證券代碼：603777 證券簡稱：來伊份 公告編號：2024-042

上海萊伊股份有限公司

關(guān)于召開2023年和2024年第一季度業(yè)績及現(xiàn)金分紅簡報(bào)的公告

公司董事會和全體董事保證公告內(nèi)容不存在虛假記錄、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏，并對其內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)法律責(zé)任。

2024年6月6日下午14日，上海來伊股份有限公司(以下簡稱“公司”):00-15:00在上海證券交易所“上證e互動”平臺“上證e訪談”欄目(網(wǎng)站:http://sns.sseinfo.com）2023年和2024年第一季度業(yè)績及現(xiàn)金分紅說明會以網(wǎng)絡(luò)在線互動方式舉行?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)公告如下:

一、本次說明會的召開情況

2024年5月24日，公司在上海證券交易所網(wǎng)站上披露了《關(guān)于召開2023年和2024年第一季度業(yè)績及現(xiàn)金分紅簡報(bào)的通知》(公告號:2024-041)。2024年6月6日，公司董事長施永雷先生、董事、總裁郁瑞芬女士、董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)徐賽華女士、董事會秘書林云先生、獨(dú)立董事陳百健先生出席了業(yè)績簡報(bào)。公司與投資者就投資者關(guān)心的公司經(jīng)營業(yè)績和業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行溝通，并在信息披露允許的范圍內(nèi)回答投資者普遍關(guān)注的問題。

二、本次會議投資者提出的主要問題及公司的回復(fù)

投資者在本次業(yè)績描述會議上提出的主要問題及公司的回復(fù)如下：

1、公司是否有創(chuàng)造新增長點(diǎn)的想法，公司在新產(chǎn)品布局上看好哪些方向？

回復(fù):尊敬的投資者，你好！在過去的兩年里，公司繼續(xù)開發(fā)和擴(kuò)大創(chuàng)新類別，并建立了第二個(gè)增長引擎，包括飲料、乳制品、現(xiàn)成咖啡、鎖鮮鹽水、冷藏蛋糕、預(yù)制蔬菜、新鮮水果、谷物和油調(diào)味品等。創(chuàng)新類別的性能實(shí)現(xiàn)了非線性增長。在店鋪全溫帶的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)布局上，重點(diǎn)關(guān)注冷凍溫帶，圍繞消費(fèi)者一日三餐和休閑娛樂場景，布局冰淇淋、冷凍食品等系列產(chǎn)品。此外，公司基于兒童食品健康的理念，孵化了50多種兒童系列小吃，并在線下門店設(shè)立了兒童系列小吃區(qū)，為兒童小吃行業(yè)打造了標(biāo)桿。針對城市白領(lǐng)群體，公司開發(fā)了70多種健康輕負(fù)擔(dān)系列小吃，更好地滿足不同群體的不同消費(fèi)需求。感謝您的關(guān)注和支持！

2、抖音、小紅書等新興電商渠道是否布局了公司的在線戰(zhàn)略？

回復(fù):尊敬的投資者，你好！在電子商務(wù)業(yè)務(wù)方面，除了來伊份APP板塊外，電子商務(wù)業(yè)務(wù)還從自主運(yùn)營和代理運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變?yōu)榉咒N模式。去年，電子商務(wù)板塊進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦高價(jià)值品類，將節(jié)日禮品產(chǎn)品比例提升至28%；同時(shí)實(shí)現(xiàn)OEM渠道自采，成功縮短新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間的30%，進(jìn)而提高新產(chǎn)品的時(shí)效性。此外，公司還在抖音、快手、微信視頻、小紅皮書等渠道開展社交電子商務(wù)內(nèi)容營銷，借助平臺資源促進(jìn)質(zhì)量和效率的整合，獲得快手平臺“新年節(jié)日食品王牌商家”稱號，進(jìn)一步提高盈利能力。感謝您的關(guān)注和支持！

3、公司近期股價(jià)大幅下跌，是否受業(yè)績影響？有沒有維持股價(jià)的措施？

回復(fù):尊敬的投資者，你好！二級市場股價(jià)受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)政策、市場等多種因素的影響。公司將繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)一步穩(wěn)定和提高公司的核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，努力提高業(yè)務(wù)業(yè)績。此外，為了增強(qiáng)市場信心，公司于去年9月開展了股份回購計(jì)劃，并于今年2月完成了2、746、538股回購。感謝您的關(guān)注和支持！

4、你好，我想知道公司有多少經(jīng)銷商？2023年新增了多少？

回復(fù):親愛的投資者，你好！2023年，公司活躍經(jīng)銷商435家，同比增長10.6%；2023年新增經(jīng)銷商205家，覆蓋海南、廣西、云南。到目前為止，該公司的經(jīng)銷商已經(jīng)覆蓋了全國31個(gè)省和地區(qū)。感謝您的關(guān)注和支持！

