證券代碼：300975證券簡稱：商絡(luò)電子公示序號：2023-007

我們公司及股東會全體人員確保信息公開內(nèi)容真正、精確、詳細(xì)，并沒有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏。

2023年4月20日，南京市商絡(luò)電子有限責(zé)任公司（下稱“企業(yè)”）召開第三屆股東會第九次大會、第三屆職工監(jiān)事第九次大會，審議通過了企業(yè)《2022年年度報告及其摘要的議案》。為了保證廣大投資者充分了解企業(yè)經(jīng)營業(yè)績及經(jīng)營情況等狀況，企業(yè)《2022年年度報告》、《2022年年度報告摘要》于2023年4月24日在證監(jiān)會指定創(chuàng)業(yè)板股票信息公開網(wǎng)址巨潮資訊網(wǎng)（http://www.cninfo.com.cn）上公布，煩請廣大投資者查看。

特此公告。

南京市商絡(luò)電子有限責(zé)任公司股東會

2023年4月24日

證券代碼：300975證券簡稱：商絡(luò)電子公示序號：2023-010

南京市商絡(luò)電子有限責(zé)任公司

2023年一季度匯報公布提示性公告

我們公司及股東會全體人員確保信息公開內(nèi)容真正、精確、詳細(xì)，并沒有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏。

2023年4月20日，南京市商絡(luò)電子有限責(zé)任公司（下稱“企業(yè)”）召開第三屆股東會第九次大會、第三屆職工監(jiān)事第九次大會，審議通過了企業(yè)《2023年一季度報告的議案》。為了保證廣大投資者充分了解企業(yè)經(jīng)營業(yè)績及經(jīng)營情況等狀況，企業(yè)《2023年一季度度報告》于2023年4月24日在證監(jiān)會指定創(chuàng)業(yè)板股票信息公開網(wǎng)址巨潮資訊網(wǎng)（http://www.cninfo.com.cn）上公布，煩請廣大投資者查看。

特此公告。

南京市商絡(luò)電子有限責(zé)任公司股東會

2023年4月24日

證券代碼：300975證券簡稱：商絡(luò)電子公示序號：2023-008

南京市商絡(luò)電子有限責(zé)任公司

2022年年度報告摘要

一、重要提醒

年度報告摘要來源于年報全篇，為充分了解本公司的經(jīng)營成效、經(jīng)營情況及未來發(fā)展計劃，股民理應(yīng)到中國證監(jiān)會指定的新聞媒體認(rèn)真閱讀年報全篇。

全部執(zhí)行董事都已參加了決議本報告的董事會會議。

中天運(yùn)會計事務(wù)所（特殊普通合伙）對年度公司財務(wù)報表的審計報告意見為：標(biāo)準(zhǔn)化的無保留意見。

本當(dāng)年度會計事務(wù)所變動狀況：企業(yè)年度會計事務(wù)所由調(diào)整為中天運(yùn)會計事務(wù)所（特殊普通合伙）。

非標(biāo)審計報告意見提醒

□可用√不適合

企業(yè)上市時未贏利且現(xiàn)階段未實現(xiàn)提高效益

□可用√不適合

股東會決議的當(dāng)年度利潤分配預(yù)案或公積金轉(zhuǎn)增總股本應(yīng)急預(yù)案

√可用□不適合

企業(yè)經(jīng)此次股東會表決通過的利潤分配預(yù)案為：以630,000,000股為基準(zhǔn)，向公司股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.22元（價稅合計），派股0股（價稅合計），以資本公積向公司股東每10股轉(zhuǎn)增0股。

