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茅臺(tái)牽手瑞幸，有門店已爆單
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貴州茅臺(tái)（600519.SH）和瑞幸兩大知名消費(fèi)品牌一經(jīng)聯(lián)手，即刻吸引了眾人的眼球。
9月4日，貴州茅臺(tái)和瑞幸聯(lián)名推出的“醬香拿鐵”咖啡正式在i茅臺(tái)App、瑞幸App和小程序上線，售價(jià)38元/杯，優(yōu)惠后價(jià)格為19元/杯。根據(jù)官方資料，醬香拿鐵使用白酒風(fēng)味厚奶（含53%vol貴州茅臺(tái)酒），酒精度低于0.5%vol，未成年人、孕婦、駕駛?cè)藛T、酒精過敏者不建議飲用。
關(guān)于醬香拿鐵所使用的茅臺(tái)酒，目前官方并無透露具體的品類信息。不過，根據(jù)瑞幸小程序和i茅臺(tái)App的宣傳圖片，與醬香拿鐵一同出鏡的為53度飛天茅臺(tái)酒。
有貴州茅臺(tái)投資者對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)測(cè)算，一瓶飛天茅臺(tái)酒為500毫升，如果一杯醬香拿鐵加1.25毫升飛天茅臺(tái)酒，按照3000元/瓶的市場(chǎng)價(jià)格供應(yīng)給瑞幸，一杯醬香拿鐵所使用的茅臺(tái)酒的成本約為7.5元，如果按照969元/瓶的出廠價(jià)計(jì)算，其（所耗的茅臺(tái)酒成本）成本則不到2.5元。
上述這一估算未獲官方印證。關(guān)于此次與瑞幸的聯(lián)名情況等問題，時(shí)代財(cái)經(jīng)聯(lián)系貴州茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人，其表示，目前并無對(duì)外披露的信息。
時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，醬香拿鐵上線后，廣州天河區(qū)部分門店出現(xiàn)爆單情況，即便購買一杯普通咖啡，消費(fèi)者也需要至少等待半個(gè)小時(shí)。一位瑞幸咖啡店員告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，從早上9點(diǎn)開始，門店訂單大量增加，且有一半訂單都是醬香拿鐵，“訂單很多，而且現(xiàn)在都沒開始大規(guī)模宣傳”。
與此同時(shí)，在微信朋友圈、微博等社交平臺(tái)，關(guān)于醬香拿鐵的話題也頻頻刷屏。醬香拿鐵的熱度也吸引了一些黃牛的目光。在閑魚等二手交易平臺(tái)，有賣家開始銷售醬香拿鐵的免費(fèi)周邊產(chǎn)品，包括紙袋、貼紙等，售價(jià)在20~30元不等。
如何打通與年輕消費(fèi)群體的連接，一直是各大白酒酒企面臨的重要難題。近年來，貴州茅臺(tái)的年輕化策略動(dòng)作不斷。在此次與瑞幸聯(lián)名之前，今年7月，貴州茅臺(tái)還申請(qǐng)了“茅小咖”的商標(biāo)。此外，貴州茅臺(tái)也于2022年涉足冰淇淋市場(chǎng)，上線冰淇淋產(chǎn)品，部分冰淇淋門店也推出了咖啡產(chǎn)品。
除了貴州茅臺(tái)之外，今年7月，五糧液推出“五糧液文創(chuàng)雪糕”；同月，舍得酒業(yè)與圣悠活推出聯(lián)名冰淇淋，凈含量100g的冰淇淋售價(jià)達(dá)到19.9元/盒；8月，瀘州老窖與奈雪的茶合作了新項(xiàng)目“這感覺好開醺”，推出了聯(lián)名開醺禮盒，并上線聯(lián)名小游戲。
而對(duì)于瑞幸來說，與貴州茅臺(tái)聯(lián)名，除了獲得流量和關(guān)注度之外，也能明顯提高其品牌調(diào)性。根據(jù)財(cái)報(bào)，近年來，瑞幸的單杯咖啡價(jià)格在12~15元之間，而此次與貴州茅臺(tái)聯(lián)手，其產(chǎn)品單價(jià)也被明顯拉高。
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