證券代碼：688038證券簡(jiǎn)稱(chēng)：優(yōu)貨多順通公示序號(hào)：2023-023

本公司董事會(huì)及整體執(zhí)行董事確保本公告內(nèi)容不存在什么虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對(duì)信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性完好性依規(guī)負(fù)法律責(zé)任。

武漢中科順通高新科技有限責(zé)任公司（下稱(chēng)“企業(yè)”或“優(yōu)貨多順通”）于2023年4月24日接到上海交易所科創(chuàng)板公司管理部門(mén)下達(dá)的《關(guān)于武漢中科通達(dá)高新技術(shù)股份有限公司2022年年度報(bào)告的信息披露監(jiān)管問(wèn)詢函》（上證指數(shù)科技創(chuàng)新申請(qǐng)函【2023】0090號(hào)），現(xiàn)就相關(guān)咨詢函的回復(fù)具體內(nèi)容公告如下：

問(wèn)題一、有關(guān)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入下降。

年度報(bào)告表明，2022本年度企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收39,116.86萬(wàn)余元，同比減少8.59%。在其中，信息系統(tǒng)投資建設(shè)業(yè)務(wù)流程營(yíng)收占比79.81%，同比減少10.23%；信息化管理運(yùn)維服務(wù)業(yè)務(wù)流程營(yíng)收占比14.52%，同比減少13.38%。請(qǐng)企業(yè)：（1）融合細(xì)分化業(yè)務(wù)開(kāi)展情況、下游企業(yè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，表明報(bào)告期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入降低的重要原因；（2）補(bǔ)充披露企業(yè)信息系統(tǒng)投資建設(shè)業(yè)務(wù)流程、信息化管理運(yùn)維服務(wù)業(yè)務(wù)流程報(bào)告期前十大工程項(xiàng)目的客戶名稱(chēng)、項(xiàng)目主要內(nèi)容、額度、招標(biāo)會(huì)時(shí)段、動(dòng)工、工程驗(yàn)收時(shí)段、履約進(jìn)度、報(bào)告期確定的收益、成本費(fèi)金額實(shí)際組成，表明收入準(zhǔn)則是否滿足《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》有關(guān)規(guī)定；（3）融合上述所說(shuō)情況表明企業(yè)信息系統(tǒng)投資建設(shè)業(yè)務(wù)及信息化管理運(yùn)維服務(wù)經(jīng)營(yíng)收入下降的緣故。

請(qǐng)承銷(xiāo)商、會(huì)計(jì)發(fā)布確立建議。

【企業(yè)回應(yīng)】

（一）融合細(xì)分化業(yè)務(wù)開(kāi)展情況、下游企業(yè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，表明報(bào)告期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入降低的重要原因；

受環(huán)境分析轉(zhuǎn)變及部門(mén)預(yù)算縮緊等不斷危害，公安機(jī)關(guān)等終端用戶的項(xiàng)目招投標(biāo)工作中有一定的減緩，且部分項(xiàng)目存有分階段停產(chǎn)、工程驗(yàn)收落后等情況，造成報(bào)告期項(xiàng)目交付數(shù)量和額度較去年同期有所下降。2022本年度企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收39,116.86萬(wàn)余元，同比減少8.59%，在其中做為主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源的信息系統(tǒng)投資建設(shè)、信息化管理運(yùn)維服務(wù)業(yè)務(wù)流程總計(jì)同比下降4,438.84萬(wàn)余元，同比減少10.74%。詳情如下：

額度企業(yè)：萬(wàn)余元

1、企業(yè)細(xì)分化業(yè)務(wù)開(kāi)展情況

公司主要從事以公安信息化為主導(dǎo)線社會(huì)管理與公共安全管理綜合性服務(wù)業(yè)務(wù)，主營(yíng)歸類(lèi)組成為信息系統(tǒng)投資建設(shè)、信息化管理運(yùn)維服務(wù)、程序開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售、產(chǎn)品銷(xiāo)售及其它，在其中信息系統(tǒng)投資建設(shè)信息化智能化運(yùn)維服務(wù)在公司主要業(yè)務(wù)占比達(dá)到90%，此類(lèi)業(yè)務(wù)規(guī)模及財(cái)政收支及行業(yè)大數(shù)據(jù)基本建設(shè)投資力度息息相關(guān)，近些年受gdp增速下滑、部門(mén)預(yù)算縮緊危害，政府部門(mén)端社會(huì)公共安全要求產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，針對(duì)信息化規(guī)劃投入經(jīng)營(yíng)規(guī)?？s緊，與此同時(shí)各級(jí)政府財(cái)政性資金不斷焦慮不安，工程建設(shè)過(guò)程分階段變緩，工程招標(biāo)、工程驗(yàn)收落后，部分項(xiàng)目發(fā)生分階段停產(chǎn)，導(dǎo)致企業(yè)信息系統(tǒng)投資建設(shè)及系統(tǒng)系統(tǒng)運(yùn)維的經(jīng)營(yíng)收入減少。

企業(yè)上市后主動(dòng)謀取轉(zhuǎn)型發(fā)展，借助在公安信息化行業(yè)積淀的技術(shù)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)展數(shù)字政務(wù)、數(shù)據(jù)生態(tài)保護(hù)行業(yè)。報(bào)告期，企業(yè)新興業(yè)務(wù)取得一定進(jìn)度，但總體經(jīng)營(yíng)規(guī)模還很小，暫無(wú)法挽回傳統(tǒng)式公安信息化業(yè)務(wù)下降。

總的來(lái)說(shuō)，因環(huán)境分析轉(zhuǎn)變所導(dǎo)致的財(cái)政性資金縮緊、投資變緩和項(xiàng)目分階段停產(chǎn)是企業(yè)2022本年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入下降的重要原因。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展慢慢轉(zhuǎn)暖、企業(yè)新興業(yè)務(wù)逐漸放量上漲，企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入經(jīng)營(yíng)規(guī)模下降的發(fā)展趨勢(shì)可能得到扭曲。

2、下游企業(yè)狀況

現(xiàn)階段企業(yè)業(yè)務(wù)仍然以公安信息化業(yè)務(wù)流程為主導(dǎo)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)核心客戶為公安部門(mén)及公安機(jī)關(guān)確立的總包單位（網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、城投集團(tuán)、市政單位等），信息系統(tǒng)與提供服務(wù)的實(shí)際應(yīng)用即為公安部門(mén)。公安部門(mén)在審核批準(zhǔn)的部門(mén)預(yù)算范圍之內(nèi)執(zhí)行信息化規(guī)劃，因國(guó)家在信息化管理資金投入層面的預(yù)算縮緊，分階段嚴(yán)重影響企業(yè)業(yè)務(wù)的客戶滿意度。“十四五”階段，信息化管理進(jìn)到加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型、建設(shè)數(shù)字我國(guó)的新階段，在推進(jìn)數(shù)字政府等舉措的驅(qū)動(dòng)下，下游企業(yè)要求有希望迅速恢復(fù)和釋放，領(lǐng)域?qū)㈤_(kāi)啟新的基本建設(shè)的浪潮，企業(yè)將抓牢有關(guān)發(fā)展機(jī)遇，努力提高收益經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

3、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司2021-2022本年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入變化情況

額度企業(yè)：萬(wàn)余元

由以上能夠得知，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)絕大多數(shù)可比公司受環(huán)境分析轉(zhuǎn)變等因素，2022本年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入經(jīng)營(yíng)規(guī)模均較上年同期發(fā)生較大幅度下降，企業(yè)2022本年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)下滑，與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司變化趨勢(shì)相符合。

4、企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力狀況

企業(yè)多年以來(lái)對(duì)焦公安信息化領(lǐng)域，不斷進(jìn)行科研投入，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、下游企業(yè)要求等狀況持續(xù)對(duì)各種關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)展更新?lián)Q代，構(gòu)成了較為成熟的產(chǎn)品解決方案管理體系。企業(yè)根據(jù)“數(shù)據(jù)中臺(tái)”及分布式架構(gòu)研發(fā)出幾款關(guān)鍵系統(tǒng)軟件平臺(tái)產(chǎn)品，可迅速滿足用戶各種個(gè)性化的要求。結(jié)合公司行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及其客戶滿意度自主研發(fā)并逐步完善迭代更新的“公安大數(shù)據(jù)綜合性綜合管理平臺(tái)”“精細(xì)化管理交通治理服務(wù)平臺(tái)”“視頻監(jiān)控平臺(tái)”“視頻畫(huà)面綜合性綜合管理平臺(tái)”“聰慧運(yùn)維管理平臺(tái)”等商品，被廣泛應(yīng)用于全國(guó)各地好幾個(gè)地市州的公安機(jī)關(guān)，贏得了顧客的一致認(rèn)可良好的品牌口碑。報(bào)告期企業(yè)幾款軟件項(xiàng)目、解決方法喜獲領(lǐng)域比賽榮譽(yù)獎(jiǎng)、當(dāng)選本省出色產(chǎn)品案例。總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)產(chǎn)品及解決方法有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，是打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力重要一環(huán)。

