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“79元貴嗎？”李佳琦沖冠一怒后連夜道歉，花西子遭“輿論連坐”
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李佳琦可能遇到了自己職業(yè)生涯最大的危機(jī)。
9月10日晚，李佳琦在直播間帶貨國貨美妝品牌花西子眉筆時遭網(wǎng)友質(zhì)疑眉筆漲價，對此李佳琦回應(yīng)時表示：“這么多年了工資漲沒漲，要找自己的問題，有沒有認(rèn)真工作……”此言一出，直播間內(nèi)外一片嘩然。
被帶貨品牌花西子也在網(wǎng)友的調(diào)侃中成為新一代“貨幣單位”——“花西幣”，專門用于衡量打工人的調(diào)薪幅度。
李佳琦和花西子之間關(guān)系的緊密程度在此刻，再度升級，只不過對于花西子來說，未必是件好事。
一支眉筆引發(fā)的慘案
國貨美妝品牌花西子是李佳琦直播間的?？?，9月10日晚花西子首烏眉粉筆再度登陸李佳琦直播間，直播間價格79元/支（加贈兩個替換裝），官方淘寶旗艦店單支售價69元（不含替換裝）。但這個優(yōu)惠力度卻并沒有打動直播間的“所有女生”，有網(wǎng)友在評論區(qū)中指出眉筆漲價，被李佳琦一眼看到后“點名”。
李佳琦表示：“這么多年都是這個價格，不要睜著眼睛亂說，國貨品牌很難……差點花西子姓李了……哪里貴了，有的時候找找自己原因，這么多年工資漲沒漲，有沒有認(rèn)真工作……”
這段表態(tài)可以拆分為兩大關(guān)鍵問題：一是花西子眉筆究竟貴不貴，二是消費者嫌貴究竟要不要從自己身上找原因。
針對第一個問題，藍(lán)鯨編輯查詢了目前市場上主流的眉筆產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，眉筆價格區(qū)間范圍很廣，從9.9元/5支到230元/支不等，李佳琦直播間價格并不屬于高價，但相較海量平價替代品則價格偏高。以天貓店鋪為例，眉筆單品銷量前十的商品中，80%的單價低于30元。
與此同時，根據(jù)網(wǎng)友統(tǒng)計，花西子眉筆單支克數(shù)較同類產(chǎn)品更低，因此平均每克價格甚至比“眉筆天花板”植村秀還要高，性價比較低。
但價格高低不同人群感受不同，真正引發(fā)眾怒的關(guān)鍵在于這件事情的“歸因”環(huán)節(jié)。
一向與“所有女生”站在一起的李佳琦這次義無反顧地站在了品牌方，將“質(zhì)疑漲價”歸因為“消費者不努力工作”無異于與普通大眾劃清界限。而“花西子差點姓李”也同時引發(fā)了網(wǎng)友新的猜測——花西子和李佳琦之間究竟是什么關(guān)系？
相識于微，花西子是李佳琦的“親兒子”？
對于中國的國貨美妝與護(hù)膚品而言，李佳琦可以稱得上是品牌發(fā)展中的錦囊妙計。新興品牌可以在李佳琦的直播間迅速完成新品曝光、宣傳、走量的全過程，能夠非常直接有效地擴(kuò)大市場占有率。包括花西子在內(nèi)的，薇諾娜、蕉下、逐本等一大批國貨品牌，正是從李佳琦直播間里走出，為消費者所熟知。
但要說諸多品牌中和李佳琦最親近的莫過于花西子。
在此前播出的《魯豫有約一日行》節(jié)目中，李佳琦這樣介紹花西子：“兩年時間，應(yīng)該所有女生都知道這個品牌，做得真的很好，我在沒有酬勞的情況下，幫他們把關(guān)所有東西?！?/p>
誕生于2017年的花西子早期也曾大量投放KOL和KOC，但對于銷售情況和品牌聲量都沒有質(zhì)變般的推動，直到2019年3月花西子第一次走進(jìn)李佳琦直播間，命運的齒輪開始轉(zhuǎn)動。
