新年辭歲,和什么最相配?
當然是一場漫天飛舞的雪景,和歲末溫暖氛圍。
2024年的歲末,在常年“入冬困難”的廣州,竟然“下”起了一場連續(xù)8小時的浪漫大雪,引來網(wǎng)友競相打卡。
是什么造就了這場“羊城飄雪”的氛圍奇跡?原來是“林氏家居X天貓品牌超級會員日”聯(lián)合打造的雪地木屋派對直播間!整個12月,林氏家居從新疆“雪城”阿勒泰的冰天雪地出發(fā),將第二場天貓品牌超級會員日直播搬進溫暖的廣州,以實景的形式給南方人造了一場心心念念的雪。在鏡頭外,讓直播間順延阿勒泰的熱度,成為廣州最熱打卡地;在鏡頭內,一場“廣州飄雪”的直播掀起上百萬人次的圍觀。最終,林氏家居12月份的冰雪話題,獲得了1.6億的總曝光量,成為年末“時尚潮人”最紅話題。
實際上,在冰雪經濟、運動活力、中女時代等話題涌出的2024年,對高級審美品味、獨特風格搭配的自我表達,以及在“能力范圍內給自己最好的”消費意識,讓高質價比的“長期主義”對沖取代曾經的“消費主義”,這些理念恰恰和林氏家居的內核高度契合,讓品牌與消費者一拍即合,最終在歲末年初用一場“打中心巴”的浪漫雪景,引爆氛圍和熱度拉滿全場的效果。
冰雪+直播,共赴一場萬人歲末“云派對”
今年冰雪的話題有多熱?
哈爾濱冰雪大世界、阿勒泰滑雪、南方小土豆……在社交平臺上,“南方人看雪”、“玩雪”等標簽的瀏覽量全都突破兩個億。
中央經濟會議提出的發(fā)展“冰雪經濟”已經給熱點指明了方向,《2024年中國冰雪旅游消費數(shù)據(jù)報告》的發(fā)布更說明,35歲以下年輕用戶正在成為“冰雪消費”主力軍,尤其是25歲以下的消費人群用戶占比達到25%,年輕人群對“冰雪”表現(xiàn)出極大熱情。
年輕人的喜好在哪里,林氏家居就去哪里。冰雪、戶外、美……每一個詞都自帶流量,林氏家居同時發(fā)揮產品和品牌長項,在“入冬困難”的華南,12月27日林氏家居邀請全網(wǎng)用戶“共赴一場冬日繁花的派對”,讓鏡頭內外都更具過冬體驗。
實景的雪中木屋成為全廣東的網(wǎng)紅打卡地,小木屋的搭建更營造出溫馨氣息;鏡頭內的繁花飄散也讓網(wǎng)友們實現(xiàn)圍爐觀雪,共同奔赴了一場8小時的“云看雪”。直播間美學氛圍感讓拉滿,產品超值折扣更讓網(wǎng)友驚嘆“不白來嗷都不白來”。雪城往返機票的驚喜抽獎,更讓用戶紛紛下單。
整個12月份,既有歲末充滿巧思的廣州雪景直播間,也有月中重磅推出的阿勒泰實景線下雪景派對活動。
在今年憑借《我的阿勒泰》頻上熱搜的阿勒泰當?shù)?,林氏家居搭?/span>”素顏”雪屋、冰雪拱門,進行了一場零下20℃的實景直播挑戰(zhàn),在皚皚白雪之上延伸圓弧造型和自然展館,將林氏家居“有一搭美一搭”的美學內核硬磕到底。
從前期預熱就把話題放到熱詞平臺中,再邀請KOL在品牌方搭建的冰雪展廳打卡進行有效傳播,林氏家居將美好的視覺氛圍感通過視頻、直播畫面高效傳達給精準用戶,營造話題氛圍,最終在直播當天話題引爆。
畢竟,能勇于在零下的極寒天氣中進行直播展示,用“冰雪”傳遞生活的質感,不正是對林氏家居產品“耐造”能力的最嚴苛考驗,以及企業(yè)呈現(xiàn)優(yōu)秀產品質量的最佳測評時機?