總的來(lái)說(shuō)，報(bào)告期，企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比下降會(huì)受到部門(mén)預(yù)算縮緊、項(xiàng)目投資進(jìn)展分階段變緩等因素的影響，和行業(yè)可比公司發(fā)展趨勢(shì)一致。企業(yè)下游企業(yè)要求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力未出現(xiàn)重要不好轉(zhuǎn)變。

（二）補(bǔ)充披露企業(yè)信息系統(tǒng)投資建設(shè)業(yè)務(wù)流程、信息化管理運(yùn)維服務(wù)業(yè)務(wù)流程報(bào)告期前十大工程項(xiàng)目的客戶名稱(chēng)、項(xiàng)目主要內(nèi)容、額度、招標(biāo)會(huì)時(shí)段、動(dòng)工、工程驗(yàn)收時(shí)段、履約進(jìn)度、報(bào)告期確定的收益、成本費(fèi)金額實(shí)際組成，表明收入準(zhǔn)則是否滿足《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》有關(guān)規(guī)定；

1、企業(yè)信息系統(tǒng)投資建設(shè)業(yè)務(wù)流程報(bào)告期前十大新項(xiàng)目情況如下：

額度企業(yè)：萬(wàn)余元

2、公司信息化運(yùn)維服務(wù)業(yè)務(wù)流程報(bào)告期前十大新項(xiàng)目情況如下：

一般情況下，顧客將信息系統(tǒng)投資建設(shè)與后面系統(tǒng)運(yùn)維開(kāi)展統(tǒng)一采購(gòu)。在信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)建設(shè)完成并支付顧客后，企業(yè)會(huì)依據(jù)合同規(guī)定及客戶滿意度，為用戶提供系統(tǒng)運(yùn)維。企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)維合同書(shū)分成兩類(lèi)：1）固定總價(jià)系統(tǒng)運(yùn)維合同書(shū)：合同書(shū)上對(duì)信息系統(tǒng)系統(tǒng)運(yùn)維時(shí)限及系統(tǒng)運(yùn)維總額展開(kāi)了明確規(guī)定；2）結(jié)合實(shí)際情況清算系統(tǒng)運(yùn)維合同書(shū)（非固定總價(jià)）：協(xié)議中沒(méi)有約定系統(tǒng)運(yùn)維總價(jià)格，系統(tǒng)運(yùn)維額度依據(jù)系統(tǒng)運(yùn)維任務(wù)量據(jù)實(shí)結(jié)算確定。

2022本年度，企業(yè)開(kāi)展的前十大系統(tǒng)運(yùn)維新項(xiàng)目如下所示：

額度企業(yè)：萬(wàn)余元

注：XX市XX局交通警察支隊(duì)我市道路交通管理機(jī)器設(shè)備本年度系統(tǒng)運(yùn)維新項(xiàng)目在享受系統(tǒng)運(yùn)維時(shí)獲得甲方工作任務(wù)單及成本補(bǔ)償承諾書(shū)，期終沒(méi)有取得招標(biāo)方本年度運(yùn)維管理結(jié)算報(bào)告，故新項(xiàng)目依照零毛利率確定2022年薪、成本費(fèi)。

3、表明收入準(zhǔn)則是否滿足《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》有關(guān)規(guī)定

（1）信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工程項(xiàng)目

信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工程項(xiàng)目分兩種項(xiàng)目類(lèi)別，詳細(xì)如下：

1）信息系統(tǒng)總體投資建設(shè)（含數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)）

依據(jù)新收入準(zhǔn)則的相關(guān)規(guī)定，達(dá)到以下條件之一的，歸屬于在某一時(shí)間段內(nèi)執(zhí)行履約義務(wù)：

①用戶在公司履行合同的前提下即獲得并耗費(fèi)公司履行合同所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)收益；

②顧客能控制公司履行合同環(huán)節(jié)中在建的產(chǎn)品；

③公司履行合同過(guò)程中生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品具備無(wú)可取代主要用途，且該公司在所有合同書(shū)時(shí)間段內(nèi)有權(quán)利就總計(jì)至今已經(jīng)完成履行合同一部分扣除賬款。

針對(duì)信息系統(tǒng)總體投資建設(shè)（含數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)）新項(xiàng)目，在項(xiàng)目中標(biāo)或者與顧客簽訂合同后，企業(yè)會(huì)讓信息系統(tǒng)投資建設(shè)結(jié)果進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)。企業(yè)交貨單位、項(xiàng)目管理部依據(jù)原設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)、機(jī)器設(shè)備清單配備、前面定位點(diǎn)勘察、合同書(shū)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、顧客實(shí)際需要、工程工期等，充分考慮各個(gè)方面要素之后對(duì)信息系統(tǒng)集成技術(shù)規(guī)范來(lái)設(shè)計(jì)，并把施工圖設(shè)計(jì)計(jì)劃方案向客戶及監(jiān)理單位上報(bào)，最后經(jīng)上級(jí)主管部門(mén)準(zhǔn)許。施工圖設(shè)計(jì)計(jì)劃方案經(jīng)上報(bào)審批后，尚未顧客允許不得擅自改動(dòng)。

針對(duì)信息系統(tǒng)總體投資建設(shè)（含數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)）新項(xiàng)目，在工程建設(shè)中，結(jié)合公司信息系統(tǒng)集成技術(shù)規(guī)范，選用“逐層投資建設(shè)”方法。因而，如企業(yè)在合同執(zhí)行環(huán)節(jié)中，顧客拆換別的具備技術(shù)水平的公司繼續(xù)履行剩下履約義務(wù)，新承建商依據(jù)向客戶及監(jiān)理單位上報(bào)的施工圖設(shè)計(jì)計(jì)劃方案，繼續(xù)履行剩下的信息系統(tǒng)集成工作中，本質(zhì)中不必須重新執(zhí)行企業(yè)總計(jì)到現(xiàn)在已經(jīng)完成工作中。

總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)信息系統(tǒng)總體投資建設(shè)（含數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)）達(dá)到“顧客能控制公司履行合同環(huán)節(jié)中在建的產(chǎn)品”。結(jié)合公司附隨義務(wù)與業(yè)務(wù)本質(zhì)，將“信息系統(tǒng)總體開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工程項(xiàng)目”依照履約進(jìn)度確認(rèn)收入，合乎新收入準(zhǔn)則的有關(guān)規(guī)定。

2）數(shù)據(jù)處理方法綜合管理平臺(tái)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工程項(xiàng)目

針對(duì)數(shù)據(jù)處理方法綜合管理平臺(tái)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工程項(xiàng)目，在項(xiàng)目整體建設(shè)完成并交貨后才能實(shí)現(xiàn)顧客預(yù)訂適用范圍，新項(xiàng)目新建環(huán)節(jié)中顧客不能使用，顧客無(wú)法從新建產(chǎn)品中獲取經(jīng)濟(jì)收益，合同文本中無(wú)法保證企業(yè)在所有合同書(shū)時(shí)間段內(nèi)有權(quán)利就總計(jì)至今已經(jīng)完成履行合同一部分扣除賬款。公司在“數(shù)據(jù)處理方法綜合管理平臺(tái)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工程項(xiàng)目”執(zhí)行結(jié)束后確認(rèn)收入，合乎《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的有關(guān)規(guī)定。

（2）信息化管理運(yùn)維服務(wù)

在信息系統(tǒng)投資建設(shè)結(jié)束后，信息系統(tǒng)系統(tǒng)運(yùn)維一般由承建商給予。企業(yè)和客戶簽署的系統(tǒng)運(yùn)維主要包含兩類(lèi)：A、固定總價(jià)系統(tǒng)運(yùn)維合同書(shū)：合同書(shū)上對(duì)信息系統(tǒng)系統(tǒng)運(yùn)維時(shí)限及系統(tǒng)運(yùn)維總額展開(kāi)了明確規(guī)定，系統(tǒng)運(yùn)維時(shí)間段內(nèi)企業(yè)運(yùn)維管理范疇、崗位職責(zé)未產(chǎn)生變化；B、結(jié)合實(shí)際情況清算系統(tǒng)運(yùn)維合同書(shū)（非固定總價(jià)）：協(xié)議中沒(méi)有約定系統(tǒng)運(yùn)維總價(jià)格，系統(tǒng)運(yùn)維額度依據(jù)系統(tǒng)運(yùn)維任務(wù)量據(jù)實(shí)結(jié)算確定。

企業(yè)提供系統(tǒng)運(yùn)維的前提下，用戶在企業(yè)履行合同的前提下即獲得并耗費(fèi)企業(yè)履行合同所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)收益。因而，在新收入準(zhǔn)則下，企業(yè)提供系統(tǒng)運(yùn)維適用按履約進(jìn)度確認(rèn)收入。

（三）融合上述所說(shuō)情況表明企業(yè)信息系統(tǒng)投資建設(shè)業(yè)務(wù)及信息化管理運(yùn)維服務(wù)經(jīng)營(yíng)收入下降的緣故。

1、企業(yè)信息系統(tǒng)投資建設(shè)業(yè)務(wù)流程2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收31,217.66萬(wàn)余元，與去年同期相比降低3,561.92萬(wàn)余元，同比減少10.24%，主要因素為：

