證券代碼：603232證券簡稱：格爾軟件公示序號：2023-040

本公司董事會及整體執(zhí)行董事確保本公告內(nèi)容不存在什么虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對信息的真實性、準確性完好性負法律責任。

格爾軟件有限責任公司（下稱“企業(yè)”）于2023年5月9日在下午16：00-17：00上海證券交易所上證路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）通過互聯(lián)網(wǎng)文本方法召開2022本年度業(yè)績說明會，現(xiàn)就舉辦狀況公告如下：

一、業(yè)績說明會舉辦狀況

公司在2023年4月27日公布了《格爾軟件股份有限公司關(guān)于召開2022年度業(yè)績說明會的公告》（公示序號：2023-027），2023年5月9日，董事長楊文山州老先生、經(jīng)理林楓老先生、董事長助理蔡冠華老先生、財務(wù)經(jīng)理鄒瑛女性、獨董馬利莊先生參加了此次答疑會，與投資人進行交流交流和溝通，就投資人關(guān)心的問題展開了回應(yīng)。

二、投資人明確提出的關(guān)鍵問題以及公司回應(yīng)狀況

企業(yè)對投資在此次表明大會上明確提出的共同關(guān)心的問題給予了答復。現(xiàn)就此次業(yè)績說明會中投資人明確提出的關(guān)鍵問題及回應(yīng)梳理如下所示：

1.請問一下貴司在國資云行業(yè)現(xiàn)階段有什么相對應(yīng)的規(guī)劃？

答：伴隨著《數(shù)字中國建設(shè)整體布局規(guī)劃》等政策法規(guī)的出臺及國家數(shù)據(jù)局的建立，將從政策端推動“市企使用云服務(wù)器”“登陸密碼入云”市場走勢發(fā)展趨勢新的發(fā)展階段。企業(yè)切合“登陸密碼入云，原生態(tài)安全性”的市場前景轉(zhuǎn)變，2023年度擬向特定對象發(fā)售A股個股募資，擬用以基本建設(shè)“云登陸密碼綜合服務(wù)平臺產(chǎn)業(yè)化項目”，根據(jù)該項目不斷產(chǎn)品研發(fā)云登陸密碼綜合服務(wù)平臺，完成多種云登陸密碼產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展落地式，進一步完善和提高云登陸密碼平臺網(wǎng)站性能和質(zhì)量，達到政府機關(guān)及其它業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)υ频顷懨艽a產(chǎn)品與服務(wù)要求。感謝！

2.企業(yè)在年度報告上說在關(guān)鍵技術(shù)研究層面，企業(yè)開啟了后量子密碼（PQC）轉(zhuǎn)移的技術(shù)實力工作中。請問一下企業(yè)在量子密碼研究中取得突破了沒有？

答：公司現(xiàn)階段已經(jīng)跟上海復旦大學創(chuàng)立協(xié)同創(chuàng)新中心，共同促進后量子密碼算法健全、有關(guān)技術(shù)咨詢、產(chǎn)品的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展落地式工作中。感謝！

3.上次募資項目完工離截止日期僅有8個多月了，公司是否有信心確保項目的成功運轉(zhuǎn)，來年逐漸能否達到預估年平均1.1億盈利？

答：企業(yè)2020年公開增發(fā)的募投項目系根據(jù)我國政策方針和企業(yè)對行業(yè)發(fā)展的分辨制訂，具有一定的創(chuàng)新性。因為國際局勢轉(zhuǎn)變、外界客觀原因持續(xù)不斷，國家產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)標準、性能參數(shù)要求等公布進展變緩，市場的需求還沒釋放出來，導致企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)端針對用戶需求和性能參數(shù)制訂有待觀察，業(yè)務(wù)流程推動與產(chǎn)品示范點執(zhí)行受影響，從而使募資資金投入進展大跳水。伴隨著數(shù)字安全產(chǎn)業(yè)鏈重視度不斷提升，有關(guān)政策、規(guī)范標準最近加快落地式，需求面逐漸確立，企業(yè)也將加快募資項目投資進展。感謝！