在“愛拼”的年紀,用“混搭”美學生活表達自我
焦慮、迷茫、停滯……似乎成為過去一年年輕人生活的主旋律。深諳年輕人痛點的林氏家居,用產品安撫情緒,用場景宣泄感受。
在即將到來的新年,有這樣一個場景,讓年輕人在雪地里撒個歡,過好這個冬季,是他們給自己的獎勵。
實際上,冰雪雖然凌厲,但熱愛冰雪的年輕人卻充滿火熱。有數(shù)據(jù)顯示,超過半數(shù)以上的滑雪愛好者年齡在25-34歲,正是最“愛拼”的年紀。
他們熱愛旅行,保持獨立,喜歡冒險又有強烈的個性,有著充分而獨到的美學喜好,是一群經濟實力雄厚、追求生活品質、熱愛運動和時尚的社會中堅人群。他們愿意為愛好投入時間和金錢,并且能影響到自己的社交人群。
這些特征恰好和林氏家居的核心消費人群高度匹配,尤其是林氏家居推出的首套混搭風套系產品——繁花系列(產品型號:VE系列),將典雅的法式復古與精致的奶油風融于冰天雪地之間,讓林氏家居不論是活動還是產品,都無縫貼近消費者的心,讓用戶大贊一句“懂我”。
要知道,奶油、復古、法式是當下重要的家裝風格趨勢。在色彩搭配上,契合冬季的法式奶油中古風的特性,能為冰雪空間稍顯單調的白色增添一抹溫暖,讓整場活動呈現(xiàn)活力又溫馨、絲滑又甜蜜的氣息。
而對于整個繁花系列的混搭風,本身就是在抓住美學內核基礎上,通過不同風格、單品和配件的組合,讓用戶對自我生活美學的充分表達,把內化的自我認可在居家空間中具像化呈現(xiàn),真正呈現(xiàn)“有一搭美一搭”的活動主題。
圍繞淺色主色調,繁花系列加以金屬、藤編、色彩等元素點綴,集合了林氏家居19個SPU和48個SKU之大成,能夠輸出上百種優(yōu)質生活方式,一舉擊破搭配難的痛點,讓用戶“怎么搭都可以”,讓每一種搭配都能體會林氏家居所傳遞的“時尚、多元、舒適”生活體驗,和高質價比產品力。
畢竟,千篇一律的室內套系早已是過去式,連“撞衫”、“撞包”都不可以,怎么能“撞屋”又“撞生活”?
共情、陪伴、戳心巴,是品牌對用戶最長情的告白
陪伴,是最長情的告白。雖然當代青年人均I人,但在喜好中發(fā)現(xiàn)同類、在寂寞中感受溫暖,依然是人類DNA中不可分割的需求。
所以,在物質生活已極為豐沛的當下,什么才是影響年輕消費群體,尤其是對顏值消費更加看重的女性用戶,進行購物決策的核心要素?當然是陪伴、共情、情緒價值,是滿足內心需求的“自我養(yǎng)育”,是對消費者內心需求的深度挖掘。
基于此,林氏家居在歲末之際,分別在阿勒泰和廣州主推了兩場直播活動,契合了冬季節(jié)日氛圍營造、購物送禮氛圍濃郁的季節(jié)特性,暗合年輕人大節(jié)前夕“血拼”、年度禮物安撫的內心需求。
對年輕人而言,年度禮物可以是一個高性價比的生活投資,也可以是一場說走就走的旅行。而“林氏家居X天貓品牌超級會員日”在阿勒泰打造的超級家居展和廣州暖冬下的雪屋派對活動,以及看直播抽往返機票的獎品,剛好一舉兩得,既滿足了內心的“詩和遠方”,也實現(xiàn)了眼前的生活具象。
一如在社交媒體上,通過品牌全球代言人王一博發(fā)布同款家居生活搭配樣式,能夠錨定品牌生活美學、高奢品味的定位,實現(xiàn)消費者使用“代言人同款”的滿足感,在這樣的直播場景中,通過具象場景氛圍的營造,給消費者一種“擁有了這件產品,就能擁有這種生活”的移情滿足感。
品牌全情投入,用戶也用寶貴時間和真金白銀回報。在12月的兩場直播,總曝光量達1.6億,全新系列套系產品上線即熱賣百萬銷量,成功登頂天貓平臺活動期間“住宅家具店鋪排行榜”,成為品牌2000多萬位用戶偏愛的生活搭子。其中,僅阿勒泰“超級家居展”營銷事件創(chuàng)下的拉新人數(shù)同增4倍,甚至高于雙11當天,而這批新用戶創(chuàng)下的GMV同增近30%,讓滿足情緒價值成為品牌的流量密碼,再讓有效的流量承接轉化為實際的爆棚銷量。
畢竟,只有和消費者真正共情,產生深刻的情感鏈接,品牌才能長久錨定消費者心智,建立情感上的共鳴,形成長久而持續(xù)的存在感,持續(xù)實現(xiàn)在市場上的長期成功和價值。
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