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多一點提升 基金管理公司重構ETF不斷營銷矩陣
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◎編寫 陳昀
伴隨著ETF的全面崛起，基金管理公司逐漸重構不斷營銷矩陣。近日，多個ETF增加流動性服務提供商（又被稱為“做市”），一部分已增至10家以上。在ETF規(guī)模達到3萬億的今天，怎樣在日趨激烈市場競爭中脫穎而出？優(yōu)化平臺競爭能力、提升網(wǎng)上曝光率、提高擁有感受，慢慢成為基金公司持續(xù)營銷推廣發(fā)力關鍵。
優(yōu)化平臺競爭能力
最近，多個ETF新增加流通性服務提供商，以優(yōu)化不斷營銷時的競爭力。
11月20日，易方達公告顯示，為推動易方達創(chuàng)業(yè)板ETF的通脹預期和安全運行，即日起新增加國金證券為本基金流通性服務提供商。近日，廣發(fā)銀行、中華等旗下的中證A500ETF也增添了好幾家流通性服務提供商。
“流通性是ETF的生命線，好幾個做市給予交易價格，有利于變小ETF的買賣價差，提高流通性，從而提升市場競爭力。與此同時，好幾個做市提供幫助，還可以避開單一做市很有可能面臨的挑戰(zhàn)，如技術故障等。自然，引進好幾家做市費用較高，這也體現(xiàn)出基金管理公司對ETF的關注度?！迸排啪W(wǎng)財運理財顧問姚旭升說。
據(jù)上海證券報統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅11月20日，就會有66只ETF公示新增加做市，一部分ETF的做市已經(jīng)超過10家。
提升網(wǎng)上曝光率
除開提高市場競爭力外，網(wǎng)上曝光率也成了ETF不斷廣告營銷關鍵。
“最近我們在探索‘種樹流’玩法，例如在小紅書、抖音里增加ETF新產(chǎn)品的曝光度，然后再進行營銷轉化。”北方地區(qū)一家基金管理公司人士說，所說“種樹”就是指給其他人推薦商品，相對來說，“撥草”則代表了提交訂單。一般有兩種作法，或者請KOL（關鍵意見領袖）出文“種樹”，基金管理公司助推散播；或是以組織為名公布商業(yè)化的文章內容進行宣傳，得到曝光率。
“基金‘種樹’玩法，相較于用以證券公司開戶、信用卡激活來講，推廣費用更高一些。同行業(yè)最近有關需求的提升，也變向拉高了投資成本，引流方法一位新客戶加企業(yè)公眾號就需要100元，真真正正轉化成真金白銀的資金投入更高一些。”該人士說。
此外，基金管理公司最近的直播排行也達到了分階段高峰期。道樂研究院數(shù)據(jù)顯示，10月，一共有114家平臺在每天活期理財直播間1110場，數(shù)量、場次均創(chuàng)近年來每月新紀錄；螞蟻基金參加投資理財直播間的組織數(shù)量超過130家，創(chuàng)在今年的月度總結新紀錄，直播間場數(shù)超出1330場，而在這段時間該網(wǎng)站得到更多的關注的，恰好是中證A500指基中有關直播間。
提高ETF擁有感受
ETF減費與投顧服務的實施，在構建投資人體驗的同時，也提高了不斷傳播效果。
近日，多個寬基個股ETF集中化減費，包含華泰柏瑞滬深指數(shù)300ETF、嘉實滬深指數(shù)300ETF等規(guī)模超千億的“巨型”。
不僅僅是減費，基金管理公司在ETF投資顧問化性能上也頻頻使力。例如，近日國壽安保上線了紅色火箭這一指數(shù)投資綜合服務平臺，包括熱股選指數(shù)值、聚焦點操盤、獨家代理內參等一系列自主創(chuàng)新作用。國壽安保經(jīng)理李一梅表明，“將繁雜留給你，把簡易交到顧客，拼盡全力讓客戶的項目投資不費力氣”是國壽安保ETF產(chǎn)品與服務核心內容，這一理念也延伸至紅色火箭平臺上。
在ETF經(jīng)營規(guī)模打破3萬億的今天，同質化現(xiàn)象水平也越發(fā)明顯，基金管理公司還在持續(xù)銷售階段的競爭異常激烈。業(yè)內人士表示，未來基金企業(yè)還需要還在持續(xù)營銷中通過創(chuàng)新和個性化的對策多一點合理布局，優(yōu)化平臺、曝光度及投資感受，以吸引投資人的留意。
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