12月30日晚,2024吳曉波年終秀在廈門盛大開啟,在這場萬眾矚目的跨年演講中,吳曉波特別關(guān)注了“金牌出?！?他認為金牌不僅是中國家居業(yè)出海的標桿,也是中國制造業(yè)出海的楷模,他在演講中提到:“金牌的終極計劃是在北美建5~6個衛(wèi)星工廠,全世界所有家居企業(yè)唯一能夠?qū)崿F(xiàn)定制化生產(chǎn)的就是像金牌這樣的中國企業(yè),所以類似金牌這樣的企業(yè)有機會服務全球的家庭,來推動全球家居消費升級?！?/p>

金牌出海,先人一步

最近一兩年,因為內(nèi)卷非常嚴重,國內(nèi)家居行業(yè)乃至整個制造業(yè)興起了出海熱,“不出海,就出局”,成為國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營者掛在嘴邊的時髦熱詞,在大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)口頭上熱衷出海的當下,有一家定制家居上市的頭部企業(yè)卻在國際市場默默且有成效地耕耘了多年,這家企業(yè)就是金牌。金牌于2005年以行業(yè)首家自主品牌出海,通過10年對海外市場的先期探索,2015年起金牌首次參加KBIS展會,標志著金牌啟動北美市場以及開始正式主動走出去探索定制家居的國際化之路。

金牌在美國KBIS展會

關(guān)于金牌的出海歷程,我大致梳理了一下,具體如下:

2005年,首家以自主品牌輸出歐美高端市場;

2015年,美國、迪拜、澳大利亞等海外展廳隆重開業(yè),并推出第一套海外專屬產(chǎn)品,參加第一個海外品牌展會美國KBIS;

2016年,設立第一個海外倉-美國東部倉;

2017年,獲得第一個海外產(chǎn)品體系認證-美國KCMA產(chǎn)品體系認證,成立第一家海外子公司-北美子公司;

2018年,加拿大首家多倫多經(jīng)銷中心成立,北美增新“支點”加速全球戰(zhàn)略步伐;

2019年,第一個海外服務中心(新澤西)-美國東部服務中心開業(yè),第一個海外工廠泰國工廠投產(chǎn);

2021年,設立第一個海外平臺分公司-馬來西亞平臺分公司;

2022年,設立泰國平臺分公司;

2023年,投資建設泰國羅勇生產(chǎn)基地和馬來西亞衛(wèi)星工廠

2024年,投資建設美國達拉斯衛(wèi)星工廠

向全球輸出中國定制家居模式,做世界的金牌

金牌出海不僅先人一步,而且與眾不同,這種與眾不同,我總結(jié)了一下,主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

1、金牌出海不是簡單的做直接貿(mào)易或者轉(zhuǎn)口貿(mào)易,而是全產(chǎn)業(yè)鏈輸出、移植、復制。

中國企業(yè)出海,傳統(tǒng)意義上,是以直接貿(mào)易或者轉(zhuǎn)口貿(mào)易為主,走直接貿(mào)易路線,只要產(chǎn)品好價格合理就能征服海外市場,走轉(zhuǎn)口貿(mào)易主要是為了規(guī)避國際貿(mào)易摩擦特別是中美貿(mào)易摩擦,后者是近幾年來中國家居業(yè)普遍采取的措施,比如曲線走東南亞然后出口美國等國家或地區(qū),但是,就近幾年及未來幾年的國際貿(mào)易形勢看,直接貿(mào)易及轉(zhuǎn)口貿(mào)易路線會越來越難走。

金牌出海就走了一條與傳統(tǒng)路線完全不同的道路,即全產(chǎn)業(yè)鏈平移的道路,所謂全產(chǎn)業(yè)鏈平移,是指金牌將中國定制家居行業(yè)優(yōu)質(zhì)的供應鏈、先進的制造、成熟的商業(yè)模式乃至豐富的人力資源等向北美、澳洲、東南亞等國家和地區(qū)進行移植、輸出和復制。

就制造而言,金牌選擇的是“生產(chǎn)基地+衛(wèi)星工廠”的組合模式,生產(chǎn)基地是指中國的大型生產(chǎn)基地以及泰國的大型生產(chǎn)基地,大批量的標準化產(chǎn)品在中國和泰國做,衛(wèi)星工廠即設在目標國家的小型的智能化工廠,小型工廠在前端解決產(chǎn)品和服務的落地,大型生產(chǎn)基地在后端解決產(chǎn)能供給,目前,金牌已經(jīng)確定將在美國、加拿大、澳洲、新馬泰等重點市場設置衛(wèi)星工廠,并根據(jù)消費市場大小設置不同數(shù)量的衛(wèi)星工廠,比如美國需要設置4個。

