀況、經營管理能力、遵循政策規(guī)定等相關信息，對代理商開展綜合考核。

（2）直接銷售模式

直接銷售模式就是指并沒有運用簽訂經銷商方式，根據企業(yè)業(yè)務員、展覽會、互聯(lián)網官方旗艦店或門市部等方式，立即拓展新客戶并對顧客自產自用。主要分成如下所示幾種：

（四）個人事跡動力因素

報告期，企業(yè)實現營業(yè)收入48,134.45萬余元，比上年同期降低7.64%，在其中完成營業(yè)收入47,264.98萬余元，比上年同期降低8.63%，歸屬于母公司股東純利潤6,051.90萬余元，比上年同期降低26.33%；資產總額為132,313.43萬余元，比前年底提高90.07%。受經濟衰退危害，業(yè)績有所下降。

3、關鍵財務信息和財務指標分析

（1）近三年關鍵財務信息和財務指標分析

公司是否需追溯調整或重述之前年度財務信息

□是R否

企業(yè)：元

（2）分一季度關鍵財務信息

企業(yè)：元

以上財務指標分析或者其加數量是不是和公司已經公布季度總結報告、上半年度匯報有關財務指標分析存在較大差別

□是R否

4、總股本及股東情況

（1）優(yōu)先股公司股東和投票權恢復得優(yōu)先股數量和前10名股東持股登記表

企業(yè)：股

企業(yè)是否具備投票權差別分配

□可用R不適合

（2）企業(yè)優(yōu)先股數量及前10名優(yōu)先股持倉登記表

□可用R不適合

企業(yè)當年度無優(yōu)先股持倉狀況。

（3）以程序框圖方式公布公司和控股股東間的產權年限及控制關系

5、在年報準許給出日存續(xù)期的債卷狀況

□可用R不適合

三、重大事項

1、公司在2022年11月10日舉辦第八屆股東會第十三次會議第八屆職工監(jiān)事第十一次大會，并且于2022年11月28日舉辦2022年第一次股東大會決議，審議通過了《關于變更公司注冊資本、注冊地址、公司類型及修訂〈公司章程〉并辦理工商變更登記的議案》。企業(yè)已經在2023年1月實現了以上事項工商變更登記及《公司章程》登記手續(xù)，也取得了浙江市場監(jiān)管局換領的《營業(yè)執(zhí)照》，主要內容詳細公司在2023年1月13日在巨潮資訊網（http://www.cninfo.com.cn）上公布的《關于完成工商變更登記并換發(fā)營業(yè)執(zhí)照的公告》（公示序號：2023-002）。