證券代碼:603801證券簡稱:志邦家居公示序號:2023-031
本公司董事會及整體執(zhí)行董事確保本公告內(nèi)容不存在什么虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏,并對信息的真實性、準確性完好性擔負某些及法律責任。
志邦家居有限責任公司(下稱“企業(yè)”)于2023年5月11日進行現(xiàn)場參觀調(diào)研方式接待了機構(gòu)調(diào)研,現(xiàn)就狀況公告如下:
一、走訪情況
時長:2023年5月11日
調(diào)研方式:當場參觀調(diào)研
市場調(diào)研機構(gòu)名字(英文字母順序):銀河證券、長江證券、中投證券、國金證券、中信證劵、國海證券、恒泰證券、國盛證券、國金證券、興業(yè)證券、華西證券、安信證券、德邦證券、東方證券、光大證券、山西證券、華創(chuàng)證券、華金證券、國泰君安、首創(chuàng)證券、廣發(fā)證券、華創(chuàng)證券、西部證券、信達證券、東方證券、銀河證券、國泰君安證券、廣發(fā)基金、易方達基金、平安大華基金、博時基金、富國基金、景順長城基金、寶盈基金、博道股票基金、中歐基金、中銀基金、財通資管、大摩華鑫基金、敦和資管、光大保德信股票基金、光證資產(chǎn)管理、國海富蘭克林股票基金、國泰基金、海富通基金、紅土創(chuàng)新股票基金、華寶基金、華能信托、金鷹基金、九泰基金、路博邁股票基金、民森項目投資、摩根基金、南方基金、農(nóng)銀匯理基金、諾安基金、平安養(yǎng)老保險、勤辰財產(chǎn)、潤暉項目投資、藏區(qū)合眾易晟項目投資、藏區(qū)中睿合銀項目投資、信達澳股票基金、興合股票基金、興業(yè)基金、興證資管、盈泰項目投資、煜德項目投資、長城基金、中金證券、中金基金、中信保誠基金、中信證券、安徽省銀橋項目投資、AlpinesCapital、OceanLink
企業(yè)工作人員:董事長孫志勇老先生、高級副總裁孫玲玲女性、財務經(jīng)理王志輝老先生、董事長助理孫娟女性、證券事務代表臧倩倩女性
二、基本情況介紹
公司在2023年4月27日公布了2022年年報。2022年本年度企業(yè)實現(xiàn)營收53.89億人民幣,同比上年同期提高4.58%,完成歸屬于上市公司股東的純利潤5.37億人民幣,同比上年同期提高6.17%,完成歸屬于上市公司股東的扣非的純利潤4.98億人民幣,同比上年同期提高8.15%。
公司在2023年4月28日公布了2023年一季度匯報。2023年一季度企業(yè)實現(xiàn)營收8.06億人民幣,同比上年同期提高6.20%,完成歸屬于上市公司股東的純利潤0.52億人民幣,同比上年同期提高0.49%,完成歸屬于上市公司股東的扣非的純利潤0.43億人民幣,同比上年同期提高8.69%。
三、溝通交流的關鍵問題以及公司回應概述
難題1:志邦在產(chǎn)品競爭力層面怎樣產(chǎn)生多元化和領跑,怎樣提升品牌形象力?
答:產(chǎn)品競爭力是公司的全局性難題,產(chǎn)品與服務競爭能力僅有達到一定水準才能做到真正轉(zhuǎn)化為公司市場競爭力。不久的將來整家攻堅戰(zhàn)中,除了需要有一只強勁戰(zhàn)斗力策劃團隊長期穩(wěn)定管理團隊,還要商品的核心領跑和服務上領先的用戶體驗及性價比高。
在商品機制和整體規(guī)劃層面,深入推進轉(zhuǎn)型,商品必須具備漂亮、好用、性價比較高的特性,可在終端設備產(chǎn)生完善的具備價格競爭力、流暢交付流程的定制商品,將是人們將來產(chǎn)品策劃不斷努力方向。企業(yè)一直以來的產(chǎn)品策劃主要是以品類累加擴展、市場需求為導向,但是以后進到整家市場競爭、存量博弈環(huán)節(jié),我的產(chǎn)品整體規(guī)劃會更加側(cè)重于從技術的底層思維逐漸處理個性化在終端呈現(xiàn)出來的一些難題。在類目擴展層面,公司本著對焦主類目,在種類上做深做透,緊緊圍繞整家整屋交貨為情景,針對鋁門窗、軟件等總量競爭中的主要類目,維持關心,適度進行相應的目的性布署。
難題2:在門店當然客流量驟降、家居裝修方式總流量上行的總流量變化環(huán)境下,志邦如何抓客戶轉(zhuǎn)化?