（1）企業(yè)信息系統(tǒng)投資建設(shè)經(jīng)營(yíng)收入主要來(lái)自部門(mén)預(yù)算，受經(jīng)濟(jì)增速放緩、部門(mén)預(yù)算縮緊危害，各級(jí)政府在公共安全管理信息化規(guī)劃的資金投入有所下降或變緩，公安信息化新項(xiàng)目的總體費(fèi)用預(yù)算、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度較前些年均出現(xiàn)下滑。

（2）針對(duì)信息系統(tǒng)投資建設(shè)業(yè)務(wù)流程，公司主要依照履約進(jìn)度確定項(xiàng)目收入，2022年遭受環(huán)境因素的不良影響，部分項(xiàng)目發(fā)生階段性停滯不前造成新項(xiàng)目不能正常執(zhí)行，施工進(jìn)度減緩。

2、公司信息化運(yùn)維服務(wù)業(yè)務(wù)流程2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5,677.98萬(wàn)余元，與去年同期相比降低876.92萬(wàn)余元，同比減少13.38%，主要因素為：因?yàn)檫\(yùn)維管理經(jīng)營(yíng)收入主要來(lái)自信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)結(jié)束后的系統(tǒng)運(yùn)維，伴隨著信息化管理業(yè)務(wù)流程收入降低，系統(tǒng)運(yùn)維收益也會(huì)跟著進(jìn)一步減少。

（四）中介服務(wù)審查建議

1、承銷(xiāo)商審查建議：

經(jīng)核實(shí)，承銷(xiāo)商覺(jué)得：企業(yè)2022年?duì)I收降低符合公司具體情況，與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)基本上保持一致。公司經(jīng)營(yíng)收入準(zhǔn)則真正、精確、詳細(xì)，收入準(zhǔn)則合乎《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的有關(guān)規(guī)定。

2、會(huì)計(jì)審查建議：

經(jīng)核實(shí)，年檢會(huì)計(jì)覺(jué)得：報(bào)告期企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入降低與市場(chǎng)整體狀況基本上保持一致，企業(yè)報(bào)告期收入準(zhǔn)則的有關(guān)賬務(wù)處理在大多數(shù)重要層面合乎《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的有關(guān)規(guī)定。

難題二、有關(guān)利潤(rùn)率水準(zhǔn)。

年度報(bào)告表明，公司稱(chēng)積極調(diào)節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，造成企業(yè)整體業(yè)務(wù)流程利潤(rùn)率水準(zhǔn)同比下降。2022年度，企業(yè)整體利潤(rùn)率水準(zhǔn)為22.50%，具體而言，信息系統(tǒng)投資建設(shè)業(yè)務(wù)流程利潤(rùn)率為19.95%，同比下降5.20％；信息化管理運(yùn)維服務(wù)業(yè)務(wù)流程利潤(rùn)率為21.71%，同比下降14.25％；程序開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)率為77.55%，同比下降15.67％。請(qǐng)企業(yè)：（1）融合報(bào)告期企業(yè)調(diào)節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略承攬的項(xiàng)目性質(zhì)、客戶名稱(chēng)、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率等狀況，表明企業(yè)減少利潤(rùn)率獲得訂單信息的重要性及合理化；（2）表明企業(yè)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率是不是遠(yuǎn)低于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司與市場(chǎng)平均，根據(jù)企業(yè)期終在手訂單、訂單信息獲取途徑、業(yè)主方及總包單位與企業(yè)的合作情況、企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)拓及執(zhí)行能力及其優(yōu)秀人才、系統(tǒng)等資金投入以及相關(guān)變化情況，表明公司是否有不斷獲得有效利潤(rùn)率訂單水平；（3）表明報(bào)告期企業(yè)程序開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品銷(xiāo)售前五大顧客是不是產(chǎn)生變化，融合實(shí)際合同的成本結(jié)構(gòu)表明今天程序開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品銷(xiāo)售中機(jī)器設(shè)備資金投入大幅上升的主要原因，并告知利潤(rùn)率下降是否存在可持續(xù)。

請(qǐng)承銷(xiāo)商發(fā)布確立建議。

【企業(yè)回應(yīng)】

（一）融合報(bào)告期企業(yè)調(diào)節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略承攬的項(xiàng)目性質(zhì)、客戶名稱(chēng)、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率等狀況，表明企業(yè)減少利潤(rùn)率獲得訂單信息的重要性及合理化；

受經(jīng)濟(jì)下滑、環(huán)境分析轉(zhuǎn)變等因素的影響，近些年各級(jí)政府在公共安全管理信息化規(guī)劃的資金投入有所下降或變緩，在相關(guān)宏觀背景下，各級(jí)政府對(duì)公安信息化新項(xiàng)目的總體費(fèi)用預(yù)算、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度較前些年均出現(xiàn)下滑。企業(yè)在大力開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)時(shí)遭遇比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為成功獲得優(yōu)質(zhì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源，提高企業(yè)市場(chǎng)份額，企業(yè)在部分項(xiàng)目的價(jià)格較低。除此之外，因政府招標(biāo)對(duì)策轉(zhuǎn)變等因素，企業(yè)提升開(kāi)始與平臺(tái)的協(xié)作，是來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商等總包單位收入占比提高。受以上條件的限制，企業(yè)2022年度總體利潤(rùn)率發(fā)生一定下降。詳細(xì)如下：

1、國(guó)家對(duì)公安信息化工程項(xiàng)目的部門(mén)預(yù)算縮緊，投資總額變緩

企業(yè)服務(wù)的終端用戶大多為各地公安部門(mén)等政府機(jī)構(gòu)，項(xiàng)目資金來(lái)源給當(dāng)?shù)刎?cái)政性資金。因?yàn)榻┠瓴块T(mén)預(yù)算收緊，各級(jí)政府用以公安信息化建設(shè)中的財(cái)政性資金發(fā)生一定程度的減少或變緩，進(jìn)而對(duì)信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工程項(xiàng)目及系統(tǒng)運(yùn)維新項(xiàng)目的總體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格形成了比較明顯的危害。

2、開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)遭遇比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)，一部分工程報(bào)價(jià)較低

2022年度，企業(yè)在湖北省外銷(xiāo)售市場(chǎng)地區(qū)傾注了比較多的市場(chǎng)開(kāi)拓能量，在擴(kuò)展跨省銷(xiāo)售市場(chǎng)時(shí)，為提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于有些關(guān)鍵項(xiàng)目公司積極減少了價(jià)格額度，項(xiàng)目毛利率較低；除此之外，為推進(jìn)企業(yè)在湖北省內(nèi)的市場(chǎng)份額，針對(duì)本省非優(yōu)點(diǎn)地區(qū)，在全國(guó)各地部門(mén)預(yù)算焦慮不安的大環(huán)境下，工程報(bào)價(jià)出現(xiàn)下滑，造成項(xiàng)目整體利潤(rùn)率持續(xù)下降。

2022年度，企業(yè)利潤(rùn)率相對(duì)較低的項(xiàng)目?jī)?nèi)容如下所示：

額度企業(yè)：萬(wàn)余元

3、與通信運(yùn)營(yíng)商等總包單位顧客協(xié)作占比提升，總包單位項(xiàng)目毛利率較低

企業(yè)終端用戶大多為全國(guó)各地公安機(jī)關(guān)等政府機(jī)構(gòu)，在部門(mén)預(yù)算焦慮不安的大環(huán)境下，財(cái)政局付款周期廣泛增加，為保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)，各級(jí)政府更更愿意選擇資產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商做為總包單位。在總包單位模式中，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商一般承擔(dān)這其中的網(wǎng)絡(luò)鏈路投建，將公安信息化系統(tǒng)軟件授權(quán)委托以企業(yè)為代表技術(shù)專(zhuān)業(yè)服務(wù)提供商執(zhí)行，因?yàn)榭偘鼏挝恍璞４姹旧砜茖W(xué)合理的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，并且在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商總承包模式中投資者相對(duì)性大量，新項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，因而與總包單位簽訂的合同書(shū)毛利率較低。企業(yè)近幾年來(lái)自于不同種類(lèi)顧客的營(yíng)收占比及利潤(rùn)率如下所示：

額度企業(yè)：萬(wàn)余元

總體而言，企業(yè)減少工程報(bào)價(jià)獲得訂單信息應(yīng)該是資金投入縮緊、銷(xiāo)售市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的應(yīng)對(duì)措施，企業(yè)通過(guò)進(jìn)新銷(xiāo)售市場(chǎng)/新客直接進(jìn)入環(huán)節(jié)中提升顧客的服務(wù)項(xiàng)目深度廣度，來(lái)增加客戶粘性和競(jìng)爭(zhēng)能力。

（二）表明企業(yè)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率是不是遠(yuǎn)低于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司與市場(chǎng)平均，根據(jù)企業(yè)期終在手訂單、訂單信息獲取途徑、業(yè)主方及總包單位與企業(yè)的合作情況、企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)拓及執(zhí)行能力及其優(yōu)秀人才、系統(tǒng)等資金投入以及相關(guān)變化情況，表明公司是否有不斷獲得有效利潤(rùn)率訂單水平；