股東會決議根據(jù)的本當(dāng)年度認(rèn)股權(quán)證利潤分配預(yù)案

□可用√不適合

二、公司概況

1、公司概況

2、當(dāng)年度主營業(yè)務(wù)或產(chǎn)品介紹

（一）企業(yè)在報告期的運(yùn)營狀況

1、企業(yè)在報告期的經(jīng)營效益和分析

2022年，電子元件在需求面發(fā)生結(jié)構(gòu)型分化特性，在供應(yīng)端波動比過去更加強(qiáng)烈、可變性更高一些。遭遇很大的挑戰(zhàn)和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)任意而行，在系統(tǒng)性風(fēng)險中捕獲項目投資市場的需求，依然借助主營完成了銷售額增長。2022年全年，企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入56.41億人民幣，較2021年同期增長5.18%，歸屬于上市公司股東的純利潤1.32億人民幣，較2021年同時期降低43.99%。報告期，公司凈利潤的降低可能是由于，為爭得客源搶占市場、維持經(jīng)營規(guī)模的穩(wěn)步增長，企業(yè)采用積極讓價的舉措，利潤率略有下降。與此同時，當(dāng)年度企業(yè)加強(qiáng)資金管理，保證現(xiàn)金流量安全性，生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)金流量凈收益為0.54億人民幣，較上年同期提高8.87億人民幣。

2、企業(yè)在當(dāng)年度進(jìn)行主要工作內(nèi)容

（1）產(chǎn)品系列進(jìn)行“國際性+中國”的戰(zhàn)略部署

截止到報告期末，企業(yè)所獲得的原裝授權(quán)代理知名品牌達(dá)94項，在其中，中國內(nèi)地原裝受權(quán)52項，臺灣受權(quán)16項，國外原裝受權(quán)26項。當(dāng)前公司各細(xì)分化產(chǎn)品研發(fā)都已進(jìn)行“國際性+中國”品牌代理加盟的戰(zhàn)略部署，容括了絕大多數(shù)國際性和國產(chǎn)優(yōu)點(diǎn)品牌與超出4萬只電子元件商品。報告期，國內(nèi)品牌為公司發(fā)展貢獻(xiàn)的收益占全年收入比例近50%，企業(yè)正穩(wěn)步邁進(jìn)國產(chǎn)化替代的腳步。就企業(yè)重點(diǎn)布局的汽車電子行業(yè)來講，企業(yè)新增加安世半導(dǎo)體、賽米控、尼吉康、基美、捷捷微等品牌的產(chǎn)品系列。

（2）提高頭部客戶市場供應(yīng)市場份額并合理布局新型行業(yè)

截止到報告期末，企業(yè)的用戶總數(shù)已增加至4,000多家，并繼續(xù)在汽車電子產(chǎn)品、新能源技術(shù)及云服務(wù)器等新型行業(yè)開拓新客戶。2022年，公司和贛鋒鋰業(yè)、比亞迪汽車、零跑汽車、禾賽科技、大疆、中車時代電氣、英博爾等已經(jīng)有高端客戶的成交額都有大幅度提高，并開辟了蔚來、金康驅(qū)動力、欣旺達(dá)、威睿新能源電動車等新能源車領(lǐng)域內(nèi)的新客；在太陽能發(fā)電行業(yè)，企業(yè)通過導(dǎo)進(jìn)的優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品系列大幅提升在已經(jīng)有顧客里的供貨市場份額，并擴(kuò)展光伏產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿客戶上能電氣，一起全力合理布局儲能技術(shù)行業(yè)，與頭部客戶惠州新明海、潛力客戶艾羅電力能源等進(jìn)行合作。除此之外，企業(yè)取得成功掌握到安防領(lǐng)域領(lǐng)頭海康、工業(yè)生產(chǎn)電源品牌高斯函數(shù)寶等客戶，以上顧客均是公司業(yè)績帶來了全新的突破點(diǎn)。