走進(jìn)直播間的空氣散粉成為花西子的第一個爆款產(chǎn)品。
2019年9月底，受花西子創(chuàng)始人花滿天邀約，李佳琦成為花西子首席品牌推薦官，在當(dāng)年的雙十一活動中，花西子空氣散粉貢獻(xiàn)了70萬盒的瘋狂銷量。
隨著合作不斷加深，花西子在李佳琦直播間出現(xiàn)的頻率也相應(yīng)增加。
據(jù)壹覽商業(yè)統(tǒng)計，2020年1-7月，李佳琦共上直播118次，花西子參與次數(shù)就達(dá)45場。而據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)，2020年1-2月花西子旗艦店40%的銷售額來自李佳琦直播間，其中總銷量過百萬的5款產(chǎn)品，如空氣散粉、卸妝濕巾、雕花口紅都是李佳琦直播間的?？?。
2021年李佳琦對花西子的產(chǎn)品介入進(jìn)一步加深，李佳琦參與打造了花西子“苗族印象”和“傣族印象”系列產(chǎn)品。
花西子創(chuàng)始人花滿天曾將他們和李佳琦的合作歸類為直播帶貨2.0，最大的差別就是邀請主播共創(chuàng)，主播介紹產(chǎn)品會像介紹自己的孩子一樣。
花西子究竟是否姓李？
由于花西子與李佳琦關(guān)系緊密，坊間也有傳聞稱“李佳琦是花西子股東”，但藍(lán)鯨編輯查詢發(fā)現(xiàn)李佳琦本人與花西子公司并無直接股權(quán)關(guān)系。藍(lán)鯨編輯就此事詢問美腕方公關(guān)部，截至發(fā)稿尚未收到回復(fù)。
雖然看起來沒有“血緣關(guān)系”，但李佳琦對于花西子的影響卻并不止于銷售而已。
在李佳琦直播間一戰(zhàn)成名的花西子，一度非常依賴直播間的銷量帶動。據(jù)北京商報，根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2019年花西子品牌李佳琦直播間銷量占比為18.48%，2020年為15.55%。
但直播帶貨歸根到底是生意，即便是“親兒子”也要明算賬。有媒體報道稱，雙方早期合作時傭金比例很高。
和頭部主播的深度捆綁與高傭金意味著營銷費用的巨大支出，據(jù)北京商報2022年報道，有數(shù)據(jù)顯示，花西子早期僅在直播平臺上每月營銷費用就投入2000萬元。
從更長遠(yuǎn)的角度來看，這種深度捆綁也對于花西子本身的品牌塑造與升級有一定制約。
花西子創(chuàng)始人花滿天在接受媒體采訪時明確表示，不喜歡被貼上“網(wǎng)紅”的標(biāo)簽，而另一位聯(lián)合創(chuàng)始人飛慢則在接受采訪時表示：“為什么中國品牌只能賣便宜的價格？我們要打破價格天花板?！?/p>
這二者的目標(biāo)其實都需要打破對“李佳琦的強(qiáng)依賴”，李佳琦直播間的品牌天然具有很強(qiáng)的網(wǎng)紅屬性，但對于品牌早期打開市場來說這是一個高效又醒目的標(biāo)簽，而對于想要進(jìn)行升級的品牌來說，“網(wǎng)紅”則成了障礙。與此同時，直播間的另一大屬性是“低價”，如今“眉筆事件”，似乎正是這種博弈的必然結(jié)果。
9月11日凌晨，李佳琦在微博長文致歉，“任何人都可以對直播間的產(chǎn)品提出意見和想法。我作為主播應(yīng)該一直帶給大家積極的正能量，并學(xué)會控制情緒。”但負(fù)面輿論的消弭恐怕還要很長時期。
城門失火殃及池魚，李佳琦的“親兒子”不好當(dāng)，即便花西子不姓李，如今也不得不接受成為“花西幣”的命運。
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