4.企業(yè)的認可度為什么一直提高不上來，銷售業(yè)績總是不冷不熱的一種狀態(tài)，好像并沒有體驗到數(shù)字經(jīng)濟建設(shè)收益，照理登陸密碼在數(shù)字經(jīng)濟的中是不可缺少的，企業(yè)相較于其他企業(yè)有自身特有的優(yōu)點嗎？年度報告中合新一次募資中提到云登陸密碼綜合服務(wù)平臺覆蓋范圍究竟有多廣，作為國內(nèi)特有還是跟什么企業(yè)會出現(xiàn)市場競爭？預測分析項目建成后可以為企業(yè)提供是多少盈利？

答：企業(yè)堅持以科技創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展原動力，根據(jù)對創(chuàng)新性技術(shù)性的關(guān)注資金投入，以項目研發(fā)優(yōu)點占領(lǐng)市場；在漫長的為政企客戶提供服務(wù)環(huán)節(jié)中，企業(yè)全面了解客戶需求演化、不同領(lǐng)域的要求差別，具有結(jié)合應(yīng)用領(lǐng)域的多元化解決方法定制能力；與此同時，公司持續(xù)深耕細作優(yōu)點行業(yè)，豎向完成頂層規(guī)劃和建設(shè)，橫著開展省部級區(qū)域平臺貫通，積淀包含多地區(qū)和行業(yè)的客源，合理牢固了企業(yè)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢影響力。

傳統(tǒng)登陸密碼解決方法一般對于各個企業(yè)都以“軟硬件一體化”單獨交貨的方式進行，現(xiàn)如今云技術(shù)蓬勃發(fā)展，為登陸密碼服務(wù)方案給予云生態(tài)的基本技術(shù)，云登陸密碼綜合服務(wù)平臺在技術(shù)方面更具有安全性、協(xié)調(diào)能力、合理性，目前我國已經(jīng)有一部分取得成功落地執(zhí)行的案例，且流行登陸密碼生產(chǎn)商已經(jīng)在這里行業(yè)相繼合理布局，無疑是登陸密碼行業(yè)技術(shù)運用的主力發(fā)展趨向，有關(guān)募資工程項目的利潤預測狀況歡迎關(guān)注企業(yè)后續(xù)公布。感謝！

5.請問一下一季度聲明中研發(fā)支出與去年同期相比大幅度下降的主要原因？

答：企業(yè)2023年一季度研發(fā)支出同比減少，根本原因是產(chǎn)品研發(fā)人工成本資金投入同比下降而致。企業(yè)融合國家新政策和業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，自2022年下半年開始調(diào)節(jié)科研投入構(gòu)造，提升人員配備，提高人效，適當降低對于市場不容樂觀、營運能力較弱工程項目的研發(fā)團隊支出。感謝！

6.貴司最近股票價格持續(xù)暴跌，請問一下是否為了能定向增發(fā)打壓股價？

答：企業(yè)股票走勢受宏觀經(jīng)濟、領(lǐng)域、市場銷售時節(jié)等諸多要素危害，能在資本市場具有良好表現(xiàn)就是公司股東與公司的共同的目標，不會有打壓股價的情況。企業(yè)重視市值管理工作中，也高度關(guān)注企業(yè)股票走勢，董事會及高管積極主動專注于企業(yè)的長期和可持續(xù)發(fā)展觀，堅持不懈緊緊圍繞發(fā)展戰(zhàn)略抓實生產(chǎn)經(jīng)營活動，助力公司價值成長。感謝！

7.企業(yè)對今年的盈利有預估嗎？一季度的營收比21年都會有所比不上，原因有哪些？都覺得整個市場市場前景廣闊，然而在公司業(yè)績上沒什么體現(xiàn)啊？

答：2022四季度和2023年第一季度，因遭到外界不可抗拒因素危害，企業(yè)日常運營業(yè)務(wù)發(fā)展遇阻，工程驗收占比明顯下降，并且由于2022年第一季存在一定一部分的訂單信息來自2021年訂單遞延，因而2023年一季報的主營業(yè)務(wù)收入相比去年降幅比較大。將來，公司將繼續(xù)按照網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)發(fā)展情況以及相關(guān)政策調(diào)整，專注于提高公司主要業(yè)務(wù)水平，提升市場拓展及市場滲透，關(guān)鍵重點圍繞下列方位進行經(jīng)營工作：豎向做深登陸密碼主陣地，橫著延伸到網(wǎng)絡(luò)信息安全服務(wù)項目傳動鏈條，堅持以密碼技術(shù)和真實身份為核心，提高規(guī)范產(chǎn)品的性能多樣性與平臺類產(chǎn)品情景覆蓋率；再次壓實建立健全“領(lǐng)域銷售+渠道營銷”的一體兩翼營銷策略，不斷加大領(lǐng)域市場拓展幅度；對焦云模式的登陸密碼應(yīng)用和實踐活動，持續(xù)加大在登陸密碼運用“入云”上的投入；深入分析各重要領(lǐng)域客戶需求，面對信創(chuàng)更新改造，創(chuàng)建高品質(zhì)商用密碼應(yīng)用保障體系。感謝！