（3）外延性投入和回收存款增長空間

企業(yè)緊緊圍繞半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)上下游積極主動進(jìn)行對外開放投資融資，2022年7月，進(jìn)行回收深圳市星華港以及同一控制下的公司中國香港華港，星華港是致力于車輛通信領(lǐng)域的電子元器件分銷商，代理商產(chǎn)品系列包含賽米控、比亞迪汽車半導(dǎo)體材料等著名品牌，與比亞迪汽車、贛鋒鋰業(yè)、重慶金康驅(qū)動力、南瑞聯(lián)研、國軒新能源技術(shù)等新能源車行業(yè)著名顧客設(shè)立了平穩(wěn)合作關(guān)系。與此同時，企業(yè)入股江蘇省風(fēng)算智能化、南京市億威爾和南京芯主干線三家公司，三家公司各自對焦汽車電子產(chǎn)品和工業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)化車規(guī)級芯片/存放、智能化無人飛行器和氮化鎵快速充電的開發(fā)、生產(chǎn)銷售，有利于企業(yè)在與其說造成業(yè)務(wù)聯(lián)動的前提下，全面了解上下游電子元件市場走勢。

（4）供應(yīng)鏈管理二期項目基本上完工，庫存量容積大幅度提高

公司為不特定對象公開發(fā)行的可轉(zhuǎn)換公司債券已經(jīng)在2022年12月9日發(fā)售，募資3.965億元用于制作公司供應(yīng)鏈管理企業(yè)總部基地新項目二期和數(shù)字平臺更新新項目。企業(yè)使用自籌經(jīng)費(fèi)已事先資金投入基本建設(shè)募集資金投資項目，供應(yīng)鏈管理企業(yè)總部基地的總體工程項目已經(jīng)在12月基本上完工?，F(xiàn)階段，企業(yè)南京、深圳市、中國香港、馬來西亞、中國臺灣五地物流配送中心總面積達(dá)4.5萬平方，新項目所有投入使用后，企業(yè)倉儲物流占地面積近6.7萬平方，年庫存量容積可以達(dá)到1,200萬盤，可以支持企業(yè)達(dá)到百億級分銷業(yè)務(wù)營銷額的發(fā)展戰(zhàn)略。

（5）根據(jù)信息化建設(shè)和技術(shù)服務(wù)全面提高供應(yīng)鏈管理效率和效果

a.數(shù)字化平臺不斷完善，提高管理效益

報告期，企業(yè)銷售產(chǎn)品料號超4萬只、顧客超4,000多家，為了支持買賣次數(shù)更高一些、信息量更多的平時業(yè)務(wù)信息，企業(yè)智能化精英團(tuán)隊不斷完善數(shù)字信息平臺系統(tǒng)（DOP），正式上線顧客賬戶體系、按BU分治算法商品、EDI全過程連接、馬來西亞倉WMS等功能和結(jié)構(gòu)，并提升數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析及可視化系統(tǒng)（BI），實現(xiàn)在線測算不必要庫存量擔(dān)當(dāng)和客戶授信管理指標(biāo)、將線下推廣票據(jù)所有轉(zhuǎn)移到系統(tǒng)軟件并網(wǎng)上剖析等服務(wù)，全面提升管理效益、提升戰(zhàn)略決策。報告期，企業(yè)研發(fā)支出1,893.42萬余元，同比增加51%，全面提升企業(yè)信息化程度。

b.服務(wù)支持精英團(tuán)隊深入現(xiàn)場，完成服務(wù)項目升值創(chuàng)變

企業(yè)技術(shù)支持精英團(tuán)隊深層次顧客當(dāng)場，在產(chǎn)品外觀設(shè)計、產(chǎn)品用途等多個方面不斷為顧客提供支持和行業(yè)解決方案，實現(xiàn)升值和創(chuàng)新管理。報告期，公司提供高品質(zhì)解決方法如下所示：