5、之前計(jì)劃2023年實(shí)現(xiàn)萬店，但由于疫情影響未能實(shí)現(xiàn)。公司計(jì)劃什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)？擴(kuò)店有具體的節(jié)奏安排嗎？

回復(fù)：親愛的投資者們，您好！萬家照明是公司長期戰(zhàn)略發(fā)展的目標(biāo)，而不是公司2023年的經(jīng)營目標(biāo)。未來，公司將繼續(xù)推進(jìn)萬家照明戰(zhàn)略，培育長三角地區(qū)，拓展全國市場，加強(qiáng)全國特許經(jīng)營，不斷優(yōu)化升級直銷店，深化線下渠道布局，打造“隨時(shí)隨地”場景。

6、去年公司在職員工數(shù)量減少了1297人，約占2022年總數(shù)的20%，2022年也減少了1000人。原因是什么？

回復(fù)：親愛的投資者，您好！公司在職員工數(shù)量的減少主要是由于公司商業(yè)模式的調(diào)整（加盟店數(shù)量逐年增加）和公司業(yè)務(wù)部門改革的實(shí)施，以簡化組織級別，完善組織職責(zé)，實(shí)現(xiàn)組織級別從10級到7級。

7、公司2023年銷售期間成本率超過41%，遠(yuǎn)高于同行基本成本率的20%。凈利率低至1.56%。造成這種情況的原因是什么？未來如何提高利潤水平？

回復(fù):尊敬的投資者，你好！公司線下直營店所占比例較高，因此銷售費(fèi)用所占比例較高，但公司銷售費(fèi)用金額相對較小。未來，公司將積極實(shí)施特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，加強(qiáng)成本優(yōu)化管理。與直營店相比，加盟店屬于輕資產(chǎn)模式，在店面租賃、人員工資等方面的運(yùn)營成本較低。伴隨著加盟店比例的提高，預(yù)計(jì)公司的銷售費(fèi)用將不斷優(yōu)化。2023年，公司銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用同比下降1.27億元。

8、目前公司的門店數(shù)量是多少？

回復(fù):尊敬的投資者，你好！2023年，公司萬家燈火持續(xù)推進(jìn)，門店總數(shù)保持增長趨勢。截至2023年底，公司全國門店總數(shù)達(dá)到3685家，其中直營店1910家，加盟店1775家，同比增長281家，加盟店占48%以上。未來，公司將繼續(xù)推進(jìn)萬家燈火戰(zhàn)略，集約培育長三角地區(qū)，拓展全國市場，加強(qiáng)全國特許經(jīng)營，不斷優(yōu)化升級直營店，深化線下渠道布局，打造“隨時(shí)隨地來到伊拉克”的場景。感謝您的關(guān)注和支持！

9、公司2023年業(yè)績下滑的原因是什么？

回復(fù):尊敬的投資者，你好！公司業(yè)績的變化主要是由于公司特定渠道團(tuán)購業(yè)務(wù)收入的減少和部分網(wǎng)上電子商務(wù)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)化，導(dǎo)致電子商務(wù)銷售收入下降。其中，在線方面，除了伊拉克APP板塊外，電子商務(wù)軌道從自主運(yùn)營和代理運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變?yōu)榉咒N模式。在電子商務(wù)收入規(guī)模下降的情況下，電子商務(wù)板塊將進(jìn)一步提高效率，扭虧為盈。此外，公司特定渠道團(tuán)購業(yè)務(wù)收入的減少是不可持續(xù)的。感謝您的關(guān)注和支持！

10、該公司如何看待當(dāng)前的消費(fèi)降級趨勢？在良品店開始大規(guī)模降價(jià)之前，三只松鼠提出了“高端成本效益”戰(zhàn)略，來伊份采取了什么措施？

回復(fù)：親愛的投資者，您好！隨著消費(fèi)分層的趨勢，競爭不再局限于價(jià)格，而是轉(zhuǎn)向了價(jià)值和質(zhì)量的競爭。公司堅(jiān)持以質(zhì)量為核心，在同一質(zhì)量下爭取更具競爭力的價(jià)格。致力于提升產(chǎn)品價(jià)值，為消費(fèi)者提供性價(jià)比更高、性價(jià)比更高的產(chǎn)品。

11、公司在人工智能技術(shù)中的應(yīng)用是什么？

回復(fù):尊敬的投資者，你好！在 AI 在實(shí)踐方面，公司在南京智能化 AI 選址試點(diǎn)。使用 AI 能力，整合地理信息，收集來伊分店位置及周邊數(shù)據(jù)信息，建立預(yù)測模型，培訓(xùn)優(yōu)化后幫助來伊分店實(shí)現(xiàn) AI 該能力有助于來伊份實(shí)現(xiàn)新店選址和庫存店評估兩個(gè)業(yè)務(wù)場景的創(chuàng)新。

特此公告。

上海萊伊股份有限公司

2024年06月07日