金牌 泰國北欖工廠

2、金牌出海不是簡單的產(chǎn)品出口,而是產(chǎn)品、服務、品牌、人才乃至資本的立體拓展,類似于許多世界知名的跨國公司的做法。

就人才和資本而言,金牌將國內(nèi)營銷人才、設計人才、生產(chǎn)技術(shù)人才等進行強化培訓,盡量創(chuàng)造條件讓他們能出去,讓國內(nèi)的人才能夠適應出海,為此,金牌舉辦了許多培訓班,比如“工匠營”,專門針對海外生產(chǎn)技術(shù)人才進行培訓,“大師營”培訓設計師,“將帥營”培訓營銷人才;在海外,除了業(yè)務層面與當?shù)仄髽I(yè)進行合作外,金牌還在資本層面投資參股當?shù)仄髽I(yè)或工廠,在美國芝加哥,金牌也會跟合作伙伴一起建廠,金牌在加拿大,甚至在墨西哥也會有類似規(guī)劃。

3、金牌出海不是低層次的簡單搬移,而是高層次的商業(yè)模式的滲透和擴展,即將中國定制家居成功且獨特的商業(yè)模式及中國定制家居在制造領(lǐng)域領(lǐng)先的信息化、數(shù)字化乃至智能化,進行平移。

全屋定制家居模式是中國企業(yè)近二十多年的獨創(chuàng),盡管櫥柜起源于歐洲,但是,基于大規(guī)模非標定制、以柜墻門為基礎(chǔ)的全屋定制則起源且發(fā)展于中國,這種獨特的模式在制造上體現(xiàn)在基于信息化、數(shù)字化乃至智能化的大規(guī)模非標定制,在銷售及營銷上體現(xiàn)在品牌連鎖專賣,即扁平化的發(fā)展經(jīng)銷商,小到一個縣城甚至一個鎮(zhèn),大到一個直轄市,都是唯一的商扁平的面對總部,在海外市場絕大部分地方都未必是這種模式,金牌的終極目標是在海外構(gòu)筑這種模式,把中國定制家居大規(guī)模非標定制及品牌連鎖加盟零售模式做到海外,服務全球消費者。

“黃金搭檔”掌舵,金牌航母遠航

在我看來,金牌家居董事長溫建懷、總裁潘孝貞的組合,屬于中國定制家居行業(yè)難得的“黃金搭檔”,他們是高中同學,溫建懷畢業(yè)于集美大學財經(jīng)系、潘孝貞畢業(yè)于同濟大學建筑管理系,在聯(lián)合創(chuàng)立金牌家居之前,溫建懷曾服務于國有銀行、潘孝貞曾服務于國有建筑公司,他們的學科及從業(yè)背景,先天地決定了金牌家居的非同一般,決定了金牌家居是資本思維與實業(yè)思維成功融合的實踐標桿,也決定了金牌出海的先人一步和與眾不同。

眾所周知,著名愛國華僑陳嘉庚先生創(chuàng)立的集美大學和德國醫(yī)生埃里?！毬?chuàng)立的同濟大學都是具有國際視野的大學,可以說,在這兩所著名的大學學習經(jīng)歷歷練了溫潘難得的全球化思維,也為金牌家居日后的成功出海奠定了堅實的認知基礎(chǔ)。

如果我們更深層次地看金牌出海,就會發(fā)現(xiàn),這背后還有歷史地理人文的特殊因素在起作用,金牌家居的創(chuàng)始地在福建廈門,廈門是改革開放的發(fā)軔地之一,福建鄉(xiāng)親歷來都具有闖世界的傳統(tǒng),祖籍福建的華僑華人遍布全球,享譽世界的“海上絲綢之路”的起點就在福建泉州,加上集美、同濟馳騁海外的校友,金牌家居出?？芍^盡得“天時、地利、人和”。

出海,“金牌一小步、中國定制家居一大步”

在國內(nèi),金牌家居是全屋定制家居上市公司的頭部品牌,其在零售、精裝、整裝等領(lǐng)域都有持續(xù)且不俗的表現(xiàn),金牌家居近來在海外的業(yè)績表現(xiàn)怎么樣呢?我們看一組數(shù)據(jù):

2023年,金牌廚柜海外業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入2.74億元,同比增長16.92%,2024年一季度海外業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入8144萬元,同比增長68.23%,2024年上半年海外業(yè)務營收達到1.66億元,同比增長33.79%,2024年前三季度海外業(yè)務營收2.5億元,同比增長26.6%。

可以說,海外業(yè)務正在成為金牌名副其實的第二增長曲線,出海對金牌未來的發(fā)展意義重大。

金牌出海,對于中國定制家居行業(yè)同樣意義重大,中國定制家居行業(yè)獨創(chuàng)的商業(yè)模式為中國成千上萬的家庭實現(xiàn)美好家居生活作出了貢獻,金牌把這種模式平移到海外,成為了中國定制家居行業(yè)出海的標桿,同時,也為中國定制家居行業(yè)發(fā)展探索了一種新的可能性,為海外家庭能享用到高性價比、高質(zhì)價比、高顏價比的定制家居提供了條件,迄今,金牌已為超過100萬+海外家庭定制高品質(zhì)家居,讓更多家庭體驗回家的美好!

金牌總裁潘孝貞說得好:“我們的終極計劃是在美國建五到六個衛(wèi)星工廠。中國家居行業(yè)的智能制造和定制化模式,有機會服務全球家庭?！迸诵⒇懙暮姥詨颜Z,令我得出了一個結(jié)論:出海十年,“金牌一小步,中國定制家居一大步”。