證券代碼：603777 證券簡稱：來伊份 公告編號：2023-032

上海萊伊股份有限公司

2022年及2023年第一季度業(yè)績及現(xiàn)金分紅說明會

公告召開情況

公司董事會和全體董事保證公告內(nèi)容不存在虛假記錄、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏，并對其內(nèi)容的真實性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)個人和連帶責(zé)任。

2023年5月25日下午14日，上海來伊股份有限公司(以下簡稱“公司”):00-15:00在上海證券交易所“上證e互動”平臺“上證e訪談”欄目(網(wǎng)站:http://sns.sseinfo.com）2022年和2023年第一季度業(yè)績及現(xiàn)金分紅簡報將以網(wǎng)絡(luò)在線互動方式舉行?，F(xiàn)將有關(guān)事項公告如下:

一、本次說明會的召開情況

2023年5月12日，公司在上海證券交易所網(wǎng)站上披露了《關(guān)于召開2022年和2023年第一季度業(yè)績及現(xiàn)金分紅簡報的通知》(公告號:2023-028)。2023年5月25日，公司董事長施永雷先生、董事、總裁郁瑞芬女士、董事、財務(wù)總監(jiān)徐賽華女士、董事會秘書林云先生、獨立董事洪建懸先生出席了業(yè)績簡報。公司與投資者就投資者關(guān)心的公司經(jīng)營業(yè)績和業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行溝通，并在信息披露允許的范圍內(nèi)回答投資者普遍關(guān)注的問題。

二、本次會議投資者提出的主要問題及公司的回復(fù)

投資者在本次業(yè)績描述會議上提出的主要問題及公司的回復(fù)如下：

1、下萬家燈火戰(zhàn)略的發(fā)展能簡單介紹一下嗎？

回復(fù):尊敬的投資者，你好！公司繼續(xù)推進(jìn)萬家燈火戰(zhàn)略，加大全國加盟力度。截至2022年底，全國門店總數(shù)達(dá)到3622家，其中加盟店1494家，同比增長200家，加盟店占41.2%，全年加盟簽約店700多家。店鋪覆蓋上海、江蘇、浙江、北京、天津、安徽、江西、重慶、廣東等31個省(自治區(qū)、直轄市)，覆蓋全國100多個大中城市。2022年，三店以上客戶簽約占50%以上，加盟商結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。感謝您的關(guān)注和支持！

2、公司特殊渠道是指什么渠道，收入是多少？

回復(fù):尊敬的投資者，你好！公司特殊渠道業(yè)務(wù)主要包括大客戶團(tuán)購、經(jīng)銷商模式、KA模式等。2022年，公司繼續(xù)與家樂福、永旺、蘇寧店、羅森、永輝、便利蜂、百合家福等線下連鎖渠道合作，與萬達(dá)、銀泰、寶龍、印度等主要主流商業(yè)渠道深入合作；與東方航空、吉祥航空、中國航空、上海鐵路局、北京鐵路局、濟(jì)南鐵路局建立戰(zhàn)略合作，與長三角等數(shù)百家經(jīng)銷商建立深入合作。2022年，公司特渠收入3494.51萬元，同比增長80.08%。2022年，公司特渠收入3494.51萬元，同比增長80.08%。感謝您的關(guān)注和支持！

3、除上海地區(qū)外，下一個開店發(fā)力城市在哪里？

回復(fù)：親愛的投資者們，您好！公司繼續(xù)推進(jìn)萬家照明戰(zhàn)略，加強(qiáng)全國特許經(jīng)營。除了加強(qiáng)華東的傳統(tǒng)優(yōu)勢地區(qū)外，公司還加快了全國布局和區(qū)域破碎，努力形成更完善的全國地圖，推動銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。感謝您的關(guān)注和支持！

4、社區(qū)商店業(yè)務(wù)有新進(jìn)展嗎？

回復(fù):尊敬的投資者，你好！2022年，公司社區(qū)采購業(yè)務(wù)危機(jī)，通過自己的配送系統(tǒng)和第三方外賣平臺，滿足用戶在家購買必需品的需求，實現(xiàn)人與貨的準(zhǔn)確匹配，實現(xiàn)績效增長。同時，創(chuàng)新營銷模式“門店+直播+社區(qū)負(fù)責(zé)人”，不僅促進(jìn)了業(yè)績的快速增長，也提高了門店外客戶的接觸、裂變和轉(zhuǎn)化能力。2022年下半年，全年注冊社區(qū)負(fù)責(zé)人1904人，其中上海121人，江蘇783人。社區(qū)負(fù)責(zé)人的分銷創(chuàng)下歷史新高。感謝您的關(guān)注和支持！

5、近五年來，公司首次扣除非凈利潤為正。具體原因是什么？

回復(fù)：親愛的投資者們，您好！公司不斷完善業(yè)務(wù)布局，優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)全渠道業(yè)務(wù)發(fā)展，重點推進(jìn)特許經(jīng)營業(yè)務(wù)和社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)發(fā)展，業(yè)務(wù)工作取得一定成效。感謝您的關(guān)注和支持！

6、財務(wù)報告顯示，來伊份的銷售費用為12.03億元，占總收入的27.44%，高于洽洽食品、鹽津店、良品店、三只松鼠等同行的同期數(shù)據(jù)。銷售成本高的原因是什么？公司將如何應(yīng)對這個問題？