8.企業(yè)新一輪的公開增發(fā)是由于已經(jīng)有項目需求嗎？投入和產(chǎn)出率是不是有一定的預估，是否會產(chǎn)生上一次公開增發(fā)后狀況？

答：此次定增募資擬看向下列四個新項目，各自為云登陸密碼綜合服務(wù)平臺產(chǎn)業(yè)化項目、信創(chuàng)集成服務(wù)更新新項目、總公司核心更新新項目、補充流動資金新項目。此次募投項目致力于貫徹執(zhí)行企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略部署，提高企業(yè)社會影響力及競爭優(yōu)勢；促進雙總部戰(zhàn)略落地，助推將來業(yè)務(wù)聯(lián)動發(fā)展趨勢；同時也為企業(yè)提供充足資金扶持，確保企業(yè)長期穩(wěn)定運營。伴隨著數(shù)字安全產(chǎn)業(yè)鏈重視度不斷提升，需求面逐漸確立，企業(yè)將加快上次募投項目項目建設(shè)進度，募投項目經(jīng)濟效益都將逐漸釋放出來。感謝！

9.企業(yè)股價一直萎靡，不可以老歸入銷售市場原因吧？企業(yè)最近幾年其實還有很多成效，怎么就反映沒有在銷售業(yè)績上，反映沒有在股票價格上呢？為何引不了市場關(guān)注

答：企業(yè)股票走勢受宏觀經(jīng)濟、領(lǐng)域、市場銷售時節(jié)等諸多要素危害，能在資本市場具有良好表現(xiàn)就是公司股東與公司的共同的目標，董事會及高管積極主動專注于企業(yè)的長期和可持續(xù)發(fā)展觀，堅持不懈緊緊圍繞發(fā)展戰(zhàn)略抓實生產(chǎn)經(jīng)營活動，助力公司價值成長。感謝！

10.企業(yè)的云登陸密碼綜合服務(wù)平臺似乎已經(jīng)在前不久的高峰會中發(fā)布了??？在今年的能逐漸資金投入應(yīng)用嗎？簽約合作生產(chǎn)商有什么了？

答：企業(yè)積極布局云密碼服務(wù)業(yè)務(wù)流程，為把握住目前優(yōu)良的發(fā)展機會，企業(yè)擬通過執(zhí)行“云登陸密碼綜合服務(wù)平臺產(chǎn)業(yè)化項目”，推進對云登陸密碼平臺網(wǎng)站基礎(chǔ)技術(shù)研究與產(chǎn)品用途科學研究，助力公司完成供貨商到服務(wù)提供商的改變，順從云時代的發(fā)展模式變化，并把握住登陸密碼上云的時代的發(fā)展機會，提升市場份額。企業(yè)借助自已的密碼技術(shù)，向上海市大數(shù)據(jù)中心給予一體化的云paas密碼服務(wù)水平，現(xiàn)在已經(jīng)累計為云上千個運用頒發(fā)了近500個登陸密碼網(wǎng)絡(luò)資源，確保應(yīng)用系統(tǒng)安全性順利地已通過登陸密碼運用評定，與此同時后面也形成了常態(tài)化集服務(wù)項目、經(jīng)營、運維管理等于一體的云端密碼服務(wù)水平。感謝！

11.企業(yè)更具優(yōu)勢的對稱加密跟算率有沒有關(guān)系？

答：企業(yè)對于對稱加密在多種CPU中進行專業(yè)的改善，充分利用了物質(zhì)環(huán)境和云環(huán)境所提供的算率，為消費者提供高性能對稱加密完成。感謝！

針對諸位投資人關(guān)心的問題，公司可以深思熟慮與研究，爭得以良好的經(jīng)營業(yè)績收益投資人。企業(yè)對一直以來支持與信任企業(yè)發(fā)展并主動提意見的投資人表示衷心的感謝！

特此公告。

格爾軟件有限責任公司

股東會

2023年5月10日