（6）深入推進(jìn)人才的培養(yǎng)和引入

截止到報告期末，公司職員數(shù)量為793人，較上年同期提高19%，在其中，在東南亞、中國臺灣、日本地區(qū)布署工作人員達(dá)60人，較上年同期提高40%。企業(yè)使用的技術(shù)支持工程師精英團(tuán)隊（FAE及AE）增加至46人，遍布在北京、南京市、上海市、蘇州市、北京市等全國13個地區(qū)，與企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營、業(yè)務(wù)員一同構(gòu)建用戶和原裝中間高效率的溝通的橋梁。智能化精英團(tuán)隊研發(fā)團(tuán)隊達(dá)56人，較上年同期提高44%，全面提升企業(yè)信息化程度。

（二）主營產(chǎn)品以及主要用途

截止到報告期末，公司已經(jīng)得到94項著名原廠的受權(quán)代理資質(zhì)，在其中，中國內(nèi)地原裝受權(quán)52項，臺灣受權(quán)16項，國外原裝受權(quán)26項。實際明細(xì)情況如下：

注：以上表中TDK（東電化）、EPCOS（愛普科斯）及InvenSense品牌，現(xiàn)階段都屬于東電化旗下；Yageo（國巨）、KEMET（基美）、BrightKing（君耀）、PULSE（普思）、CHILISIN（奇力新）、MagLayers（美磊）、MAGIC（美桀）、BOTHHAND（帛漢）知名品牌，現(xiàn)階段都屬于國巨旗下；Walsin（華科大）、PDC（信昌）知名品牌，現(xiàn)階段都屬于華科大旗下。

（三）公司主要運(yùn)營模式

1、采購方式

企業(yè)采購方式包含新產(chǎn)品系列引進(jìn)及提交訂單購置兩階段：

（1）新產(chǎn)品系列引進(jìn)環(huán)節(jié)

為了確保并提高企業(yè)代理品牌綜合企業(yè)實力，不斷為客戶提供有潛力的產(chǎn)品組合策略，企業(yè)持續(xù)優(yōu)化代理的品牌及產(chǎn)品系列，根據(jù)嚴(yán)格執(zhí)行的產(chǎn)品線引入及評估流程優(yōu)選高品質(zhì)電子元件制造商。

評定、挑選高品質(zhì)電子元件制造商時，企業(yè)是從好幾個層面對原廠的基本資料展開調(diào)查，包含近三年的全世界、亞太地區(qū)、中國及不同區(qū)域的銷售額、發(fā)展布局、企業(yè)排名及占有率、質(zhì)量管控管理體系、主要用途銷售總額占有率、地區(qū)代理銷售總額占有率等，并充分考慮原裝與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略契合度、代理商管理體系及標(biāo)準(zhǔn)、關(guān)鍵目標(biāo)客戶、主要用途、新產(chǎn)品系列財務(wù)指標(biāo)分析評定、新產(chǎn)品系列工作規(guī)劃等多個方面，進(jìn)行全面評定。

經(jīng)審查符合標(biāo)準(zhǔn)的線，由市場需求核心或業(yè)務(wù)開拓核心的工作人員與原裝溝通交流，簽定代理商合同，獲得代理資質(zhì)，與原裝建立合作。

（2）提交訂單購置

供應(yīng)商采購實行方式分成訂單采購和補(bǔ)貨購置二種，以補(bǔ)貨購置為主導(dǎo)。

·訂單采購方式

訂單采購指銷售部收到客戶訂單后，企業(yè)依照客戶訂單合同約定的顧客商品交貨期及其把握的原廠的交貨周期下發(fā)對應(yīng)的采購單，依據(jù)客戶需求明確采購數(shù)量，即“以銷定采”。訂單采購多相匹配交貨期、需要量比較穩(wěn)定、領(lǐng)域起伏比較小的工業(yè)生產(chǎn)控制類等電子設(shè)備生產(chǎn)商。

·補(bǔ)貨采購方式

補(bǔ)貨購置指企業(yè)通過對于未來市場的需求、用戶需求的預(yù)測分析形成采購計劃，根據(jù)采購計劃開展購置，或者利用對于未來原裝供貨能力開展預(yù)測，對預(yù)測以后會急缺物料事先開展購置。