回復(fù):尊敬的投資者，你好！一些朋友和公司的整體銷售渠道差異很大，所以銷售成本結(jié)構(gòu)不同；與一些朋友相比，不同的線下直銷比例和銷售區(qū)域不同，公司的銷售成本在合理的范圍內(nèi)。公司繼續(xù)加大加盟店的擴(kuò)張力度，2022年公司加盟店占41.2%。隨著加盟店比例的增加，預(yù)計公司銷售費用將繼續(xù)優(yōu)化。從2020年到2022年，公司銷售費用占收入比例，銷售費用總體上呈下降趨勢。感謝您的關(guān)注和支持！

7、公司有爆款產(chǎn)品嗎？銷售額是多少？

回復(fù)：親愛的投資者們，您好！公司首款0-1開發(fā)的新型飲料產(chǎn)品，派檸檬蘇打泡沫水，上市后業(yè)績排名第一。感謝您的關(guān)注和支持！

8、近年來，小吃店發(fā)展迅速，逐漸蠶食了休閑小吃品牌線下門店的優(yōu)勢。在萊伊看來，小吃店最大的競爭力是什么？公司將如何應(yīng)對相關(guān)挑戰(zhàn)？

回復(fù):尊敬的投資者，你好！銷售零食的特點是直接與品牌對接，繞過分銷渠道，所以最大的影響是分銷環(huán)節(jié)，而不是品牌。另外，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，量販零食的選擇標(biāo)準(zhǔn)是好看、好吃、低價，以中低端下沉市場為主，不同于公司的消費群體。公司將保持戰(zhàn)略集中，建立多種商業(yè)消費場景的大型生態(tài)平臺，致力于為消費者提供新鮮、美味、高品質(zhì)、高外觀水平、健康、營養(yǎng)的休閑食品，滿足各種場景的不同需求。感謝您的關(guān)注和支持！

9、從門店開業(yè)的角度來看，目前來伊拉克的競爭對手（如良品店）正面對抗，如許多來伊拉克門店周邊地區(qū)開設(shè)了良品店。公司如何尋求突破，以確保其在行業(yè)中的地位？公司是否歡迎中小型投資者和專業(yè)研究機(jī)構(gòu)與高管進(jìn)行實地研究和互動。如果最近有研究需求，如何與秘書或證書代理人預(yù)約？

回復(fù)：親愛的投資者們，你好！首先，每個市場的有序競爭都是正常的商業(yè)行為，每個公司和品牌都有自己獨特的認(rèn)知度和認(rèn)知度；其次，從目前公司和其他朋友的銷售區(qū)域收入來看，沒有重疊。公司將繼續(xù)推進(jìn)萬家照明戰(zhàn)略，加強(qiáng)全國特許經(jīng)營；同時，創(chuàng)造社區(qū)生活便利化，增加用戶粘性和品牌認(rèn)知度。

公司一直歡迎中小型投資者和各種專業(yè)機(jī)構(gòu)到公司進(jìn)行研究和交流。如有研究需求，可通過公司投資者熱線（021-51760952）和公司投資者電子郵件（corporate@laiyifen.com）聯(lián)系公司。感謝您的關(guān)注和支持！

10、公司平臺化戰(zhàn)略的成果是什么？

回復(fù):尊敬的投資者，你好！目前，公司已建立了自己的中臺系統(tǒng)架構(gòu)?；谥信_的能力，全面開放線上線下數(shù)據(jù)，控制整個價格板塊和整個網(wǎng)絡(luò)，大大提高整個供應(yīng)鏈水平的效率。在實體基因和數(shù)字技術(shù)的能力下，終于實現(xiàn)了一端與消費互聯(lián)網(wǎng)、一端與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系，專注于“商店”的運(yùn)營+APP+以小程序為核心的平臺發(fā)展戰(zhàn)略。感謝您的關(guān)注和支持！

11、公司今年有什么新產(chǎn)品規(guī)劃？

回復(fù)：親愛的投資者們，您好！近年來，公司創(chuàng)造了高蛋白脆肉干、法國扁桃仁太妃糖、優(yōu)質(zhì)牛肉干、菠蘿牛肉等數(shù)千萬新產(chǎn)品，公司將繼續(xù)及時引領(lǐng)消費趨勢，滿足消費者的需求，不斷推出新產(chǎn)品，滿足不同渠道消費者的需求。謝謝您的關(guān)注和支持！

12、目前公司有多少會員，增長了多少？

回復(fù)：親愛的投資者們，您好！截至2022年底，公司全渠道會員總數(shù)已達(dá)7786萬。在線方面，電子商務(wù)軌道精細(xì)管理平臺渠道，增加用戶運(yùn)營，天貓和京東渠道新會員同比增長133%。感謝您的關(guān)注和支持！

詳情請瀏覽上海證券交易所“上證E互動”網(wǎng)絡(luò)平臺，了解公司2022年及2023年第一季度業(yè)績及現(xiàn)金分紅簡報。（http://sns.sseinfo.com）“上海E訪談”專欄。公司衷心感謝長期關(guān)注和支持公司發(fā)展并積極提出建議的投資者！

特此公告。

上海萊伊股份有限公司董事會

2023年05月26日