1、同行業(yè)可比公司利潤(rùn)率變化情況

2022年度，企業(yè)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相比上市企業(yè)利潤(rùn)率變化情況如下所示：

注：以上同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司中，銀江技術(shù)性、杰創(chuàng)智能、高新興、立昂技術(shù)、恒鋒信息使用與企業(yè)類(lèi)似業(yè)務(wù)領(lǐng)域的利潤(rùn)率，易華錄、羅普特及華勝天成選用企業(yè)整體利潤(rùn)率。

企業(yè)選擇和自身業(yè)務(wù)流程有一定重疊度的行業(yè)企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，從以上可以看出，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)中立昂技術(shù)、羅普特、高新興三家公司在2022年利潤(rùn)率展現(xiàn)出一定程度的下降。企業(yè)利潤(rùn)率總體水平與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相比上市企業(yè)平均毛利率水準(zhǔn)比較貼近，企業(yè)利潤(rùn)率與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)相符合。

2、根據(jù)企業(yè)期終在手訂單、訂單信息獲取途徑、業(yè)主方及總包單位與企業(yè)的合作情況、企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)拓及執(zhí)行能力及其優(yōu)秀人才、系統(tǒng)等資金投入以及相關(guān)變化情況，表明公司是否有不斷獲得有效利潤(rùn)率訂單水平。

截止到2022年末，企業(yè)并未執(zhí)行完的公共安全管理信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工程項(xiàng)目（合同總金額300多萬(wàn)元）的付款金額總計(jì)為25,257.47萬(wàn)余元，詳情如下：

額度企業(yè)：萬(wàn)余元

企業(yè)很多年致力于公共事務(wù)管理信息化管理領(lǐng)域的發(fā)展，經(jīng)過(guò)多年培養(yǎng)和深耕細(xì)作，企業(yè)累積了濃厚的專(zhuān)業(yè)能力和市場(chǎng)應(yīng)用工作經(jīng)驗(yàn)，在湖北甚至華北地區(qū)已經(jīng)成為領(lǐng)先的信息系統(tǒng)基本建設(shè)服務(wù)提供商，在全球范圍內(nèi)的品牌影響力也在逐漸擴(kuò)張。

企業(yè)在業(yè)務(wù)開(kāi)拓層面，一直努力解決對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的依賴(lài)性，積極推動(dòng)全國(guó)各地業(yè)務(wù)市場(chǎng)的擴(kuò)展與合理布局，企業(yè)集中資源在西藏、湖南省、北京市等場(chǎng)所攻克難點(diǎn),在長(zhǎng)達(dá)3年資金投入、培養(yǎng)與積淀取得了顯著實(shí)際效果，跨省渠道業(yè)務(wù)營(yíng)收占比提升到貼近40%，未來(lái)公司將進(jìn)一步提升跨省銷(xiāo)售市場(chǎng)的項(xiàng)目占有率，從地區(qū)型企業(yè)成長(zhǎng)為全國(guó)企業(yè)。

在執(zhí)行能力層面，企業(yè)很多年擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有項(xiàng)目承接、基本建設(shè)、管理方法、交貨等全鏈條執(zhí)行能力，贏得了行業(yè)企業(yè)的一致認(rèn)可良好的品牌口碑，執(zhí)行能力也成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。企業(yè)在人才、系統(tǒng)等資金投入層面，十分重視金牌銷(xiāo)售、專(zhuān)業(yè)人才的引入和新項(xiàng)目研發(fā)的持續(xù)投入。

總的來(lái)說(shuō)，公司具有遼闊的業(yè)務(wù)市場(chǎng)室內(nèi)空間、平穩(wěn)獲得訂單水平和項(xiàng)目執(zhí)行能力、完善的產(chǎn)品研發(fā)體系和最核心的技術(shù)性競(jìng)爭(zhēng)能力，具有不斷獲得有效利潤(rùn)率訂單水平。將來(lái)，伴隨著信息化管理資金投入逐步恢復(fù)，市場(chǎng)環(huán)境逐漸改善和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的逐步提高，企業(yè)整體利潤(rùn)率可能重歸至正常范圍。但是若宏觀經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)回暖大跳水造成國(guó)家預(yù)算不斷焦慮不安，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)再次加重，企業(yè)整體利潤(rùn)率存有進(jìn)一步下降的風(fēng)險(xiǎn)性。

企業(yè)已經(jīng)在2022年年報(bào)“第三節(jié)管理層討論與分析”之“四、潛在風(fēng)險(xiǎn)”中補(bǔ)充披露了有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)防范。

（三）表明報(bào)告期企業(yè)程序開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品銷(xiāo)售前五大顧客是不是產(chǎn)生變化，融合實(shí)際合同的成本結(jié)構(gòu)表明今天程序開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品銷(xiāo)售中機(jī)器設(shè)備資金投入大幅上升的主要原因，并告知利潤(rùn)率下降是否存在可持續(xù)。

1、2022年度程序開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品銷(xiāo)售前五大顧客變化趨勢(shì)

2021年、2022年，企業(yè)程序開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售前五大顧客都不同樣，不會(huì)有重合情況。

2022年度企業(yè)程序開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品銷(xiāo)售前五大顧客如下所示：

額度企業(yè)：萬(wàn)余元

2、今天程序開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品銷(xiāo)售中機(jī)器設(shè)備資金投入大幅上升的主要原因，并告知利潤(rùn)率下降是否存在可持續(xù)。

2022年度，企業(yè)程序開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品銷(xiāo)售中機(jī)器設(shè)備資金投入大幅上升，主要是因?yàn)轭櫩鸵坏摹白烂嬖葡到y(tǒng)軟件新項(xiàng)目”（下稱(chēng)“桌面云系統(tǒng)軟件新項(xiàng)目”）而致，詳細(xì)如下：

桌面云系統(tǒng)軟件新項(xiàng)目合同總金額總計(jì)為282萬(wàn)余元（價(jià)稅合計(jì)），在其中程序開(kāi)發(fā)和設(shè)備購(gòu)買(mǎi)額度總計(jì)為234.30萬(wàn)余元，系統(tǒng)運(yùn)維總金額47.70萬(wàn)余元，此項(xiàng)目于2022年11月進(jìn)行工程驗(yàn)收，企業(yè)相對(duì)應(yīng)確定程序開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品銷(xiāo)售收益207.35萬(wàn)余元。桌面云系統(tǒng)軟件新項(xiàng)目能夠滿足派出所信息化需求，以“桌面云”架構(gòu)設(shè)計(jì)并對(duì)信息管理系統(tǒng)進(jìn)行更新，主要包括云端存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)等硬件配置及其云軟件、終端管理軟件信息公安信息化系統(tǒng)軟件服務(wù)平臺(tái)，此項(xiàng)目硬件配置產(chǎn)品成本總計(jì)197.76萬(wàn)余元。

以上新項(xiàng)目顧客歸屬于企業(yè)重點(diǎn)客戶，考慮到到消費(fèi)者具體情況，為保持與客戶優(yōu)良合作伙伴關(guān)系，企業(yè)對(duì)于該工程報(bào)價(jià)比較低。因?yàn)榇隧?xiàng)目硬件配置資金投入費(fèi)用較高，導(dǎo)致企業(yè)2022年“程序開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品銷(xiāo)售”中硬件配置資金投入達(dá)到251.74萬(wàn)余元，程序開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售利潤(rùn)率較去年同期出現(xiàn)明顯下降。

（四）中介服務(wù)審查建議

承銷(xiāo)商審查建議：

經(jīng)核實(shí)，承銷(xiāo)商覺(jué)得：報(bào)告期企業(yè)利潤(rùn)率下降會(huì)受到部門(mén)預(yù)算縮緊、競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素的影響，發(fā)展趨勢(shì)與同行上市企業(yè)基本上相符合，具備合理化，符合公司本身具體情況。

難題三、有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)模式。

年度報(bào)告表明，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商收益與去年同期相比提高15.36%，利潤(rùn)率為19.61%；企業(yè)對(duì)于非網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商收益與去年同期相比提高12.57%，利潤(rùn)率為17.42%。請(qǐng)企業(yè)：（1）融合運(yùn)營(yíng)模式詳細(xì)描述企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商或非網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商收入賬務(wù)處理選用總額法或是凈額法，是否滿足《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的相關(guān)規(guī)定；（2）各自公布企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商等總包商承接項(xiàng)目方式前五大顧客的名字、前五大顧客是不是產(chǎn)生變化、項(xiàng)目主要內(nèi)容及合同總金額，并告知企業(yè)通過(guò)總包商承接項(xiàng)目方式收入增加的主要原因；（3）融合近三年利潤(rùn)率差別、行業(yè)慣例及其同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)情況，表明本報(bào)告期企業(yè)通過(guò)總包商承接項(xiàng)目方式利潤(rùn)率水準(zhǔn)明顯少于企業(yè)向業(yè)主方提供服務(wù)原因和合理化。