精確預(yù)測分析客戶滿意度是控制成本和快速反應(yīng)用戶需求的根本所在，是代銷商核心競爭力的一種體現(xiàn)。因此，企業(yè)通過市場營銷部門、銷售部及計劃單位營銷客戶市場需求分析、融洽公司資源的合理安排，構(gòu)建了供應(yīng)鏈一體化的聯(lián)動機(jī)制。市場需求分析營銷團(tuán)隊根據(jù)營銷團(tuán)隊獲得的客戶滿意度信息內(nèi)容，融合一段時間的訂單信息與歷史安排發(fā)貨情況，及其危害將來要求的重要因素如發(fā)展趨勢、周期性、營銷、宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)等，應(yīng)用數(shù)據(jù)分析、多元回歸分析等設(shè)備創(chuàng)建市場需求分析實體模型，獲得比較精確的用戶市場需求分析，產(chǎn)生將來的采購計劃；企業(yè)ERP系統(tǒng)根據(jù)采購計劃及庫存量、在途采購單等相關(guān)信息，根據(jù)MRP作用導(dǎo)出購置提議，融合原廠的供貨情況進(jìn)行了調(diào)整，產(chǎn)品運(yùn)營根據(jù)MRP輸出購置提議開展購置。從而，根據(jù)相對性準(zhǔn)確的市場需求分析，能夠最大限度的降低資金占用費(fèi)，控制成本風(fēng)險性，提升供應(yīng)鏈管理使用效率，以最小資本成本完成產(chǎn)業(yè)鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

·訂單采購步驟

產(chǎn)生購置要求后，公司主要可向原裝提交訂單購置，進(jìn)行采購工作流程。市場經(jīng)理根據(jù)MRP輸出購置提議、PM預(yù)測將來稀缺的補(bǔ)貨申請辦理造成的購買要求，充分考慮價錢、交貨等多種因素，向原裝下發(fā)采購單，再進(jìn)入原裝運(yùn)輸、庫房取貨、和原裝查賬及其支付等各個環(huán)節(jié)，進(jìn)行向原廠的采購工作流程。

為了應(yīng)對顧客應(yīng)急要求，企業(yè)會通過退換貨方式向根據(jù)嚴(yán)格資質(zhì)認(rèn)證的經(jīng)銷商或單獨(dú)代銷商開展購置，退換貨購置應(yīng)該是原裝購置的有效填補(bǔ)。

2、營銷模式

企業(yè)商品銷售均采用直接銷售模式，為電子設(shè)備生產(chǎn)商、貿(mào)易公司給予電子元件商品。公司本著優(yōu)先選擇為電子設(shè)備生產(chǎn)商等終端用戶給予產(chǎn)品與服務(wù)，在確保終端用戶市場銷售前提下，會依據(jù)業(yè)務(wù)機(jī)會向貿(mào)易公司推廣銷售。

企業(yè)營銷體系包含售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個階段，設(shè)立了圍繞業(yè)務(wù)流程自始至終的用戶個人信用管理制度。

（1）售前服務(wù)環(huán)節(jié)

·拓客環(huán)節(jié)

企業(yè)通過對細(xì)分市場的分析與發(fā)展趨勢預(yù)測積極探尋高端客戶；通過舉辦技術(shù)專業(yè)展覽會、產(chǎn)業(yè)協(xié)會、企業(yè)黃頁、客戶及原裝強(qiáng)烈推薦等幾種方式吸引顧客。根據(jù)搜集客戶資料、前期聯(lián)系拜會，評定資金風(fēng)險及發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)對買賣意愿且通過挑選的用戶進(jìn)一步拜會溝通交流，經(jīng)由多次的試品強(qiáng)烈推薦、檢測、價格和商務(wù)溝通等環(huán)節(jié)，得到客戶端供應(yīng)商準(zhǔn)入。

