4月23日晚間，“奶油第一股”海融科技（300915）發(fā)布了2023年財報。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入954,567,880.97元，較上年同期增長9.95%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤72,625,642.73元，較上年同期增長5.98%，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健增長。

同期，海融科技也公布了2024年一季報，公告顯示，2024年一季度，海融科技營收規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，實現(xiàn)營業(yè)收入254,231,727.87元，同比增長5.84%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤30,844,060.64元，同比大幅增長53.39%，迎來業(yè)績“開門紅”，將為海融科技全年的業(yè)績走向奠定基調(diào)。

當(dāng)晚披露的2023年財報公布了2023年年度權(quán)益分配預(yù)案，公司擬以89,885,000股為基數(shù)，每10股派發(fā)現(xiàn)金股利4元人民幣（含稅），合計派發(fā)現(xiàn)金35,954,000元人民幣，公司2020年、2021年、2022年年度累計分配利潤超過1億元，以持續(xù)的高分紅回報投資者，彰顯海融科技積極履行上市公司責(zé)任，貫徹落實“以投資者為本”理念。與此同時，海融科技還公布了第一期員工持股計劃，擬籌集資金總額為不超過1,725.94萬元，將公司未來三年經(jīng)營成果與核心團(tuán)隊深度綁定，將充分調(diào)動員工的積極性，激活企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力，有利于公司的持續(xù)健康發(fā)展。

對于業(yè)績變動的原因，海融科技表示，主要受益于下游烘焙市場的逐步修復(fù)及現(xiàn)制茶飲咖啡市場的快速增長，公司作為上述行業(yè)上游供應(yīng)鏈企業(yè)，緊跟市場和客戶需求以及行業(yè)發(fā)展趨勢，持續(xù)加強渠道拓展與產(chǎn)品研發(fā)，不斷優(yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營，提升生產(chǎn)管理水平，抓住“出海”市場有利時機，實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)健增長。今年一季度以來，得益于市場拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新，同時產(chǎn)品成本下行，毛利率不斷提升，進(jìn)一步拓寬了盈利邊界。隨著未來公司渠道協(xié)同產(chǎn)能布局持續(xù)拓展，新品推出貢獻(xiàn)市場、全球化布局按下“加速鍵”、推出員工持股計劃驅(qū)動業(yè)績目標(biāo)實現(xiàn)，海融科技未來三年盈利空間或?qū)⑦M(jìn)一步擴(kuò)大。

烘焙、新茶飲下游行業(yè)進(jìn)入“新戰(zhàn)事”，精耕研發(fā)競爭壁壘深厚

作為中國烘焙行業(yè)專業(yè)的原料供應(yīng)商與服務(wù)提供商，海融科技目前已發(fā)展成為一家集烘焙、餐飲等食品原料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)公司。旗下產(chǎn)品包括含乳脂植脂奶油、稀奶油、植脂奶油、植物基奶油、蛋白飲料、果醬、巧克力、預(yù)混料、夾心用醬料、油脂、香精香料、千層蛋糕皮等，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于烘焙食品、餐飲茶飲行業(yè)供應(yīng)鏈。

近年來，隨著烘焙、餐飲茶飲賽道興起，從“卷”口味、“卷”健康、到主動公開原料溯源信息，下游市場可謂“新戰(zhàn)事”不斷，隨著行業(yè)競爭的不斷加劇，對上游供應(yīng)商則提出了更高的要求。現(xiàn)階段海融科技已經(jīng)拓展客戶包括CoCo、益禾堂、樂樂茶、快樂檸檬等知名企業(yè)，綜合來看，海融科技憑借壁壘深厚的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌優(yōu)勢，將會獲得下游企業(yè)更多的青睞。

產(chǎn)品層面，在普遍“重營銷，輕研發(fā)”的食品行業(yè)中，海融科技堅持技術(shù)創(chuàng)新，截至2023年底，擁有專利63項，獲得國務(wù)院頒發(fā)的國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎二等獎，被授予“十四五”國家重點研發(fā)計劃項目成果的實施基地等殊榮。憑借突出的研發(fā)優(yōu)勢，面對在客戶產(chǎn)品改版及新產(chǎn)品需求產(chǎn)生之時,能做出快速響應(yīng)，實現(xiàn)及時搶抓市場。2023年，新茶飲行業(yè)迎來奶基底升級新機遇，海融科技在過往的發(fā)展歷程中便提前謀劃、布局一系列創(chuàng)新乳制品，如0乳糖0動物脂肪0反式脂肪的“飛蛋”系列，戀乳輕脂稀奶油、法國Kiri聯(lián)名奶酪稀奶油、植物基蛋白奶油等高端化、健康化產(chǎn)品，豐富“奶油家族”矩陣創(chuàng)新升級。截至2023年報告期末，海融科技推出了“4個0”系列乳基產(chǎn)品、飛蛋植物基榛子堅果奶油等新產(chǎn)品，進(jìn)一步完善產(chǎn)品梯隊，強化公司競爭優(yōu)勢。

拓服務(wù)層面，海融科技擁有上百人的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，致力于賦能客戶，打造產(chǎn)品以外附加值，譬如：一站式營銷解決方案、線上線下培訓(xùn)、點對點服務(wù)、大師團(tuán)生意“把脈”等，與客戶共同發(fā)展，幫助客戶不斷滿足終端顧客需求，在激烈的市場競爭中，作為客戶的“智囊團(tuán)”，助力客戶實現(xiàn)長效經(jīng)營，提升客戶粘性。