請(qǐng)承銷(xiāo)商、會(huì)計(jì)發(fā)布確立建議。

【企業(yè)回應(yīng)】

（一）融合運(yùn)營(yíng)模式詳細(xì)描述企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商或非網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商收入賬務(wù)處理選用總額法或是凈額法，是否滿足《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的相關(guān)規(guī)定；

1、賬務(wù)處理的重要依據(jù)

《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)—收入》（2017）第三十四條要求：

企業(yè)需要按照其在向顧客出讓產(chǎn)品前是否擁有對(duì)該商品控制權(quán)，來(lái)判定從業(yè)買(mǎi)賣(mài)后的角色是主要責(zé)任人或是委托代理人。公司在向顧客出讓產(chǎn)品前能控制該商品的，該公司為主要責(zé)任人，理應(yīng)按照已收或應(yīng)收款溢價(jià)增資總金額確認(rèn)收入；不然，該公司為委托代理人，理應(yīng)按照預(yù)估有權(quán)利收取提成或手續(xù)費(fèi)額度確認(rèn)收入，該額度理應(yīng)按照已收或應(yīng)收款溢價(jià)增資總金額扣減應(yīng)付給別的利益相關(guān)方的合同款后凈收益，或是依照設(shè)定的提成額度或占比等明確。

公司向顧客出讓產(chǎn)品前能控制該商品的情況包含：

（1）公司自第三方獲得商品或服務(wù)其他財(cái)產(chǎn)管控權(quán)后，再出讓給顧客；

（2）企業(yè)可以核心第三方意味著本公司為客戶提供服務(wù)項(xiàng)目；

（3）公司自第三方獲得產(chǎn)品管控權(quán)后，為其提供重要服務(wù)將該商品與其它產(chǎn)品融合成某組成產(chǎn)出率出讓給顧客。

在實(shí)際分辨向顧客出讓產(chǎn)品前是否擁有對(duì)該商品控制權(quán)時(shí)，不應(yīng)該僅限于合同的合同形式，而理應(yīng)充分考慮全部有關(guān)事實(shí)證據(jù)狀況，這種事實(shí)證據(jù)狀況包含：

（1）公司擔(dān)負(fù)向顧客出讓產(chǎn)品的主責(zé)；

（2）公司在出讓產(chǎn)品以前或以后擔(dān)負(fù)了這一產(chǎn)品的存貨風(fēng)險(xiǎn)；

（3）公司有權(quán)利自行決定所買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品的價(jià)格；

（4）其他一些事實(shí)證據(jù)狀況。

2、企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商或非網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商收入賬務(wù)處理選用總額法，合乎《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的相關(guān)規(guī)定

公司為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商或非網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商交貨商品前已經(jīng)取得對(duì)產(chǎn)品管控權(quán)，在投資中系主要責(zé)任人，其收益選用總額法開(kāi)展計(jì)算合乎政府會(huì)計(jì)準(zhǔn)則及有關(guān)規(guī)定，深入分析如下所示：

（1）供應(yīng)商采購(gòu)及銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)互不相關(guān)

企業(yè)與供應(yīng)商、顧客各自簽署采購(gòu)和買(mǎi)賣(mài)合同。經(jīng)銷(xiāo)商主要是根據(jù)供貨合同的實(shí)際承諾向企業(yè)提供相匹配產(chǎn)品，公司負(fù)責(zé)向最后客戶銷(xiāo)售產(chǎn)品并承擔(dān)責(zé)任責(zé)任，為買(mǎi)賣(mài)合同的主要責(zé)任人。具體實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)和客戶就總體新項(xiàng)目談判，在充分考慮設(shè)備投資、執(zhí)行、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)難易度、資本成本的情形下獨(dú)立明確買(mǎi)賣(mài)合同具體內(nèi)容，包含但是不限于銷(xiāo)售定價(jià)、項(xiàng)目執(zhí)行、付款條款等。在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，公司采購(gòu)部融合新項(xiàng)目實(shí)際需要、成本管理等多種因素綜合性比較后確定經(jīng)銷(xiāo)商，不會(huì)有價(jià)格聯(lián)動(dòng)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的承諾。因而，供應(yīng)商采購(gòu)及銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)互不相關(guān)。

（2）企業(yè)承擔(dān)著出讓產(chǎn)品的主要義務(wù)

企業(yè)承攬項(xiàng)目交付周期受多種因素等影響存在一定的可變性，而公司和客戶存有交貨時(shí)限承諾并要擔(dān)負(fù)工程質(zhì)量的保證和售后服務(wù)等義務(wù)。從用戶角度考慮，新項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的交付周期、工程質(zhì)量、售后維修服務(wù)等都由公司負(fù)責(zé)并承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)性。因而，企業(yè)承擔(dān)著向顧客出讓產(chǎn)品的主責(zé)。

（3）企業(yè)在出讓產(chǎn)品以前或以后擔(dān)負(fù)了這一產(chǎn)品的存貨風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)在和顧客簽約后，自行購(gòu)買(mǎi)新項(xiàng)目所需要的特殊產(chǎn)品，企業(yè)在把該商品交由顧客以前，擔(dān)負(fù)了這一產(chǎn)品的存貨風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)有實(shí)力核心該商品的應(yīng)用并以此獲得絕大部分的經(jīng)濟(jì)收益。在將產(chǎn)品交由顧客以后，企業(yè)承擔(dān)著工程質(zhì)量的保證責(zé)任，因而，企業(yè)在出讓產(chǎn)品以后依然擔(dān)負(fù)了這一產(chǎn)品的存貨風(fēng)險(xiǎn)。

（4）企業(yè)有權(quán)利自行決定所買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品的價(jià)格

企業(yè)和客戶談判時(shí)，在充分考慮設(shè)備投資、執(zhí)行、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)難易度、資本成本的情形下為客戶提供實(shí)際合同價(jià)格，可以有權(quán)利自行決定所買(mǎi)賣(mài)交易產(chǎn)品價(jià)格，不會(huì)有與購(gòu)置價(jià)格聯(lián)動(dòng)相關(guān)聯(lián)的有關(guān)承諾。因而，企業(yè)承擔(dān)著市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)。

（5）企業(yè)承擔(dān)著市場(chǎng)銷(xiāo)售相匹配賬款的信貸風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)承接項(xiàng)目收益來(lái)自政府財(cái)政預(yù)算，收付款進(jìn)展在于工程項(xiàng)目的交貨及清算進(jìn)展，而公司對(duì)供應(yīng)商支付進(jìn)展在于簽署的購(gòu)置合同中支付承諾。企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、選購(gòu)的價(jià)格和付款條款不會(huì)有連動(dòng)或互為條件的情況，在供應(yīng)商提供的物品經(jīng)公司采購(gòu)部檢驗(yàn)合格進(jìn)庫(kù)以后就存有付款責(zé)任，根本無(wú)法由于新項(xiàng)目沒(méi)有達(dá)到甲方交付條件或以招標(biāo)方未付款新項(xiàng)目賬款為理由而不愿付款經(jīng)銷(xiāo)商錢(qián)款，因而，企業(yè)承擔(dān)著市場(chǎng)銷(xiāo)售相匹配賬款的信貸風(fēng)險(xiǎn)。

總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)承擔(dān)向客戶交付新項(xiàng)目商品并確保實(shí)現(xiàn)顧客預(yù)估作用的職責(zé)，且企業(yè)承擔(dān)著經(jīng)銷(xiāo)商供貨后存貨風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)性、顧客的信貸風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)在該買(mǎi)賣(mài)里的真實(shí)身份為主要責(zé)任人。企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商或非平臺(tái)的市場(chǎng)銷(xiāo)售選用總額法確認(rèn)收入合乎政府會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的有關(guān)規(guī)定。

（二）各自公布企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商等總包商承接項(xiàng)目方式前五大顧客的名字、前五大顧客是不是產(chǎn)生變化、項(xiàng)目主要內(nèi)容及合同總金額，并告知企業(yè)通過(guò)總包商承接項(xiàng)目方式收入增加的主要原因；

1、公布企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商等總包商承接項(xiàng)目方式前五大顧客的名字、前五大顧客是不是產(chǎn)生變化、項(xiàng)目主要內(nèi)容及合同總金額。

企業(yè)2021年度與2022年度根據(jù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商等總包商承接項(xiàng)目方式前五大顧客情況如下：

額度企業(yè)：萬(wàn)余元

在其中，2022年度網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商前五大顧客的清單情況如下：

額度企業(yè)：萬(wàn)余元

企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商等總包商承接項(xiàng)目方式前五大顧客簽約合作網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商為中國(guó)電信網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)通信、XX廣電網(wǎng)、聯(lián)通四家，以上中中國(guó)廣電總局XX互聯(lián)網(wǎng)有限責(zé)任公司為初次協(xié)作，其也是屬于廣電網(wǎng)管理體系不同地區(qū)企業(yè)行為主體，因而企業(yè)前五大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商顧客基本上未產(chǎn)生變化。

2、企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商等總包商承接項(xiàng)目方式收入增加的主要原因