企業(yè)根據(jù)企業(yè)規(guī)模及占有率、企業(yè)排名等相關(guān)信息，把客戶分成大中小型客戶及中小型顧客。對于大中小型重點(diǎn)客戶，公司已將與原裝共享進(jìn)度，爭得原廠的項目適用，以獲得對顧客最大的一個供應(yīng)保障。

·獲得訂單信息環(huán)節(jié)

對于顧客最新項目，由企業(yè)業(yè)務(wù)員、AE和FAE深層次顧客產(chǎn)品外觀設(shè)計階段，依據(jù)技術(shù)參數(shù)、成本和交貨情況充分考慮為客戶推薦合適的產(chǎn)品，給予試品、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、協(xié)作檢測、失靈說明等業(yè)務(wù)。涉及到繁雜產(chǎn)品研發(fā)，企業(yè)可協(xié)助客戶處理產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計方案、PCB印刷制版、軟件調(diào)試、算法優(yōu)化等一系列問題，減少產(chǎn)品外觀設(shè)計周期時間，加速品牌推廣速率。在用戶商品產(chǎn)生設(shè)計缺陷時，企業(yè)可協(xié)助客戶開展售后服務(wù)管理，相互配合顧客技術(shù)工程師，剖析失效原因，精準(zhǔn)定位并給出改進(jìn)方案，健全產(chǎn)品外觀設(shè)計，協(xié)助客戶進(jìn)行產(chǎn)品定型工作中。

（2）售中服務(wù)環(huán)節(jié)

收到顧客詢單后，由業(yè)務(wù)員和客戶商討交貨期、費(fèi)用等交易規(guī)則，產(chǎn)生正規(guī)的交易訂單。企業(yè)依照訂單信息承諾向客戶交付商品。

持續(xù)交易的用戶應(yīng)向公司分享其未來生產(chǎn)規(guī)劃及物料需求預(yù)測分析，公司可以根據(jù)企業(yè)歷史時間交易信息和過去預(yù)測數(shù)據(jù)的配對水平，提早向供應(yīng)商采購原材料，減少顧客獲得物料時長，確保顧客設(shè)備備件的不斷供貨，并對顧客短期內(nèi)要求起伏，通過內(nèi)部配制及外界退換貨等附加支持工作，給與顧客立即供貨。

企業(yè)按時與客戶進(jìn)行商品討價還價，確保用戶以有效成本費(fèi)獲得持續(xù)不斷的電子元件供貨。在這一過程中，企業(yè)為用戶提供物料倉儲物流、出口報關(guān)、貨運(yùn)物流資金周轉(zhuǎn)等業(yè)務(wù)。

（3）售后服務(wù)環(huán)節(jié)

企業(yè)維持和客戶間的不斷溝通交流。如果因原裝要素出現(xiàn)問題，企業(yè)會和原裝、顧客一同商議，討論解決方法；如果發(fā)生因粗心大意等原因?qū)е碌恼`發(fā)少發(fā)難題，企業(yè)會和顧客商議，對與錯料給予拆換、賠償。

企業(yè)制定了《客戶投訴管理過程說明》，對企業(yè)各職能部門在客戶投訴處理里的義務(wù)范疇展開了確立，制定了消費(fèi)者投訴的處理程序，確定了突發(fā)事件處理周期時間。

（4）顧客企業(yè)信用管理

買賣開始之前，業(yè)務(wù)員必須在企業(yè)客戶管理系統(tǒng)（CRM系統(tǒng)軟件）開展顧客建冊，由風(fēng)控部門對客戶資料（組織結(jié)構(gòu)、申請注冊資產(chǎn)額、運(yùn)營年限）、市場口碑、信貸風(fēng)險、預(yù)測評估期限內(nèi)與企業(yè)的交易額、投資收益率等綜合考量研究分析，對客戶進(jìn)行信用等級評定，給予回款及授信額度的授信，由銷售部逐級審批，進(jìn)而遞交財務(wù)經(jīng)理準(zhǔn)許。顧客建冊審批結(jié)束后，即可在企業(yè)進(jìn)行入單買賣。