品牌層面，公司積極參與、舉辦國內(nèi)外重大行業(yè)展會、行業(yè)論壇與峰會，并不斷進(jìn)行新媒體導(dǎo)入和整合式內(nèi)容營銷，持續(xù)增加品牌傳播聲量，以“焙客印象”品牌，打造焙烤行業(yè)的“金牌供應(yīng)鏈”，塑造B端品牌形象，提升行業(yè)知名度、品牌信賴感。憑借突出的行業(yè)競爭力，2023年，海融科技榮獲了“中國餐飲產(chǎn)業(yè)紅牛獎”年度烘焙供應(yīng)鏈企業(yè)Top10；食業(yè)頭條、凱度消費者指數(shù)共同發(fā)布的“2023中國糖酒食品行業(yè)年度優(yōu)秀供應(yīng)鏈企業(yè)”等殊榮。

海內(nèi)外市場雙輪驅(qū)動，渠道+產(chǎn)能布局版圖外延內(nèi)擴(kuò)

2023年，國內(nèi)市場的新消費各賽道上出現(xiàn)了越來越明顯的趨同，從以往的“各顯神通”，變?yōu)椤笆馔就瑲w”——“下沉市場”成為新消費品牌尋求增長的藍(lán)海，下沉市場對新消費的熱情回應(yīng)，也表明這里是一塊廣袤的沃土。

作為行業(yè)上游供應(yīng)商，海融科技亦開始錨定下沉市場挖掘需求增量。據(jù)華創(chuàng)證券研報顯示，海融科技自2021年起持續(xù)賦能腰部以上經(jīng)銷商，計劃將渠道下沉至縣級。公司進(jìn)一步穩(wěn)固核心經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不斷開拓新市場，積極賦能伙伴提升市場經(jīng)營管理能力，挖掘市場潛力，搭建布局更加合理、可控性更強、運營效率更高的銷售網(wǎng)絡(luò)。截至2023年報告期末，海融科技在國內(nèi)擁有800多家經(jīng)銷商，客戶覆蓋烘焙、餐飲、食品工業(yè)等多個渠道。

產(chǎn)能方面，2023年2月，海融科技未來食品產(chǎn)業(yè)園正式奠基開工，項目建成后，烘焙茶飲奶油、植物蛋白飲品新增產(chǎn)能8萬噸，飲品果醬、烘焙果餡產(chǎn)能新增超過1萬噸，冷凍烘焙產(chǎn)品新增約4000噸。2024年3月，海融科技·粵海融食品（廣東）有限公司正式開業(yè)運營，引進(jìn)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的智能化生產(chǎn)設(shè)備，主要生產(chǎn)奶油、半熟芝士醬、蛋撻液等產(chǎn)品，年產(chǎn)量可達(dá)6萬噸，未來，隨著下沉市場的消費需求不斷開拓與挖掘，烘焙、咖啡、新茶飲等新消費行業(yè)需求擴(kuò)大的勢頭料將持續(xù)，海融科技全國產(chǎn)能布局扎實推進(jìn)，新增產(chǎn)能與市場無縫對接，將加速搶占行業(yè)增量空間，有望充分享受行業(yè)擴(kuò)張紅利。

與此同時，海外市場是當(dāng)前消費行業(yè)又一大增長空間。近年，海融科技分別在土耳其、馬來西亞、菲律賓等國家設(shè)立了銷售子公司。隨著公司全球化戰(zhàn)略布局的深入推進(jìn)，海融科技也在加快中國周邊如俄羅斯、韓國、新加坡以及歐洲等新外埠市場的拓展步伐。目前，海融科技啟動了印度第二條生產(chǎn)線建設(shè)項目，項目設(shè)計規(guī)劃產(chǎn)能2.2萬噸/年，建成投產(chǎn)后將有效緩解印度市場產(chǎn)能供應(yīng)緊張問題。隨著新茶飲品牌紛紛打響“出?！睉?zhàn)，海融科技憑借海外供應(yīng)鏈本土化在穩(wěn)定性、時效、成本等優(yōu)勢，能夠切入新產(chǎn)業(yè)品牌海外市場需求，形成全新業(yè)績增量。2024年3月，海融科技亮相莫斯科國際烘焙設(shè)備及原料展覽會（MBM），向來自世界各地的專業(yè)觀眾們展示了海融科技的專業(yè)烘焙解決方案，進(jìn)一步擴(kuò)大了公司海外知名度。

整體來看，海融科技所處的奶油制品行業(yè)屬于壁壘較高的生意，一是下游為了保證風(fēng)味使用粘性極強，二是，產(chǎn)品生命周期較長。秉承著“20年科技創(chuàng)新，只為國人吃上健康好奶油”的品牌使命，海融科技現(xiàn)已成長為國內(nèi)烘焙食品原料行業(yè)的領(lǐng)跑者。展望未來，海融科技將繼續(xù)堅持“整合、創(chuàng)新、優(yōu)化、執(zhí)行”的八字方針，以研發(fā)、品牌、賦能客戶多維強化自身能力建設(shè)，不斷拉升品牌勢能，結(jié)合國內(nèi)外市場將進(jìn)一步擴(kuò)大，新增量動能充足，業(yè)績或呈長期向好趨勢。