2022年度企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商總承包承接項(xiàng)目獲得的業(yè)務(wù)流程營(yíng)收占比自去年的40.21%增長(zhǎng)到54.16%，提高的重要原因如下所示：

（1）在部門(mén)預(yù)算焦慮不安的大環(huán)境下，財(cái)政局付款周期廣泛增加，越來(lái)越多公安機(jī)關(guān)、政府機(jī)構(gòu)采用總承包方式進(jìn)行招標(biāo)投標(biāo)，一方面是公安信息化系統(tǒng)內(nèi)收集的前端數(shù)據(jù)應(yīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)鏈路開(kāi)展連接、傳送，而網(wǎng)絡(luò)鏈路的建立歸屬于基本營(yíng)運(yùn)商加盟業(yè)務(wù)流程，由網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商做為總包單位能降低政府部門(mén)招投標(biāo)的復(fù)雜性，另一方面是把新項(xiàng)目監(jiān)督責(zé)任集中在國(guó)有制網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，其資產(chǎn)整體實(shí)力雄厚可保證項(xiàng)目順利推進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商做為總包單位時(shí)，一般僅承擔(dān)這其中的網(wǎng)絡(luò)鏈路投建，將公安信息化系統(tǒng)軟件授權(quán)委托以企業(yè)為代表技術(shù)專(zhuān)業(yè)服務(wù)提供商執(zhí)行。因而，在這個(gè)環(huán)境下，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商等總包商顧客營(yíng)收占比出現(xiàn)明顯升高。

（2）與通信運(yùn)營(yíng)商協(xié)作有益于擴(kuò)展新興經(jīng)濟(jì)體：企業(yè)大力開(kāi)拓新疆省、湖南省等外省銷(xiāo)售市場(chǎng)，外地渠道業(yè)務(wù)營(yíng)收占比明顯提高，2022年提升到貼近40%。公安信息化業(yè)務(wù)流程具備比較明顯的地區(qū)性，在開(kāi)啟新的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的時(shí)候會(huì)遭遇比較激烈競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)為了能迅速滲透至新渠道，根據(jù)選取與本地有競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)合作，可憑借網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商核心競(jìng)爭(zhēng)力盡早進(jìn)入一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，加速企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓速率。

（三）融合近三年利潤(rùn)率差別、行業(yè)慣例及其同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)情況，表明本報(bào)告期企業(yè)通過(guò)總包商承接項(xiàng)目方式利潤(rùn)率水準(zhǔn)明顯少于企業(yè)向業(yè)主方提供服務(wù)原因和合理化。

2020-2022年度網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商方式與業(yè)主方直簽方式利潤(rùn)率比照情況如下：

額度企業(yè)：萬(wàn)余元

經(jīng)查看，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上市企業(yè)沒(méi)有按照小區(qū)業(yè)主類(lèi)顧客、總包單位客戶細(xì)分公布利潤(rùn)率。

2022年度，企業(yè)通過(guò)總包商方式承接項(xiàng)目的利潤(rùn)率為20.67%，向業(yè)主方給予服務(wù)的利潤(rùn)率為36.35%。兩大類(lèi)業(yè)務(wù)流程利潤(rùn)率造成差距的根本原因如下所示：

（1）與通信運(yùn)營(yíng)商等總包單位顧客簽約合作建設(shè)規(guī)模相對(duì)性更高：在和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商等總包單位協(xié)作的項(xiàng)目中，項(xiàng)目執(zhí)行基本內(nèi)容前面收集、數(shù)據(jù)傳輸、后面數(shù)據(jù)平臺(tái)等分系統(tǒng)，建設(shè)規(guī)模比較大，執(zhí)行時(shí)間較長(zhǎng)，且比較多新項(xiàng)目選用很多年分期付款方式；而和業(yè)主立即簽約合作建設(shè)規(guī)模比較小，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期比較短。在財(cái)政性資金縮緊的大環(huán)境下，業(yè)主對(duì)工程項(xiàng)目的價(jià)格及毛利率操縱更加嚴(yán)格。因而，與總包單位簽約合作項(xiàng)目毛利率較低。

（2）總包商在工程分包時(shí)，需保存本身科學(xué)合理的毛利率水準(zhǔn)，且新項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化：在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商做為總包單位模式中，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商將公安信息化系統(tǒng)軟件業(yè)務(wù)流程對(duì)外開(kāi)放工程分包時(shí)，一般也會(huì)考慮本身預(yù)埋科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率水準(zhǔn)，因而網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商付款合同價(jià)格低于類(lèi)似業(yè)務(wù)流程下業(yè)主價(jià)格；除此之外，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商在確認(rèn)承包商時(shí)，對(duì)承包商的豐富經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)水平等條件一般會(huì)小于小區(qū)業(yè)主顧客，造成新項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，項(xiàng)目毛利率相對(duì)性變低。

（四）中介服務(wù)審查建議

1、承銷(xiāo)商審查建議：

經(jīng)核實(shí)，承銷(xiāo)商覺(jué)得：企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商或非網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商收入賬務(wù)處理選用總額法確認(rèn)收入，收入準(zhǔn)則合乎《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的有關(guān)規(guī)定；受領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)模式以及公司開(kāi)拓市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式等因素的影響，企業(yè)對(duì)總包商營(yíng)收占比提高；因?yàn)榕c網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商簽約合作建設(shè)規(guī)模比較大，且網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商本身盈利要求，企業(yè)通過(guò)總包商承接項(xiàng)目的利潤(rùn)率水準(zhǔn)小于向業(yè)主方提供服務(wù)利潤(rùn)率具有商業(yè)服務(wù)合理化。

2、會(huì)計(jì)審查建議：

經(jīng)核實(shí)，年檢會(huì)計(jì)覺(jué)得：企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商與非網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商顧客的收入準(zhǔn)則選用總額法的有關(guān)賬務(wù)處理在大多數(shù)重要層面合乎《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的有關(guān)規(guī)定；企業(yè)有關(guān)根據(jù)總包商承接項(xiàng)目方式利潤(rùn)率水準(zhǔn)明顯少于企業(yè)向業(yè)主方提供服務(wù)利潤(rùn)率合乎行業(yè)慣例，具有商業(yè)服務(wù)合理化的解釋和我們?cè)趯彶榄h(huán)節(jié)中知道的狀況在大多數(shù)重要層面一致。

難題四、有關(guān)應(yīng)收帳款及應(yīng)收賬款資產(chǎn)減值。

年度報(bào)告表明，企業(yè)應(yīng)收帳款期末數(shù)為52,856.84萬(wàn)余元，同比增加39.92%，其中一年以內(nèi)應(yīng)收帳款期末數(shù)為26,823.04萬(wàn)余元，占有率50.75%。企業(yè)對(duì)應(yīng)收帳款總計(jì)計(jì)提壞賬6,164.04萬(wàn)余元，計(jì)提比例為11.66%。請(qǐng)企業(yè)：（1）填補(bǔ)列報(bào)按應(yīng)收帳款借款方核算的期末數(shù)前五名顧客、占本期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例、企業(yè)提供服務(wù)類(lèi)型、合同約定的支付方式、賬齡分析、壞賬損失及截止到報(bào)告期末的支付進(jìn)展情況；（2）表明企業(yè)對(duì)核心客戶的授信政策是不是產(chǎn)生變化；（3）融合行業(yè)特性和市場(chǎng)拓展說(shuō)明企業(yè)近些年應(yīng)收帳款日益增長(zhǎng)的緣故、增速快過(guò)收益增長(zhǎng)率的合理化；（4）請(qǐng)結(jié)合企業(yè)過(guò)后資金回籠狀況，相比同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)壞賬計(jì)提比例表明企業(yè)壞賬計(jì)提是不是充足、有效。

請(qǐng)承銷(xiāo)商、會(huì)計(jì)發(fā)布確立建議。

【企業(yè)回應(yīng)】

（一）填補(bǔ)列報(bào)按應(yīng)收帳款借款方核算的期末數(shù)前五名顧客、占本期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例、企業(yè)提供服務(wù)類(lèi)型、合同約定的支付方式、賬齡分析、壞賬損失及截止到報(bào)告期末的支付進(jìn)展情況；

截止到2022年12月31日止，企業(yè)應(yīng)收帳款期末數(shù)前五名顧客如下所示：

額度企業(yè)：萬(wàn)余元

企業(yè)終端用戶大多為公安部門(mén)等政府部門(mén)，此類(lèi)顧客一般通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)方式購(gòu)置公共事務(wù)管理信息系統(tǒng)，通常是在招標(biāo)書(shū)時(shí)會(huì)對(duì)付款方式開(kāi)展確立，企業(yè)招標(biāo)單位依據(jù)招標(biāo)會(huì)條文和客戶簽定買(mǎi)賣(mài)合同。針對(duì)基本營(yíng)運(yùn)商工程分包給企業(yè)的公安信息化新項(xiàng)目，電信運(yùn)營(yíng)商一般采用“背對(duì)背”支付方式，即電信運(yùn)營(yíng)商接到公安機(jī)關(guān)顧客的下單后，電信運(yùn)營(yíng)商再支付給企業(yè)。

