證券代碼：603801證券簡(jiǎn)稱：志邦家居公示序號(hào)：2023-037

本公司董事會(huì)及整體執(zhí)行董事確保本公告內(nèi)容不存在什么虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對(duì)信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性完好性擔(dān)負(fù)某些及法律責(zé)任。

志邦家居有限責(zé)任公司（下稱“企業(yè)”）分別在2023年4月27日、2023年4月28日在《證券日?qǐng)?bào)》、《證券時(shí)報(bào)》、《中國(guó)證券報(bào)》和上海交易所網(wǎng)址（www.sse.com.cn）上公布了《公司2022年年度報(bào)告》、《公司2023年一季度報(bào)告》。為了便于廣大投資者更加深入、全方位地掌握公司經(jīng)營(yíng)狀況，公司在2023年5月22日召開“2022本年度暨2023年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)”?，F(xiàn)就會(huì)議召開狀況公告如下：

一、業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)舉辦基本概況

公司在2023年5月12日上海證券交易所網(wǎng)址(www.sse.com.cn)和《中國(guó)證券報(bào)》、《證券時(shí)報(bào)》、《證券日?qǐng)?bào)》公布了《志邦家居股份有限公司關(guān)于召開2022年度暨2023年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)的公告》（序號(hào)：2023-029）。

2023年5月22日15:00-16:30，企業(yè)通過上海交易所上證路演中心（網(wǎng)站地址：http://roadshow.sseinfo.com）以視頻在線觀看和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)方法召開“2022本年度暨2023年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)”。董事長(zhǎng)孫志勇老先生、獨(dú)董王文兵老先生、董事長(zhǎng)助理孫娟女性、財(cái)務(wù)經(jīng)理王志輝老先生、證券事務(wù)代表臧倩倩女性參加了此次會(huì)議，與投資人進(jìn)行交流交流和溝通，并針對(duì)投資人廣泛關(guān)心的問題展開了回應(yīng)。

二、投資人明確提出的關(guān)鍵問題以及公司回應(yīng)狀況

在此次表明大會(huì)上，公司也投資人關(guān)注的問題給予回應(yīng)，并且對(duì)有關(guān)問題進(jìn)行了分析，關(guān)鍵問題及回應(yīng)如下所示：

難題1：請(qǐng)問一下企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？

答：企業(yè)戰(zhàn)略委員會(huì)根據(jù)訂制大家居產(chǎn)業(yè)精心部署業(yè)務(wù)流程途徑，緊緊圍繞“室內(nèi)裝修一個(gè)家”開展機(jī)遇辨識(shí)及管理，堅(jiān)持不懈客戶為先和長(zhǎng)期價(jià)值為根本原則，有序推進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略落地。報(bào)告期，C端銷售市場(chǎng)把握機(jī)會(huì)期，迅速推動(dòng)整家業(yè)務(wù)流程、積極拓展線上渠道；B端銷售市場(chǎng)堅(jiān)持不懈“穩(wěn)定增長(zhǎng)、控風(fēng)險(xiǎn)、降低成本、促資金回籠”；國(guó)際業(yè)務(wù)加速國(guó)外產(chǎn)品布局，推動(dòng)國(guó)外加盟代理經(jīng)營(yíng)模式；南進(jìn)合理布局有序推進(jìn)，加快提高了南方市場(chǎng)的品牌塑造和市場(chǎng)占有率。此外，企業(yè)通過智慧運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)助力營(yíng)銷轉(zhuǎn)型發(fā)展，以數(shù)字化賦能工作流程，提升用戶體驗(yàn)；根據(jù)有規(guī)劃擴(kuò)寬產(chǎn)品種類、卵化新興業(yè)務(wù)滿足用戶一站式購(gòu)齊的要求和培養(yǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)；根據(jù)系統(tǒng)培訓(xùn)、不斷創(chuàng)新、高效率推動(dòng)、質(zhì)量提升等創(chuàng)變創(chuàng)業(yè)者，不斷增長(zhǎng)市場(chǎng)占有率，牢固市場(chǎng)地位；根據(jù)弘揚(yáng)不畏艱險(xiǎn)、百折不撓的奉獻(xiàn)者精神實(shí)質(zhì)，構(gòu)建人才管理機(jī)制，高度重視綠色治理，完成將來(lái)的可持續(xù)發(fā)展觀。