交易中，風(fēng)控部門將會對顧客個人信用開展不斷動態(tài)評價。根據(jù)用戶的經(jīng)營情況和信貸風(fēng)險，融合歷史時間交易額、貸款逾期狀況、具體資金回籠期、投資收益率等狀況，對客戶資信評級、回款及授信額度作出調(diào)整。企業(yè)對應(yīng)收帳款實行動態(tài)性及分類管理，針對不同的貸款逾期等級采用不同的管理措施，包含但是不限于催款、減少交易額、終止交易、發(fā)律師函、乃至采取法律措施等。

3、存貨管理方式

存貨管理對電子器件代銷商的必要性反映在兩個層面：一方面，代銷商做為電子器件產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中間商，必須兼具上下游原廠的提供與中下游電子設(shè)備生產(chǎn)商的需要，適度的庫存量類型和庫存量經(jīng)營規(guī)模是代銷商充分發(fā)揮市場平衡功效、改善整個產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量的基本；另一方面，電子元件持續(xù)升級換代，供求經(jīng)營規(guī)模、費(fèi)用等一直處于起伏當(dāng)中，代銷商應(yīng)該根據(jù)歷史記錄和未來預(yù)測等設(shè)定庫存值，周期性地對庫存量開展動態(tài)性日常維護(hù)和優(yōu)化，進(jìn)而控制成本資金占用成本和呆滯物料所帶來的存貨跌價風(fēng)險性。

根據(jù)以上要素，企業(yè)各自南京、東莞市、香港三地開設(shè)核心庫房，以提高對用戶需求的響應(yīng)時間，進(jìn)而提升顧客服務(wù)水準(zhǔn)。企業(yè)設(shè)立了包括原裝、三地中心庫房跟客戶等在內(nèi)的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型，從用戶角度出發(fā)改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)物流途徑，提升庫存量在三地中心庫房中間配置，有效配制三地中心庫房各品種的存貨水平，在確保顧客服務(wù)水準(zhǔn)的與此同時，統(tǒng)籌優(yōu)化倉儲物流及貨運(yùn)物流生產(chǎn)成本，提高了供應(yīng)鏈水平。

（四）個人事跡動力因素

作為我國電子元器件分銷行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一，通過20多年的行業(yè)深耕，目前已經(jīng)擁有豐富的產(chǎn)品系列及廣泛客源，與此同時，憑借高效率的供應(yīng)鏈水平，企業(yè)很好地控制住了成本。2022年企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入56.41億人民幣，較上年同期提高5.18%，歸屬于上市公司股東的純利潤1.32億人民幣，較上年同期降低43.99%。

企業(yè)的收入增加主要來自：

1、不斷完善的授權(quán)品牌及目前品牌業(yè)績提升。近些年，伴隨著電子產(chǎn)業(yè)在我國的高速發(fā)展，中下游電子產(chǎn)業(yè)針對電子元件的需要與日驟增。企業(yè)通過不斷增加加盟品牌和代理種類，以適應(yīng)下游企業(yè)持續(xù)增長的要求，進(jìn)而與原裝、顧客創(chuàng)建更為牢固的供應(yīng)鏈服務(wù)管理體系。企業(yè)對于發(fā)展前途比較好的關(guān)鍵電子元件商品，積極提升分銷商產(chǎn)品系列經(jīng)營規(guī)模，在進(jìn)一步擴(kuò)大公司具有優(yōu)點(diǎn)商品銷售經(jīng)營規(guī)模的前提下，進(jìn)一步擴(kuò)大代理商產(chǎn)品品種數(shù)量，以滿足用戶的個性化需求，提高企業(yè)盈利能力，提高企業(yè)人才吸引力，適應(yīng)市場未來發(fā)展。