因?yàn)椴灰粯禹?xiàng)目推進(jìn)情況或不同地區(qū)財(cái)政性資金分配具有較強(qiáng)差別，因而，不一樣工程項(xiàng)目的招標(biāo)書(shū)中，用戶對(duì)結(jié)算周期安排具有較強(qiáng)差別?？傮w而言，企業(yè)公共事務(wù)管理信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工程項(xiàng)目雙方約定的結(jié)算周期可以分為三大類(lèi)：（1）按完工進(jìn)度扣除賬款：通常情況下承諾在“合同簽署”“項(xiàng)目實(shí)施”“檢驗(yàn)合格”“保修期滿”等環(huán)節(jié)扣除相對(duì)應(yīng)占比賬款，不一樣新項(xiàng)目各支付節(jié)點(diǎn)占比存在一定差別；（2）驗(yàn)收合格扣除賬款：通常情況下承諾在“檢驗(yàn)合格”“保修期滿”等環(huán)節(jié)扣除賬款，合同約定的收付款占比一般為驗(yàn)收合格扣除90%或95%，剩下10%或5%的合同價(jià)款做為質(zhì)量保證金；（3）具有重要的融資性質(zhì)的分期收款：在此類(lèi)支付模式中，一般承諾在工程檢驗(yàn)合格的時(shí)候起，顧客依照3至10年付貨款。

針對(duì)系統(tǒng)運(yùn)維，協(xié)議一般承諾按季（或本年度）和客戶進(jìn)行必要的清算收付款。針對(duì)程序開(kāi)發(fā)及買(mǎi)賣(mài)合同，協(xié)議一般承諾開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)進(jìn)行或軟件實(shí)施結(jié)束后扣除賬款。針對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售，協(xié)議一般承諾在生產(chǎn)結(jié)束后一次性扣除賬款。

（二）表明企業(yè)對(duì)核心客戶的授信政策是不是產(chǎn)生變化；

總體而言，企業(yè)對(duì)于工程項(xiàng)目的授信政策控制能力相對(duì)較差，對(duì)客戶授信政策（不論是核心客戶或新增客戶）關(guān)鍵根據(jù)財(cái)政性資金分配明確，并一般在招標(biāo)書(shū)內(nèi)進(jìn)行確立。企業(yè)對(duì)顧客授信政策主要是由公安機(jī)關(guān)等客戶依據(jù)財(cái)政性資金分配，在招標(biāo)書(shū)中列明付款周期。報(bào)告期企業(yè)對(duì)核心客戶的授信政策未發(fā)生變化。

（三）融合行業(yè)特性和市場(chǎng)拓展說(shuō)明企業(yè)近些年應(yīng)收帳款日益增長(zhǎng)的緣故、增速快過(guò)收益增長(zhǎng)率的合理化；

近些年，企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及應(yīng)收賬款余額變化情況見(jiàn)下表：

額度企業(yè)：萬(wàn)余元

企業(yè)核心客戶包含公安部門(mén)與基礎(chǔ)營(yíng)運(yùn)商單位等，終端用戶大多為公安機(jī)關(guān)。公安機(jī)關(guān)建設(shè)中的公安信息化系統(tǒng)軟件項(xiàng)目資金來(lái)源關(guān)鍵給當(dāng)?shù)匦姓C(jī)關(guān)，基本營(yíng)運(yùn)商顧客一般采用“背對(duì)背”方法付款。用戶在向領(lǐng)導(dǎo)支付時(shí)，除做到合同約定的收付款標(biāo)準(zhǔn)外，通常需要地方財(cái)政資金到位即可完成資金回籠，而地區(qū)財(cái)政性資金長(zhǎng)期存在申請(qǐng)辦理、審核、分派、調(diào)拔等環(huán)節(jié)比較長(zhǎng)的難題，基本營(yíng)運(yùn)商的資金回籠同時(shí)也受業(yè)主單位的財(cái)政補(bǔ)貼進(jìn)度危害。

近些年，受gdp增速下滑、部門(mén)預(yù)算收緊產(chǎn)生的影響，各級(jí)政府在公共安全管理信息化規(guī)劃的財(cái)政局支付減少或延遲時(shí)間，導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款回收利用速率還未做到合同約定的收付款進(jìn)展。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)近些年收入和應(yīng)收帳款變化情況如下所示：

額度企業(yè)：萬(wàn)余元

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上市企業(yè)應(yīng)收帳款與收益變化趨勢(shì)與公司存在一定差別，主要是因?yàn)椋海?）下游企業(yè)種類(lèi)不一樣：企業(yè)終端用戶主要集中在公安機(jī)關(guān)顧客，顧客自有資金主要來(lái)自財(cái)政補(bǔ)貼，而同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上市企業(yè)除包含公安機(jī)關(guān)等政府部門(mén)類(lèi)顧客外，還包含比較多的客戶需求；（2）所屬區(qū)域不一樣：不同地區(qū)財(cái)政性資金整體實(shí)力、支付速率具有較強(qiáng)差別，核心客戶關(guān)鍵坐落于湖北，中西部地區(qū)的財(cái)政局整體實(shí)力比較有限，財(cái)政性資金支付相對(duì)性更加遲緩。

（四）請(qǐng)結(jié)合企業(yè)過(guò)后資金回籠狀況，相比同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)壞賬計(jì)提比例表明企業(yè)壞賬計(jì)提是不是充足、有效。

1、企業(yè)過(guò)后資金回籠狀況

截止到2022年末，企業(yè)應(yīng)收賬款余額為52,856.85萬(wàn)余元，截止到2023年4月30日過(guò)后資金回籠6,956.24萬(wàn)余元，占2022年末應(yīng)收賬款余額比例是13.16%。

2、企業(yè)壞賬計(jì)提狀況

自2019年1月1日起，企業(yè)實(shí)行新金融工具準(zhǔn)則，針對(duì)應(yīng)收帳款，企業(yè)自始至終依照等同于全部持有期內(nèi)預(yù)期信用損失金額計(jì)量檢定其損害提前準(zhǔn)備。企業(yè)參照歷史時(shí)間信用損失工作經(jīng)驗(yàn)，融合當(dāng)前情況以及對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)情況預(yù)測(cè)、履約情況剖析、違約風(fēng)險(xiǎn)征兆等，依照全部持有期預(yù)期信用損失率，測(cè)算預(yù)期信用損失。

因?yàn)?022年企業(yè)項(xiàng)目回款狀況較早期不斷下降，因而企業(yè)對(duì)應(yīng)收帳款預(yù)估損率進(jìn)行計(jì)算。公司表示應(yīng)收帳款歷史時(shí)間取回率可以真切地體現(xiàn)應(yīng)收款債權(quán)預(yù)期損失狀況，因而結(jié)合公司2018年至2022年應(yīng)收帳款具體取回率平均值計(jì)算的遷徙率，再次計(jì)算應(yīng)收帳款預(yù)期信用損失率，實(shí)際計(jì)算流程如下所示：

注：遷徙率=1-“具體取回率均值”

結(jié)合公司遷徙率再次計(jì)算的期望損率與之前年度計(jì)提比例進(jìn)行對(duì)比，經(jīng)測(cè)算再次計(jì)算的期望損率所估算的壞賬準(zhǔn)備金額高過(guò)之前年度計(jì)提比例中的壞賬準(zhǔn)備金額。因而企業(yè)根據(jù)謹(jǐn)慎性原則考慮到，選用依據(jù)遷徙率實(shí)體模型再次計(jì)算的期望損率做為2022年末應(yīng)收賬款壞賬計(jì)提比例。

二種實(shí)體模型下壞賬準(zhǔn)備計(jì)提狀況比照如下所示：

額度企業(yè)：萬(wàn)余元

3、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司壞賬計(jì)提比照狀況

企業(yè)計(jì)提壞賬的期望損率與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司比照情況如下：

受主營(yíng)及目標(biāo)客戶差別等多種因素，企業(yè)應(yīng)收賬款壞賬提前準(zhǔn)備計(jì)提比例與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司展現(xiàn)一定差別，總體而言，除賬齡分析5年以上應(yīng)收帳款預(yù)期信用損失率稍低于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司外，企業(yè)壞賬準(zhǔn)備計(jì)提占比與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司差別比較小。2022年末，企業(yè)賬齡分析5年及以上應(yīng)收賬款余額為246.45萬(wàn)余元，計(jì)提壞賬準(zhǔn)備金額為207.07萬(wàn)余元，與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司計(jì)提比例均值100%的計(jì)算差別總金額-39.38萬(wàn)余元，對(duì)企業(yè)2022年度盈利狀況未產(chǎn)生不利影響。因而，結(jié)合公司遷徙率實(shí)體模型確立的壞賬計(jì)提比例合乎本身具體情況，具備合理化。