難題2：請(qǐng)問一下企業(yè)怎么爭(zhēng)得并維持領(lǐng)域第一梯隊(duì)？

答：企業(yè)將堅(jiān)定不移發(fā)展戰(zhàn)略堅(jiān)定不移，一如既往高度重視提高整家創(chuàng)意能力，進(jìn)一步強(qiáng)化智慧運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)能力，通過不斷引進(jìn)高級(jí)人才，構(gòu)建高效管理管理體系，加快組織和流程變革，給新階段的穩(wěn)定發(fā)展打下基礎(chǔ)。我們將要加快南方地區(qū)市場(chǎng)招商合理布局，不斷發(fā)展壯大品牌影響力，進(jìn)一步提升供貨交付能力和客戶體驗(yàn)；我們將要緊緊圍繞整家多層次打造產(chǎn)品與一站式服務(wù)優(yōu)點(diǎn)，用更有效的服務(wù)水平創(chuàng)變裝企合作方，一同為用戶提供全案裝修一站式服務(wù)；我們將繼續(xù)培養(yǎng)與激話工程業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，為剛性需求、改進(jìn)及智能養(yǎng)老客戶群做目的性的技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)開拓。

難題3：企業(yè)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是怎么樣的？是不是發(fā)布第二第三知名品牌？

答：根據(jù)公司現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r，我們對(duì)雙品牌保持一個(gè)比較保守的心態(tài)。公司將在商品開發(fā)階段，根據(jù)不同大城市及家庭模式的消費(fèi)者做專門市場(chǎng)定位開發(fā)設(shè)計(jì)，做一些高檔的產(chǎn)品種類，在部分大城市發(fā)布對(duì)應(yīng)的輕高定系列展覽廳。自然，企業(yè)也會(huì)做一些更加具有高性價(jià)比的產(chǎn)品種類，根據(jù)產(chǎn)品種類的進(jìn)一步豐富來(lái)遮蓋更多消費(fèi)者要求，更好地服務(wù)全國(guó)各地創(chuàng)業(yè)者多樣化擴(kuò)展要求?，F(xiàn)階段，企業(yè)在符合百億元經(jīng)營(yíng)規(guī)模以前，將繼續(xù)堅(jiān)持搞好根據(jù)志邦單一知名品牌中的多品類、多種渠道發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，不斷提升品牌知名度。

難題4：企業(yè)全國(guó)化進(jìn)程怎樣？南進(jìn)戰(zhàn)略推進(jìn)目前正處什么時(shí)期？

答：當(dāng)前公司南進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略還是處于布署環(huán)節(jié)。南方市場(chǎng)的擴(kuò)展是在南方工廠的基礎(chǔ)上進(jìn)行，企業(yè)清遠(yuǎn)市智慧工廠的建立將進(jìn)一步提升企業(yè)的生產(chǎn)率，有效降低沿海城市加盟商的運(yùn)輸成本。清遠(yuǎn)工廠一期基本建設(shè)計(jì)劃于2023年末進(jìn)行基本建設(shè)?，F(xiàn)階段，企業(yè)在東莞建立了直營(yíng)公司，將來(lái)將加大南方市場(chǎng)的招商引資工作，從而推動(dòng)南方地區(qū)其他地區(qū)的市場(chǎng)開拓。

難題5：公司費(fèi)用投放重心點(diǎn)在哪個(gè)角度？

答：企業(yè)通過降低成本節(jié)省出來(lái)費(fèi)用全是優(yōu)先選擇投在銷售市場(chǎng)端，創(chuàng)業(yè)者也是我們的戰(zhàn)略供應(yīng)商，更多就會(huì)趨向給與加盟商的政策扶持上，例如開大商店層面給與重點(diǎn)的大力支持或是增加推廣強(qiáng)度；適用自主創(chuàng)新渠道開拓相匹配給予一定的扶持政策。次之企業(yè)也十分重視創(chuàng)業(yè)者綜合性水平的提高，例如在面試層面、商業(yè)化的新項(xiàng)目層面給與更多適用。此外，在一些大線上推廣環(huán)節(jié)，會(huì)在某個(gè)一些類目各種材料層面做額外市場(chǎng)支持，比如合頁(yè)、門拉手等有針對(duì)性的資源等。此外，公司已會(huì)把花費(fèi)關(guān)鍵資金投入至智能化提高層面，及其企業(yè)戰(zhàn)略所希望的方向，進(jìn)而維持企業(yè)發(fā)展和資源推廣相符合。

此次答疑會(huì)詳細(xì)情況詳細(xì)上證路演中心（http://roadshow.sseinfo.com），企業(yè)相關(guān)信息以企業(yè)在規(guī)定信息公開新聞媒體《中國(guó)證券報(bào)》、《證券時(shí)報(bào)》、《證券日?qǐng)?bào)》及上海交易所網(wǎng)址(www.sse.com.cn)發(fā)表的公告為準(zhǔn)，煩請(qǐng)廣大投資者注意投資風(fēng)險(xiǎn)。在這里，企業(yè)由衷的感謝一直以來(lái)關(guān)心支持企業(yè)發(fā)展的廣大投資者，熱烈歡迎再次根據(jù)上證指數(shù)E互動(dòng)交流、投資人電話等的方式和企業(yè)溝通交流！

特此公告。

志邦家居有限責(zé)任公司股東會(huì)

2023年5月23日