答:目前的總流量變化對這個行業(yè)和公司發(fā)展造成了一定的考驗,但考驗中并且也蘊含了機遇。志邦擅于在瓶頸問題里看到機遇,并立即采取相應姿勢,資金投入更多的資源來撬起和角逐銷售市場。主動營銷是企業(yè)的一大傳統(tǒng)式優(yōu)點,企業(yè)一直秉持著客戶在哪里,哪兒是我們的主陣地的營銷策略,門店并非是咱們最重要的引流渠道。大家通過構(gòu)建小區(qū)樣板間的方式對提包方式的玩法開展升級迭代,積極接近顧客,并對全國各地具體戶型結(jié)構(gòu)與消費傾向,盡量合理布局上樣企業(yè)全渠道商品,就近原則完成流量爬取和訂單轉(zhuǎn)換。與此同時,企業(yè)十分堅定不移與整體家裝版塊與家裝市場深度合作的速度信心,根據(jù)快速反應專業(yè)設計部門、具有高性價比的商品保障體系,全力推動全國連鎖店管理體系范圍之內(nèi)整體家裝渠道合作。伴隨著主力軍消費人群低齡化,及其網(wǎng)上消費方式的興起,大家緊隨總流量變化發(fā)展趨勢,積極布局在線直播平臺、新零售版塊,將流量獲取更為外置。
難題3:企業(yè)怎樣在發(fā)展中均衡收益和經(jīng)營規(guī)模?
答:企業(yè)在盈利與體量的追尋上并不是沖突的。企業(yè)在上一階段的高效發(fā)展期,關鍵追尋體量的持續(xù)增長,盡早占領大量市場占比。但是現(xiàn)在,企業(yè)進入到了系統(tǒng)能力成長過程,修煉內(nèi)功是時下公司運營的核心,經(jīng)營規(guī)模盈利全是一樣重要的經(jīng)營計劃。將來,企業(yè)將爭取在維持目前盈利水準下,通過內(nèi)部一系列降本增效措施釋放出來更多的資源投入到了市場容量的開拓上。
難題4:公司降本增效層面,不久將來把有什么具體措施?
答:近些年,伴隨著企業(yè)成本戰(zhàn)略促進、成本控制專業(yè)人才引入、成本控制體系的建設,一系列降本增效措施陸續(xù)落地式,在內(nèi)控管理方面已經(jīng)取得了一定的成果,企業(yè)運營效率不斷提升。
定制家居行業(yè)從過去的粗放式管理環(huán)節(jié)邁進系統(tǒng)能力創(chuàng)設環(huán)節(jié)。將來,伴隨著供應鏈變革的再次深層次,大數(shù)據(jù)技術、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等智能化領域內(nèi)的融合創(chuàng)新,降低成本對企業(yè)系統(tǒng)能力的搭建將繼續(xù)發(fā)揮了重要作用,再為企業(yè)毛利率做出貢獻。從總體上,如,企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)階段標準化及其SKU精減,生產(chǎn)加工時期的生產(chǎn)線結(jié)合更新改造及其板才使用率的進一步優(yōu)化完善,供應鏈采購倉儲物流等各個環(huán)節(jié)結(jié)構(gòu)性改造等,也還存有對應的精益生產(chǎn)降成本室內(nèi)空間。
難題5:整體家裝的多元化玩法?
答:一直致力于以產(chǎn)品與服務打造出最佳裝企協(xié)作實踐活動,根據(jù)單獨的整體家裝產(chǎn)品研發(fā)團隊為整裝方式給予整家全渠道、設計風格多樣化、套系一體化的高品質(zhì)高顏值的商品;根據(jù)生產(chǎn)制造端、供應鏈管理、智能化、數(shù)據(jù)庫管理等中后臺緊密配合,打造出極具高性價比的整體家裝產(chǎn)品價格體系;根據(jù)非常邦裝企服務戰(zhàn)略,抓牢裝企運營困擾,為協(xié)作裝企給予立即、更專業(yè)的設計方案、市場銷售、售后服務,打造出總公司、裝企、創(chuàng)業(yè)者雙贏的生態(tài)鏈的差異化經(jīng)營對策。
難題6:配套設施品層面的協(xié)作品牌是什么?
答:企業(yè)在完善的整體櫥柜產(chǎn)品矩陣上,運用專業(yè)特色,擴大洗手間及陽臺空間的商品。在整體衣柜經(jīng)營規(guī)模持續(xù)增長的推動下,大力開拓國內(nèi)外知名家用電器、訂制家具一線知名品牌達成合作,如絲漣、喜臨門、芝華士、日本松下、西班牙OXO衛(wèi)浴潔具、西班牙R&G家俱、愛依瑞斯等大品牌,打造出制成品多品牌布局,滿足不同消費人群多元化要求。
難題7:門墻業(yè)務流程未來發(fā)展方案是怎么樣的。
答:門墻做為“整家全空間一體”的關鍵所在,連接好幾個整家室內(nèi)空間,確定家的美貌氣氛。近些年,企業(yè)抓牢門墻柜一體化發(fā)展趨向,以門墻柜為整體特點考慮,材料全方位貫通,產(chǎn)生門墻柜套系化商品,通過創(chuàng)新一體化、材料一體化,一站式供應一攬子服務,提高整家多品類的一體化交付能力。現(xiàn)階段,企業(yè)門墻業(yè)務流程招商合作門店裝修已經(jīng)完成基本合理布局,為下一步銷售業(yè)績支撐點具有關鍵支撐點。將來,伴隨著門墻經(jīng)營規(guī)模增長,市場份額提高,企業(yè)將進一步整理門墻加工工藝邏輯與產(chǎn)品矩陣,提高門墻商品市場競爭力。
特此公告。
志邦家居有限責任公司股東會
2023年5月12日
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