（五）中介服務(wù)審查建議

1、承銷(xiāo)商審查建議：

經(jīng)核實(shí)，承銷(xiāo)商覺(jué)得：企業(yè)對(duì)核心客戶的授信政策未產(chǎn)生變化，企業(yè)應(yīng)收帳款壞賬準(zhǔn)備計(jì)提政策和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司對(duì)比不會(huì)有重要差別；企業(yè)應(yīng)收賬款余額大幅上升系因?yàn)閷?zhuān)項(xiàng)資金主要來(lái)自財(cái)政補(bǔ)貼，受財(cái)政性資金縮緊、財(cái)政補(bǔ)貼落后等多種因素，企業(yè)應(yīng)收賬款回收利用速率還未做到合同約定的收付款進(jìn)展，與真實(shí)情況相符合。企業(yè)壞賬計(jì)提充足、有效，能有效遮蓋信用減值損失。

2、會(huì)計(jì)審查建議：

經(jīng)核實(shí)，年檢會(huì)計(jì)覺(jué)得：企業(yè)對(duì)核心客戶的授信政策未產(chǎn)生變化，總體而言企業(yè)應(yīng)收帳款壞賬準(zhǔn)備計(jì)提政策和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司對(duì)比不會(huì)有重要差別，盡管賬齡分析5年及以上應(yīng)收帳款預(yù)期信用損失率稍低于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司計(jì)提比例，但是對(duì)企業(yè)2022年度盈利狀況未產(chǎn)生不利影響，企業(yè)壞賬計(jì)提充足、有效，以及企業(yè)應(yīng)收帳款增長(zhǎng)率超過(guò)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率，和實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況相符合，具備合理化的解釋和我們審查環(huán)節(jié)中知道的狀況在大多數(shù)重要層面一致。

難題五、有關(guān)其他應(yīng)付款。

年度報(bào)告表明，企業(yè)其他應(yīng)付款期末數(shù)為1,940.76萬(wàn)余元，同比增加18.65%，其核心組成為履約擔(dān)保金，同比增加45.10%。其他應(yīng)付款壞賬損失總計(jì)記提474.42萬(wàn)余元，壞賬計(jì)提比例為24.45%。請(qǐng)企業(yè)：（1）表明履約擔(dān)保金造成背景及重要性；（2）融合履約擔(dān)保金前五大借款方名字、借款形成時(shí)間、合同規(guī)定取回時(shí)長(zhǎng)、具體賬齡分析、是不是貸款逾期、存不存在資金占用費(fèi)或違反規(guī)定對(duì)外開(kāi)放支助等情況，表明企業(yè)存不存在毀約或擔(dān)保金沒(méi)法取回風(fēng)險(xiǎn)。

請(qǐng)承銷(xiāo)商、會(huì)計(jì)發(fā)布確立建議。

【企業(yè)回應(yīng)】

（一）表明履約擔(dān)保金造成背景及重要性；

履約擔(dān)保金指的是在合同簽署或執(zhí)行環(huán)節(jié)中，為確保雙方當(dāng)事人的利益，由一方或雙方協(xié)商一致承諾繳納的一定金額的擔(dān)保金。其作用主要包括：（1）確保履行合同：履約擔(dān)保金是一種服務(wù)承諾，針對(duì)服務(wù)承諾方而言，它能夠起到一種管束功效，使之更為仔細(xì)地繼續(xù)履行合同，從而保證合同的效力；（2）降低違約風(fēng)險(xiǎn)：履約擔(dān)保金能夠降低毀約風(fēng)險(xiǎn)，而且如果一方毀約，另一方能通過(guò)扣減履約擔(dān)保金去彌補(bǔ)自身經(jīng)濟(jì)損失。

對(duì)于企業(yè)立即參加投標(biāo)項(xiàng)目，一般在招標(biāo)書(shū)中明文規(guī)定履約擔(dān)保金事宜；對(duì)于企業(yè)做為分包方參加的新項(xiàng)目，合同甲方基于對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行、產(chǎn)品質(zhì)量、中后期系統(tǒng)運(yùn)維品質(zhì)等各項(xiàng)要素的考核標(biāo)準(zhǔn)，還會(huì)要求其交納一定比例的履約擔(dān)保金。

總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)付款履約擔(dān)保金是為了獲得訂單信息、進(jìn)行訂單信息責(zé)任所做出的合乎商業(yè)規(guī)則的挑選，具備其重要性。

（二）融合履約擔(dān)保金前五大借款方名字、借款形成時(shí)間、合同規(guī)定取回時(shí)長(zhǎng)、具體賬齡分析、是不是貸款逾期、存不存在資金占用費(fèi)或違反規(guī)定對(duì)外開(kāi)放支助等情況，表明企業(yè)存不存在毀約或擔(dān)保金沒(méi)法取回風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)2022年末履約擔(dān)保金前五大借款方情況如下：

之上工程項(xiàng)目的履約擔(dān)保金需按招標(biāo)書(shū)、合同規(guī)定進(jìn)行結(jié)算，一部分履約擔(dān)保金由于業(yè)主方緣故，新項(xiàng)目工作交接落后、工程結(jié)算落后、項(xiàng)目預(yù)算分配等因素，履約擔(dān)保金尚未取回，結(jié)合公司履約擔(dān)保金賬齡分析記提相對(duì)應(yīng)壞賬損失，計(jì)提金額能遮蓋履約擔(dān)保金沒(méi)法取回?fù)p失風(fēng)險(xiǎn)性。以上履約擔(dān)保金不會(huì)有資金占用費(fèi)或違反規(guī)定對(duì)外開(kāi)放支助情況。

（三）中介服務(wù)審查建議

1、承銷(xiāo)商審查建議：

經(jīng)核實(shí)，承銷(xiāo)商覺(jué)得：企業(yè)履約擔(dān)保金的形成合乎商業(yè)實(shí)質(zhì)及行業(yè)慣例，項(xiàng)目?jī)?nèi)容的履約擔(dān)保金不會(huì)有資金占用費(fèi)或違反規(guī)定對(duì)外開(kāi)放支助等情況，企業(yè)不會(huì)有毀約或擔(dān)保金沒(méi)法取回風(fēng)險(xiǎn)。

2、會(huì)計(jì)審查建議：

經(jīng)核實(shí)，年檢會(huì)計(jì)覺(jué)得：企業(yè)有關(guān)履約擔(dān)保金的形成合乎商業(yè)實(shí)質(zhì)，項(xiàng)目?jī)?nèi)容的履約擔(dān)保金不會(huì)有資金占用費(fèi)或違反規(guī)定對(duì)外開(kāi)放支助等情況，以及企業(yè)一部分履約擔(dān)保金存有毀約的現(xiàn)象，公司已經(jīng)依據(jù)賬齡分析記提對(duì)應(yīng)的預(yù)期信用損失的解釋和我們審查環(huán)節(jié)中知道的狀況在大多數(shù)重要層面一致。

難題六、有關(guān)庫(kù)存商品。

年度報(bào)告表明，企業(yè)庫(kù)存商品期終帳面價(jià)值為2,719.46萬(wàn)余元，與去年額度差不多，在其中庫(kù)存產(chǎn)品大幅上升116.72%。請(qǐng)企業(yè)：（1）根據(jù)企業(yè)采購(gòu)方式表明在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入下降的情形下庫(kù)存產(chǎn)品大幅上升的合理化；（2）融合庫(kù)存產(chǎn)品主要內(nèi)容、庫(kù)存報(bào)表、成新率、市場(chǎng)的需求、價(jià)格行情、存貨跌價(jià)準(zhǔn)備的記提方法與可變現(xiàn)凈值的計(jì)算步驟，表明企業(yè)沒(méi)有對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品計(jì)提存貨跌價(jià)提前準(zhǔn)備的重要依據(jù)；（3）表明在企業(yè)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率總體下降的情形下，存不存在虧損合同，根據(jù)企業(yè)對(duì)合同履約成本可變現(xiàn)凈值的實(shí)際計(jì)算全過(guò)程表明企業(yè)沒(méi)有對(duì)合同履約成本計(jì)提存貨跌價(jià)提前準(zhǔn)備是否可行、慎重。

請(qǐng)承銷(xiāo)商、會(huì)計(jì)發(fā)布確立建議。

【企業(yè)回應(yīng)】

（一）根據(jù)企業(yè)采購(gòu)方式表明在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入下降的情形下庫(kù)存產(chǎn)品大幅上升的合理化；

企業(yè)推行根據(jù)需求采購(gòu)方式，2022年末較2021年末庫(kù)存產(chǎn)品提高568萬(wàn)余元，主要是因?yàn)槠髽I(yè)為“XX市‘智慧小區(qū)’暨雪亮工程一體化工程項(xiàng)目”選購(gòu)的各種設(shè)備并未用以工程建設(shè)，相匹配總金額473萬(wàn)余元，企業(yè)把它記入庫(kù)存產(chǎn)品。

（二）融合庫(kù)存產(chǎn)品主要內(nèi)容、庫(kù)存報(bào)表、成新率、市場(chǎng)的需求、價(jià)格行情、存貨跌價(jià)準(zhǔn)備的記提方法與可變現(xiàn)凈值的計(jì)算步驟，表明企業(yè)沒(méi)有對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品計(jì)提存貨跌價(jià)提前準(zhǔn)備的重要依據(jù)；

截止到2022年12月31日止，企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品期終按類(lèi)型列報(bào)如下所示：（下轉(zhuǎn)D14版）