2、持續(xù)開發(fā)新的客源及目前顧客的收入增長。對電子元件商品代銷商來講，朋友是其經(jīng)營的基本，顧客的認(rèn)可是代銷商核心競爭力最好是反映。企業(yè)高度重視為用戶提供使用價值，進(jìn)而和客戶創(chuàng)建長期合作關(guān)系，老顧客不僅僅是企業(yè)收入穩(wěn)定由來，企業(yè)也隨之顧客本身規(guī)模不斷擴(kuò)大而實現(xiàn)收入增加。與此同時，企業(yè)在不斷地汽車電子產(chǎn)品、新能源技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器等新興行業(yè)、新地區(qū)、新渠道開拓新客戶，通過這個新客的卵化，為公司業(yè)績產(chǎn)生新增長點(diǎn)。

企業(yè)的利潤率略有下降主要由于：

2022年，因為國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)政策外部環(huán)境不確定性比較高，消費(fèi)行業(yè)要求乏力，與此同時，電子元件全產(chǎn)業(yè)鏈遭受上下游原裝產(chǎn)能擴(kuò)張和庫存周期產(chǎn)生的影響，原裝跟客戶逐步進(jìn)入去產(chǎn)能環(huán)節(jié)。在這樣的背景下，企業(yè)持續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，為爭得客源搶占市場采用積極讓價的舉措，利潤率略有下降。

3、關(guān)鍵財務(wù)信息和財務(wù)指標(biāo)分析

（1）近三年關(guān)鍵財務(wù)信息和財務(wù)指標(biāo)分析

公司是否需追溯調(diào)整或重述之前年度財務(wù)信息

□是√否

元

（2）分一季度關(guān)鍵財務(wù)信息

企業(yè)：元

以上財務(wù)指標(biāo)分析或者其加數(shù)量是不是和公司已經(jīng)公布季度總結(jié)報告、上半年度匯報有關(guān)財務(wù)指標(biāo)分析存在較大差別

□是√否

4、總股本及股東情況

（1）優(yōu)先股公司股東和投票權(quán)恢復(fù)得優(yōu)先股數(shù)量和前10名股東持股登記表

企業(yè)：股

企業(yè)是否具備投票權(quán)差別分配

□可用√不適合

（2）企業(yè)優(yōu)先股數(shù)量及前10名優(yōu)先股持倉登記表

企業(yè)當(dāng)年度無優(yōu)先股持倉狀況。

（3）以程序框圖方式公布公司和控股股東間的產(chǎn)權(quán)年限及控制關(guān)系

5、在年報準(zhǔn)許給出日存續(xù)期的債卷狀況

√可用□不適合

（1）債卷基本資料

（2）企業(yè)債券全新追蹤定級及評級變化趨勢

2022年，中證鵬元資信評級有限責(zé)任公司明確企業(yè)“商絡(luò)可轉(zhuǎn)債”信譽(yù)等級為A+，評級展望為平穩(wěn)，與上次定級狀況對比未產(chǎn)生變化。

（3）截止到報告期末企業(yè)近2年關(guān)鍵財務(wù)信息和財務(wù)指標(biāo)分析

企業(yè)：萬余元

三、重大事項

關(guān)于企業(yè)向不特定對象發(fā)售可轉(zhuǎn)換公司債券事宜

2021年12月26日，企業(yè)2021年第二次股東大會決議會議審議根據(jù)《關(guān)于公司向不特定對象發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券方案的議案》，開啟了向不特定對象發(fā)售可轉(zhuǎn)換公司債券事宜；2022年6月28日，企業(yè)第三屆第四次股東會、職工監(jiān)事表決通過《關(guān)于調(diào)整公司向不特定對象發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券發(fā)行方案的議案》，將發(fā)售募資總金額調(diào)降至不超過人民幣39,650萬余元（含39,650萬余元）。2022年12月9日，公司為不特定對象發(fā)售可轉(zhuǎn)換公司債券發(fā)行上市買賣。